連邦事業開発マネージャーまたはディレクター
Marstel-Day の環境・サステナビリティコンサルティング事業における連邦市場の成長を担い、顧客関係の構築から案件獲得、提案チームへの引き継ぎまでを主導します。USACE と NAVFAC の顧客、案件パイプライン戦略、事業開発業務に重点を置きます。
仕事内容
- Marstel-Day の連邦事業を拡大し、顧客との関係を深めます。
- 担当市場、顧客、案件について、初期のポジショニングから案件獲得、提案チームへの引き継ぎまでを主導します。
- 案件パイプラインの監督、CRM の品質、案件追跡、予測、マーケティング、部門横断の連携に関する全社的な事業開発の実務を整備します。
- 連邦政府の顧客、業界パートナー、関係者との関係を構築・維持し、特に優先対象の USACE または NAVFAC 組織を重視します。
- 担当顧客・市場のアカウント計画を策定し、実行します。
- 公募前に案件を発掘、評価し、形成します。
- 計画、競合分析、ソリューション開発、勝ち筋、チーム編成、受注価格の検討、ゲート審査、提案チームへの引き継ぎなど、案件獲得業務を主導または支援します。
- 事業開発パイプラインと案件予測を管理します。
- ダッシュボード、パイプラインレビュー、アクション追跡、適時更新など、CRM の枠組みと運用サイクルを維持します。
- マーケティング戦略・キャンペーン、顧客向け資料、会議参加、プレゼンテーション、ウェブサイトのコンテンツ、ソートリーダーシップを企画・主導します。
- 技術部門および運用部門のリーダーと連携し、差別化された顧客向けソリューションと成長戦略を策定します。
- パートナー関係を構築・管理し、チーム編成の選択肢を評価します。
- 連邦予算、各機関の計画、契約手段、予測、再競争案件、市場動向を追跡します。
- 事業開発のツール、テンプレート、手順、カレンダー、顧客記録、ナレッジリポジトリを作成・改善します。
- 提案戦略とレビュー、カラー・チームレビュー、口頭発表、デブリーフィング、教訓の整理を支援します。
- パイプラインの状況、案件獲得の進捗、必要なリソース、リスク、予想される成果を経営幹部に報告します。
- 顧客との会議、業界イベント、カンファレンス、パートナーとの協議で Marstel-Day を代表します。
- 必要に応じて最大 15% の出張があります。
- 適格なパイプラインの成長、顧客との接点、案件獲得の準備状況、受注、正確な CRM 記録と予測、案件スケジュール、アカウント計画と案件獲得計画、マーケティング施策、部門横断の連携を通じて成果を追跡します。
応募要件
- 建築・エンジニアリング、環境サービス、天然資源、施設・地域計画、レジリエンス、サステナビリティ、または関連する専門サービス分野で、連邦政府案件を開拓・受注した実績。
- 優先対象である少なくとも一つの USACE または NAVFAC 組織において、意思決定者、プログラムマネージャー、契約担当者、技術リーダー、その他の重要な関係者との関係を確立していること。
- 事業開発マネージャー職は、連邦事業開発、案件獲得、顧客管理または関連業務で、責任範囲を段階的に広げながら少なくとも 6 年の経験があること。
- 事業開発ディレクター職は、連邦事業開発、案件獲得、顧客管理または関連業務で、責任範囲を段階的に広げながら少なくとも 12 年の経験があること。
- 市場調査と案件評価から、案件獲得、提案戦略、受注、デブリーフィングまで、連邦事業開発・案件獲得サイクルを主導した経験。
- IDIQ およびタスクオーダー案件を含む、連邦調達の慣行と契約手段に関する実務知識。
- SF 330 の選定および資格に基づく調達の経験があれば特に望ましい。
- CRM システムと複数案件のパイプラインを管理した経験。
- 会社の能力をミッション上のニーズや調達機会に結び付けるマーケティング戦略と顧客向けメッセージを作成できること。
- 的確な判断力、自発性、やり遂げる力、整理力、優れた文書・口頭コミュニケーション能力。
- 遠隔勤務を含む多分野の組織で協働し、同僚やリーダーに責任ある対応を促せること。
- 経営、マーケティング、計画、エンジニアリング、環境科学、コミュニケーション、または関連分野の学士号。
- CRM プラットフォームおよび Microsoft 365 アプリケーションを使いこなせること。
- 米国での就労資格が必要です。DHS Form I-9 および E-Verify による確認が必要です。
- 最終的な内定の条件としてバックグラウンドチェックが必要です。
- 顧客との会議、カンファレンス、パートナーとの協議、案件獲得業務のため、定期的に出張できること。
- 履歴書が必要です。後の段階で、職務上の推薦者を少なくとも 3 名と成績証明書の写しが必要です。
福利厚生
- 雇用主提供の健康保険プラン
- 401(k) プラン
- 障害保険
- 生命保険
- 祝日休暇の積立
- 個人休暇の積立
- 柔軟性の高い職場環境
- 競争力のある給与
- その他の福利厚生
- 応募手続きで職務上の推薦者と成績証明書を確認
