Marstel-Day, LLC je poradenská společnost zaměřená na životní prostředí a udržitelnost. Spojuje aplikovaný výzkum, plánování a inženýrství, aby klientům pomáhala řešit výzvy v oblasti ochrany přírody, odolnosti a infrastruktury. Věnuje se obnově ekosystémů, environmentálnímu plánování a dodržování předpisů, kulturním zdrojům a vodnímu hospodářství, stejně jako udržitelnému navrhování, odolnosti pobřežních oblastí a správě infrastruktury. Podporuje také obrannou připravenost a poskytuje mezinárodní poradenské služby, včetně projektové spolupráce se státními a obrannými organizacemi, které usilují o naplnění environmentálních cílů a zvýšení odolnosti.
Manažer nebo ředitel pro rozvoj federálního podnikání
Rozvíjejte federální poradenské služby společnosti Marstel-Day v oblasti životního prostředí a udržitelnosti: budujte vztahy s klienty, získávejte příležitosti a předávejte připravené nabídky příslušným týmům. Zaměřte se na zákazníky USACE a NAVFAC, strategii obchodního trychtýře a provozní procesy rozvoje podnikání.
Spojené státy88 000 $ – 138 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Rozvíjejte federální podnikání společnosti Marstel-Day a prohlubujte vztahy s klienty.
- Veďte svěřené trhy, zákaznické účty a zakázkové příležitosti od počátečního umístění na trhu přes přípravu zakázky až po předání týmům pro tvorbu nabídek.
- Nastavujte celofiremní postupy rozvoje podnikání pro dohled nad trychtýřem, kvalitu CRM, sledování zakázek, prognózování, marketing a koordinaci mezi týmy.
- Budujte a udržujte vztahy s federálními klienty, oborovými partnery a zainteresovanými stranami, zejména v prioritních organizacích USACE nebo NAVFAC.
- Vytvářejte a realizujte plány práce se svěřenými klienty a trhy.
- Vyhledávejte, kvalifikujte a formujte příležitosti ještě před zveřejněním výzev k podávání nabídek.
- Veďte nebo podporujte přípravu zakázek, včetně plánů, konkurenčních analýz, vývoje řešení, argumentů pro vítězství, výběru partnerů, podkladů pro cílovou cenu, kontrolních posouzení a předání týmům pro tvorbu nabídek.
- Řiďte trychtýř rozvoje podnikání a prognózy příležitostí.
- Udržujte strukturu CRM a pravidelný pracovní rytmus, včetně přehledových panelů, kontrol trychtýře, sledování úkolů a včasných aktualizací.
- Vytvářejte a veďte marketingové strategie a kampaně, připravujte materiály pro klienty a prezentace, zajišťujte účast na konferencích a tvořte obsah webu i odborné materiály.
- Spolupracujte s technickými a provozními vedoucími na tvorbě odlišujících se řešení pro klienty a strategií růstu.
- Budujte a spravujte vztahy s partnery a vyhodnocujte možnosti společného podávání nabídek.
- Sledujte federální rozpočty, plány úřadů, smluvní nástroje, prognózy, opakovaná výběrová řízení a vývoj trhu.
- Vytvářejte a zlepšujte nástroje, šablony, postupy, kalendáře, záznamy o klientech a znalostní úložiště pro rozvoj podnikání.
- Podporujte strategii nabídek a jejich kontrolu, posouzení specializovanými týmy, ústní prezentace, rozbory výsledků a poučení z praxe.
- Informujte vedení o stavu trychtýře, postupu přípravy zakázek, potřebných zdrojích, rizicích a očekávaných výsledcích.
- Zastupujte společnost Marstel-Day na schůzkách s klienty, oborových akcích, konferencích a setkáních s partnery.
- Podle potřeby cestujte, a to až 15 % pracovní doby.
- Sledujte výsledky podle růstu kvalifikovaného trychtýře, přístupu ke klientům, připravenosti na získání zakázek, výher, přesnosti údajů CRM a prognóz, harmonogramů zakázek, plánů účtů a přípravy zakázek, marketingových iniciativ a koordinace mezi týmy.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy při rozvoji a získávání federálních zakázek v architektuře a inženýrství, environmentálních službách, přírodních zdrojích, plánování vojenských zařízení a komunit, odolnosti, udržitelnosti nebo souvisejících odborných službách.
- Navázané vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí, vedoucími programů, pracovníky pro smluvní agendu, technickými vedoucími nebo jinými vlivnými zainteresovanými stranami alespoň v jedné prioritní organizaci USACE nebo NAVFAC.
- Pro pozici manažera rozvoje podnikání je požadováno alespoň šest let zkušeností s postupně rostoucí odpovědností ve federálním rozvoji podnikání, přípravě zakázek, správě klientů nebo příbuzné oblasti.
- Pro pozici ředitele rozvoje podnikání je požadováno alespoň dvanáct let zkušeností s postupně rostoucí odpovědností ve federálním rozvoji podnikání, přípravě zakázek, správě klientů nebo příbuzné oblasti.
- Zkušenosti s vedením celého cyklu federálního rozvoje podnikání a přípravy zakázek od průzkumu trhu a kvalifikace příležitostí přes strategii nabídky až po přidělení zakázky a rozbor výsledků.
- Praktická znalost federálních zadávacích postupů a smluvních nástrojů, včetně IDIQ a dílčích objednávek na konkrétní úkoly.
- Zkušenosti s výběrovými řízeními SF 330 a nákupy založenými na kvalifikaci jsou výraznou výhodou.
- Zkušenosti se správou systému CRM a trychtýře s více příležitostmi.
- Schopnost vytvářet marketingové strategie a sdělení klientům, která propojují schopnosti společnosti s potřebami poslání a příležitostmi v zadávání zakázek.
- Dobrý úsudek, iniciativa, důslednost při dotahování úkolů, organizovanost a výborné písemné i ústní komunikační dovednosti.
- Schopnost spolupracovat ve vzdálené multidisciplinární organizaci a vyžadovat odpovědnost od kolegů i vedoucích.
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, plánování, inženýrství, environmentálních věd, komunikace nebo příbuzném oboru.
- Znalost CRM platforem a aplikací Microsoft 365.
- Oprávnění pracovat v USA; vyžaduje se ověření formuláře DHS I-9 a systému E-Verify.
- Prověření minulosti je podmínkou konečné nabídky zaměstnání.
- Ochota pravidelně cestovat na schůzky s klienty, konference, setkání s partnery a přípravu zakázek.
- Je vyžadován životopis; později budou potřeba alespoň tři profesní reference a kopie výpisu studijních výsledků.
Benefity
- Zdravotní plán poskytovaný zaměstnavatelem
- Plán 401(k)
- Pojištění pro případ invalidity
- Životní pojištění
- Nároková dovolená na svátky
- Nároková osobní dovolená
- Velmi flexibilní pracovní prostředí
- Konkurenceschopná mzda
- Další benefity
- Profesní reference a výpisy studijních výsledků se zohledňují během procesu žádosti