Marstel-Day, LLC
Marstel-Day, LLC
مارستل-داي، ذ.م.م. شركة استشارية متخصصة في البيئة والاستدامة، تجمع بين العلوم التطبيقية والتخطيط والهندسة لمساعدة العملاء على مواجهة تحديات الحفاظ على الموارد والمرونة والبنية التحتية. تشمل أعمالها استعادة النظم البيئية والتخطيط البيئي والامتثال والموارد الثقافية والمائية، إلى جانب التصميم المستدام والمرونة الساحلية وإدارة البنية التحتية. كما تدعم الشركة الجاهزية الدفاعية وتقدم خدمات استشارية دولية، بما في ذلك أعمال قائمة على المشاريع لصالح جهات حكومية ودفاعية تسعى إلى تحقيق أهداف بيئية وأهداف تتعلق بالمرونة.

مدير أو مدير أول لتطوير الأعمال الفيدرالية

قيادة نمو الأعمال الفيدرالية لشركة مارستل-داي في مجال الاستشارات البيئية والاستدامة، بدءًا من علاقات العملاء واقتناص الفرص وصولًا إلى تسليم المقترحات. التركيز على حسابات فيلق المهندسين بالجيش الأمريكي وقيادة المنشآت البحرية، واستراتيجية الفرص، وعمليات تطوير الأعمال.

الوصف

  • تنمية أعمال مارستل-داي الفيدرالية وتعميق علاقاتها مع العملاء.
  • قيادة الأسواق والحسابات والمنافسات المسندة، بدءًا من التمركز المبكر وصولًا إلى الاقتناص وتسليم العمل إلى فريق إعداد المقترحات.
  • وضع ممارسات تطوير الأعمال على مستوى الشركة للإشراف على مجموعة الفرص، وجودة إدارة علاقات العملاء، وتتبع المنافسات، والتنبؤات، والتسويق، والتنسيق بين الفرق.
  • بناء علاقات مع العملاء الفيدراليين وشركاء القطاع وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها، ولا سيما لدى الجهات ذات الأولوية في فيلق المهندسين بالجيش الأمريكي أو قيادة المنشآت البحرية.
  • إعداد خطط الحسابات للعملاء والأسواق المسندة وتنفيذها.
  • البحث عن الفرص وتأهيلها وتشكيلها قبل إصدار طلبات العروض.
  • قيادة أعمال الاقتناص أو دعمها، بما يشمل الخطط والتحليل التنافسي وتطوير الحلول وعناصر الفوز وبناء فرق الشراكة ومدخلات التسعير للفوز ومراجعات مراحل القرار وتسليم العمل إلى فرق إعداد المقترحات.
  • إدارة مجموعة فرص تطوير الأعمال والتنبؤات المتعلقة بها.
  • الحفاظ على إطار إدارة علاقات العملاء ودورية العمل، بما يشمل لوحات المعلومات ومراجعات الفرص وتتبع الإجراءات والتحديثات في الوقت المناسب.
  • تطوير استراتيجيات الحملات التسويقية وقيادتها، وإعداد مواد العملاء، والمشاركة في المؤتمرات، والعروض التقديمية، ومحتوى الموقع الإلكتروني، والقيادة الفكرية.
  • العمل مع قادة الفرق الفنية والعمليات لإنشاء حلول للعملاء واستراتيجيات نمو تتميز عن غيرها.
  • بناء علاقات الشركاء وإدارتها وتقييم خيارات العمل المشترك.
  • متابعة الميزانيات الفيدرالية وخطط الوكالات وأدوات التعاقد والتنبؤات والمنافسات المتجددة وتطورات السوق.
  • إنشاء أدوات تطوير الأعمال والقوالب والإجراءات والتقويمات وسجلات الحسابات ومستودعات المعرفة وتحسينها.
  • دعم استراتيجية المقترحات ومراجعتها، ومراجعات فرق الألوان، والعروض الشفهية، وجلسات استخلاص المعلومات، والدروس المستفادة.
  • إطلاع القيادات التنفيذية على حالة مجموعة الفرص وتقدم الاقتناص واحتياجات الموارد والمخاطر والنتائج المتوقعة.
  • تمثيل مارستل-داي في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات الشركاء.
  • السفر عند الحاجة بنسبة تصل إلى 15٪.
  • متابعة النتائج من خلال نمو مجموعة الفرص المؤهلة، والوصول إلى العملاء، والجاهزية للاقتناص، والفوز بالعقود، ودقة سجلات إدارة علاقات العملاء والتنبؤات، وجداول المنافسات، وخطط الحسابات والاقتناص، والمبادرات التسويقية، والتنسيق بين الفرق.

المتطلبات

  • نجاح مثبت في تطوير الأعمال الفيدرالية والفوز بها في مجالات الهندسة المعمارية والهندسة، والخدمات البيئية، والموارد الطبيعية، وتخطيط المنشآت والمجتمعات، والقدرة على الصمود، والاستدامة، أو الخدمات المهنية ذات الصلة.
  • علاقات قائمة مع صناع القرار أو مديري البرامج أو موظفي التعاقد أو القادة الفنيين أو أصحاب المصلحة المؤثرين الآخرين في جهة واحدة على الأقل من الجهات ذات الأولوية في فيلق المهندسين بالجيش الأمريكي أو قيادة المنشآت البحرية.
  • خبرة لا تقل عن ست سنوات تتسم بتزايد المسؤولية في تطوير الأعمال الفيدرالية أو الاقتناص أو إدارة العملاء أو مجال ذي صلة لوظيفة مدير تطوير الأعمال.
  • خبرة لا تقل عن اثنتي عشرة سنة تتسم بتزايد المسؤولية في تطوير الأعمال الفيدرالية أو الاقتناص أو إدارة العملاء أو مجال ذي صلة لوظيفة مدير تطوير الأعمال الأول.
  • خبرة في قيادة دورة تطوير الأعمال الفيدرالية والاقتناص، من أبحاث السوق وتأهيل الفرص إلى الاقتناص واستراتيجية المقترحات والترسية واستخلاص المعلومات.
  • معرفة عملية بممارسات الشراء الفيدرالية وأدوات التعاقد، بما فيها العقود غير المحددة الكمية وأوامر المهام.
  • تُفضّل بشدة الخبرة في الاختيارات وفق نموذج SF 330 وعمليات الشراء القائمة على المؤهلات.
  • خبرة في إدارة نظام لإدارة علاقات العملاء ومجموعة تضم فرصًا متعددة.
  • القدرة على وضع استراتيجيات تسويقية ورسائل موجهة للعملاء تربط قدرات الشركة باحتياجات المهمة وفرص الشراء.
  • حسن التقدير والمبادرة والمتابعة والتنظيم ومهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي.
  • القدرة على التعاون ضمن مؤسسة متعددة التخصصات وعن بُعد، ومساءلة الزملاء والقادة عن التزاماتهم.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التخطيط أو الهندسة أو العلوم البيئية أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
  • إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وتطبيقات مايكروسوفت 365.
  • تصريح عمل في الولايات المتحدة؛ ويلزم التحقق باستخدام نموذج DHS I-9 ونظام E-Verify.
  • إجراء فحص خلفية شرط لتقديم عرض نهائي.
  • القدرة على السفر دوريًا لاجتماعات العملاء والمؤتمرات والتواصل مع الشركاء وأعمال الاقتناص.
  • السيرة الذاتية مطلوبة؛ وستُطلب لاحقًا ثلاثة مراجع مهنية على الأقل ونسخة من كشف الدرجات.

المزايا

  • خطة تأمين صحي يوفرها صاحب العمل
  • خطة 401(k)
  • تأمين ضد العجز
  • تأمين على الحياة
  • إجازة الأعياد المتراكمة
  • إجازة شخصية متراكمة
  • بيئة عمل عالية المرونة
  • راتب تنافسي
  • مزايا أخرى
  • تُؤخذ المراجع المهنية وكشوف الدرجات في الاعتبار خلال عملية التقديم

وظائف ذات صلة

Joko

مدير الشؤون المالية والرقابة المالية والمحاسبة

Joko

قد Joko الإقفال المالي والخزينة والتقارير والضوابط المالية. وأنشئ عمليات محاسبية في فرنسا والولايات المتحدة والأسواق المستقبلية لتطبيق التسوق المعتمد على الذكاء الاصطناعي.

فتح
Joko

مدير أول لعمليات الشؤون المالية

Joko

قد قيادة الإقفال المالي وإعداد التقارير والخزينة والضوابط في جوكو، بينما تبني الشركة عمليات مالية قابلة للتوسع في فرنسا والولايات المتحدة وأسواق مستقبلية. يرفع هذا الدور تقاريره إلى مدير العمليات، ويشمل المحاسبة متعددة البلدان والتوحيد وفق المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية وأتمتة العمليات المالية.

فتح
NetBrain Technologies Inc.

مدير عمليات الشؤون المالية عن بُعد

NetBrain Technologies Inc.

قد عمليات الإقفال المالي وإعداد التقارير وسير العمل بين الفرق في نتبرين، شركة لأتمتة الشبكات. استخدم الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتبسيط المهام المالية ودعم التدقيق والتخطيط.

فتح
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

مدير الشؤون المالية للعملاء، بولندا (عن بُعد)

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

قيادة فريق الشؤون المالية للعملاء لدى JLL في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، والإشراف على التقارير والضوابط والميزانيات والعلاقات مع العملاء. دعم العمليات المالية لخدمات JLL العالمية في مجال العقارات وإدارة الاستثمارات.

فتح
JBT Marel

محلل أول لتقارير وتحليلات الموارد البشرية في ووركداي

JBT Marel

قد إدارة تقارير وتحليلات الموارد البشرية في ووركداي لدى JBT Marel، مع تقديم لوحات معلومات ورؤى للقوى العاملة لفرق الموارد البشرية والأعمال. طوّر التقارير باستخدام Power BI وDatabricks وأدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
Walmart

مدير الرقابة المالية في وول مارت

Walmart

تنقّل بين فرق الرقابة المالية والتدقيق في وول مارت ضمن برنامج قيادي محاسبي مدته عامان. طوّر مهاراتك القيادية من خلال مشاريع استراتيجية وتدريب وإرشاد وفرص للتواصل مع كبار القادة.

فتح
Adavo

محلل البيانات الرئيسية

Adavo

حسّن جودة البيانات الرئيسية وعملياتها وأتمتتها عالميًا بصفتك محلل بيانات رئيسية. ادعم عمليات SAP وتطوير الأعمال القائم على البيانات لدى شركة تصنيع دولية.

فتح
Deloitte

مدير مالية SAP

Deloitte

قد التحولات المالية باستخدام SAP S/4HANA لعملاء ديلويت في دبلن أو كورك، وصمّم الحلول ووجّه ورش العمل مع العملاء. أدر عمليات التنفيذ المعقدة من التخطيط حتى التسليم.

فتح
Savvital

محلل بيانات التنبؤ بسلسلة التوريد

Savvital

حوّل بيانات المبيعات من أنظمة تخطيط موارد المؤسسة إلى توقعات للطلب وتوصيات للمخزون لخدمات Savvital الدولية الموجهة إلى الشركات الصغيرة. يجمع هذا الدور بين تحليل سلسلة التوريد والتنبؤ على مستوى العملاء ووحدات حفظ المخزون.

فتح
Lightspeed Commerce

محلل بيانات أول، تسويق النمو

Lightspeed Commerce
1,001 – 5,000 الموظفون
SaaSتجارة التجزئة

قد تحليلات التسويق لمنصة Lightspeed العالمية للتجارة، وأنشئ التقارير ولوحات المعلومات لمتابعة أداء الحملات ونتائج مسار التحويل بالكامل. حسّن جودة البيانات وأتمتة العمليات، وساعد الفرق على تحويل الأسئلة التسويقية إلى تحليلات قابلة للتنفيذ.

فتح