Zaelab
Zaelab
Zaelab একটি B2B ডিজিটাল রূপান্তর পরামর্শদাতা প্রতিষ্ঠান এবং ডিজিটাল এজেন্সি, যা সংস্থাগুলোকে অনলাইনে গ্রাহকেরা কীভাবে পণ্য খুঁজে পান, কনফিগার করেন, কেনেন এবং পরিচালনা করেন—তা উন্নত করতে সহায়তা করে। এর কাজ ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা, কনটেন্ট ব্যবস্থাপনা, কনফিগার-প্রাইস-কোট, নির্দেশিত বিক্রয়, পণ্য ব্যবস্থাপনা এবং উৎপাদন, বিতরণ, স্বাস্থ্যসেবা ও জীবনবিজ্ঞান এবং উচ্চপ্রযুক্তি খাতের ব্যবসার জন্য কম্পোজেবল কমার্স পর্যন্ত বিস্তৃত। Zaelab Salesforce, Shopify, SAP, BigCommerce, Adobe Commerce এবং commercetools-সহ বিভিন্ন প্ল্যাটফর্মে B2B, সরাসরি-ভোক্তা এবং মার্কেটপ্লেস কমার্স সমাধান প্রদান করে। Trellis অধিগ্রহণের পর, কোম্পানিটি আরও বিস্তৃত পূর্ণ-সেবা সক্ষমতা প্রদান করছে, যার লক্ষ্য কার্যক্রমকে streamlined করা, অদক্ষতা কমানো এবং ডিজিটাল প্রবৃদ্ধিতে সহায়তা করা।

সিনিয়র ডিরেক্টর, ক্লায়েন্ট পার্টনার — Zaelab (রিমোট, যুক্তরাষ্ট্র)

রিমোট, পূর্ণকালীন সিনিয়র নেতৃত্বের ভূমিকায় Zaelab-এর $15–20M এন্টারপ্রাইজ ক্লায়েন্ট পোর্টফোলিও পরিচালনা করুন। অ্যাকাউন্ট প্রবৃদ্ধি, নির্বাহী সম্পৃক্ততা, বাণিজ্যিক কর্মদক্ষতা এবং ক্লায়েন্ট-সেবা দলের উন্নয়নে নেতৃত্ব দিন।

বিবরণ

  • $15–20M মূল্যের কৌশলগত এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট পোর্টফোলিওর আর্থিক ও কার্যক্রমগত কর্মদক্ষতা পরিচালনা করুন, যার মধ্যে রাজস্ব, মার্জিন, পূর্বাভাস, নবায়ন এবং প্রবৃদ্ধি অন্তর্ভুক্ত।
  • অ্যাকাউন্ট ও সামগ্রিক পোর্টফোলিওর জন্য বার্ষিক লক্ষ্য নির্ধারণ করুন এবং কর্মদক্ষতার স্বচ্ছ দৃশ্যমানতা বজায় রাখুন।
  • ক্লায়েন্ট সম্পর্ক শক্তিশালী করুন এবং অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণের সুযোগ খুঁজে বের করুন।
  • নতুন স্টেটমেন্ট অব ওয়ার্ক, রিটেইনার, চেঞ্জ অর্ডার এবং বহু-পর্যায়ের রূপান্তর কর্মসূচির মাধ্যমে পাইপলাইন তৈরি করুন।
  • অব্যবহৃত সুযোগ শনাক্ত করুন এবং Sales, Solutions ও Practice নেতাদের সঙ্গে কার্যকর পরিকল্পনা তৈরি করুন।
  • অ্যাকাউন্ট প্রবৃদ্ধি পরিকল্পনা তৈরি ও উপস্থাপন করুন।
  • VP, SVP এবং C-suite পর্যায়ের ক্লায়েন্ট স্টেকহোল্ডারদের বিশ্বস্ত নির্বাহী উপদেষ্টা হিসেবে কাজ করুন।
  • প্রযুক্তি বিনিয়োগকে ব্যবসায়িক ফলাফলের সঙ্গে যুক্ত করে বহু-বছরব্যাপী ডিজিটাল রোডম্যাপ তৈরি করুন।
  • নির্বাহী সম্পৃক্ততা, ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনা এবং বার্ষিক পরিকল্পনার জন্য ধারাবাহিক সময়সূচি তৈরি করুন।
  • ক্লায়েন্টের উত্থাপিত সমস্যা পরিচালনা করুন এবং গঠনমূলকভাবে সমাধান করুন।
  • পরিধি, ডেলিভারি, কর্মদক্ষতা এবং বাণিজ্যিক ফলাফলসংক্রান্ত আলোচনায় দিকনির্দেশনা দিন।
  • ক্লায়েন্টের চ্যালেঞ্জকে পরিমাপযোগ্য মূল্যসৃষ্টির সুযোগ, ব্যবসায়িক কেস এবং নির্বাহী সুপারিশে রূপান্তর করুন।
  • Zaelab-এর সম্পূর্ণ সক্ষমতাজুড়ে ক্লায়েন্ট সম্পর্ক সম্প্রসারিত করুন।
  • Client Partner, এনগেজমেন্ট ও ডেলিভারি নেতা এবং অ্যাকাউন্ট অপারেশন কর্মীদের নিয়ে পোর্টফোলিও দল গঠন ও পরিচালনা করুন।
  • নিয়োগ, স্টাফিং, কোচিং এবং কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনায় নেতৃত্ব দিন।
  • পরিমাপযোগ্য অ্যাকাউন্ট-ম্যানেজমেন্ট পদ্ধতি চালু করুন এবং জবাবদিহিতা, স্বচ্ছতা ও ক্লায়েন্ট মালিকানা জোরদার করুন।
  • Delivery, Sales, Solutions এবং Practice নেতৃত্বের সঙ্গে কাজ করে কৌশলকে বাস্তবায়নের সঙ্গে যুক্ত করুন।
  • B2B উৎপাদন, বিতরণ এবং শিল্প খাতের জন্য go-to-market কৌশলে সহায়তা করুন।
  • Zaelab-এর Client Services সংস্থা, প্রক্রিয়া এবং অপারেটিং মডেল সম্প্রসারণে সহায়তা করুন।
  • নেতৃত্ব পরিকল্পনা, বাজেট, নিয়োগ, সক্ষমতা পরিকল্পনা এবং কৌশলগত অগ্রাধিকারে অবদান রাখুন।
  • রাজস্ব ও মার্জিনের লক্ষ্য পূরণ করে পোর্টফোলিও ধরে রাখুন এবং শক্তিশালী করুন।
  • প্রথম ১২ মাসের মধ্যে প্রবৃদ্ধি পরিকল্পনা প্রতিষ্ঠা করুন, সম্প্রসারণ পাইপলাইন এগিয়ে নিন, নির্বাহী সম্পর্ক গভীর করুন এবং পোর্টফোলিও কর্মদক্ষতার পূর্বানুমানযোগ্যতা উন্নত করুন।

প্রয়োজনীয়তা

  • ম্যানেজমেন্ট কনসাল্টিং, ডিজিটাল কনসাল্টিং, সিস্টেমস ইন্টিগ্রেশন বা প্রযুক্তি পেশাদারি সেবায় অন্তত ১২ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
  • প্রায় $15–20M বার্ষিক রাজস্ব উৎপাদনকারী পোর্টফোলিও বা কৌশলগত অ্যাকাউন্টের সরাসরি দায়িত্বে অন্তত তিন বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
  • নতুন স্টেটমেন্ট অব ওয়ার্ক, অতিরিক্ত সেবা এবং বহু-বছরব্যাপী কর্মসূচির মাধ্যমে এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্ট সম্প্রসারণের প্রমাণিত সাফল্য থাকতে হবে।
  • নিয়োগ, স্টাফিং, কোচিং এবং কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনাসহ উচ্চ-কর্মদক্ষ ক্লায়েন্ট বা অ্যাকাউন্ট দল গঠন ও নেতৃত্ব দেওয়ার অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
  • উৎপাদন, বিতরণ, শিল্প বা অনুরূপ জটিল B2B প্রতিষ্ঠানে কাজের উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
  • ServiceNow, composable commerce, Customer-to-Cash বা Quote-to-Cash-সম্পৃক্ত এনগেজমেন্ট বিক্রি বা সরবরাহের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে।
  • ক্লায়েন্টের ব্যবসায়িক চ্যালেঞ্জকে প্রযুক্তি ও কনসাল্টিংয়ের সুযোগের সঙ্গে যুক্ত করতে শক্তিশালী বাণিজ্যিক বিচারবোধ প্রয়োগ করতে হবে।
  • সিনিয়র ক্লায়েন্ট স্টেকহোল্ডারদের সঙ্গে আত্মবিশ্বাসের সঙ্গে কাজ করতে এবং পরিধি, কর্মদক্ষতা, অগ্রাধিকার ও বিনিয়োগ নিয়ে জটিল আলোচনা পরিচালনা করতে হবে।
  • নির্বাহী কৌশল ও অ্যাকাউন্ট-স্তরের বিশদ কাজের মধ্যে কার্যকরভাবে চলাফেরা করে হাতে-কলমে নেতৃত্ব দিতে হবে।
  • ক্লায়েন্ট, দল এবং কোম্পানির অনুষ্ঠানের জন্য উত্তর আমেরিকাজুড়ে সর্বোচ্চ ২৫% ভ্রমণ করতে সক্ষম হতে হবে।
  • ServiceNow-এর অভিজ্ঞতা, বিশেষত CPQ, CRM, Field Service Management (FSM) বা Sales and Order Management (SOM)-এ, অতিরিক্ত সুবিধা।
  • commercetools, Salesforce Commerce Cloud, Shopify, SAP Commerce বা BigCommerce সম্পর্কে পরিচিতি অতিরিক্ত সুবিধা।
  • উৎপাদন, বিতরণ বা শিল্প প্রতিষ্ঠানে VP ও C-suite পর্যায়ের বিদ্যমান সম্পর্ক অতিরিক্ত সুবিধা।
  • বর্ধনশীল কনসালটেন্সিতে Client Services, Account Management বা Client Partner ফাংশন প্রতিষ্ঠা বা সম্প্রসারণের অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা।

সুবিধাসমূহ

  • সীমাহীন ছুটি এবং বেতনসহ অবকাশ
  • যুক্তরাষ্ট্রের কর্মীদের জন্য পূর্ণ স্বাস্থ্য সুবিধা এবং নির্দিষ্ট শতাংশের 401(k) পরিকল্পনা
  • কানাডার কর্মীদের জন্য RRSP
  • বিতরণকৃত দলসহ সম্পূর্ণ রিমোট কাজ
  • বেতনসহ পিতামাতার ছুটি
  • চলমান প্রশিক্ষণ ও শিক্ষার সুযোগ
  • পদবির পরিবর্তে দায়িত্বকেন্দ্রিক স্বল্প আমলাতান্ত্রিক সংস্কৃতি
  • অন্তর্ভুক্তিমূলক ও সহজপ্রাপ্য কর্মপরিবেশ
  • সমান সুযোগের কর্মসংস্থান
  • কর্মক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা
  • AI-সহায়তায় প্রাথমিক আবেদন পর্যালোচনা, এরপর People Operations-এর চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত

সম্পর্কিত চাকরি

IMI

কী অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার, শিল্প স্বয়ংক্রিয়করণ — স্টাইরিয়া ও কারিন্থিয়া

IMI

স্টাইরিয়া ও কারিন্থিয়াজুড়ে IMI-এর শিল্প স্বয়ংক্রিয়করণ সমাধানের কৌশলগত গ্রাহক হিসাব পরিচালনা করুন। ব্যবসা বাড়ান, গ্রাহক সম্পর্ক দৃঢ় করুন এবং পরিবেশকদের প্রশিক্ষণ দিন।

খুলুন
Edwards Lifesciences

কী অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার, চীন — এডওয়ার্ডস লাইফসায়েন্সেস

Edwards Lifesciences

চীনের নানচাংয়ে এডওয়ার্ডস লাইফসায়েন্সেসের কার্ডিওভাসকুলার চিকিৎসা-সরঞ্জাম ব্যবসা সম্প্রসারণ করুন। গ্রাহক-সম্পর্ক, আঞ্চলিক বিক্রয় পরিকল্পনা এবং নতুন ব্যবসার সুযোগ পরিচালনা করুন।

খুলুন
Kaeser Compressors USA

টেরিটরি সেলস ম্যানেজার, কমপ্রেসড এয়ার সিস্টেমস — শিকাগো

Kaeser Compressors USA

কাইজার কমপ্রেসরের জন্য শিকাগো এলাকায় শক্তি-সাশ্রয়ী কমপ্রেসড-এয়ার সিস্টেম বিক্রি করুন। গ্রাহক সম্পর্ক পরিচালনা করুন, প্রযুক্তিগত বিক্রয় দক্ষতা গড়ুন এবং নির্ধারিত এলাকার বিক্রয় লক্ষ্য পূরণ করুন।

খুলুন
Cisco

সিসকো সলিউশনস বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ম্যানেজার

Cisco

গ্রাহকের চাহিদাকে উপযোগী সমাধানে রূপ দিয়ে সিসকো সেবার নতুন সুযোগ তৈরি করুন। প্রি-সেলস, প্রস্তাবনা, উপস্থাপনা এবং কৌশলগত প্রযুক্তি উদ্যোগে সহায়তা করুন।

খুলুন
Edged

বিএমএস কন্ট্রোলস ইঞ্জিনিয়ারিং ম্যানেজার

Edged
৫১ – ২০০ কর্মী
B2Bজ্বালানি

Edged ডেটা সেন্টারজুড়ে বিল্ডিং ম্যানেজমেন্ট, বিদ্যুৎ পর্যবেক্ষণ ও SCADA কন্ট্রোলের নেতৃত্ব দিন। অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ স্থাপনায় নির্ভরযোগ্য HVAC, বৈদ্যুতিক ও কুলিং কার্যক্রম সচল রাখতে সহায়তা করুন।

খুলুন
Decagon

স্টাফ সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার, এন্টারপ্রাইজ পণ্য

Decagon

Decagon-এর এন্টারপ্রাইজ AI এজেন্ট প্ল্যাটফর্মের ফুল-স্ট্যাক উন্নয়নে নেতৃত্ব দিন। কাস্টমার এক্সপেরিয়েন্স টিমের জন্য স্কেলযোগ্য নো-কোড টুল, অ্যানালিটিক্স ও ওয়ার্কফ্লো তৈরি করুন।

খুলুন
SimCorp

সিনিয়র সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার, C#/.NET

SimCorp

বিনিয়োগ ব্যবস্থাপকদের জন্য SimCorp-এর কনফিগারেশন ম্যানেজমেন্ট প্ল্যাটফর্ম XMGR তৈরি করুন। ক্লাউড ও অন-প্রিমিসেস পরিবেশের জন্য ASP.NET Core সার্ভিস, নির্ভরযোগ্য ওয়ার্কফ্লো এবং ইন্টিগ্রেশন গড়ে তুলুন।

খুলুন
Niricson

সিনিয়র মার্কেটিং ম্যানেজার, কানাডা (রিমোট)

Niricson

এআই-চালিত অবকাঠামো পরিদর্শন প্রযুক্তির জন্য নিরিকসনের বৈশ্বিক বিপণন পরিচালনা করুন। পণ্যের অবস্থান নির্ধারণ, বিক্রয় সহায়তা, গ্রাহক-কাহিনি ও ব্র্যান্ড কৌশল গড়ে তুলুন।

খুলুন
Thirdfort

আইন বিভাগের প্রধান

Thirdfort

থার্ডফোর্টে আইনি কৌশল, বাণিজ্যিক চুক্তি, গোপনীয়তা ও নিয়ন্ত্রক বিষয়ক কাজের নেতৃত্ব দিন—কোম্পানিটি জালিয়াতি প্রতিরোধী যাচাইকরণ প্ল্যাটফর্ম সরবরাহ করে। প্রযুক্তি ও লিগ্যাল অপারেশনস ব্যবহার করে একটি দক্ষ, ছোট আইনি বিভাগ গড়ে তুলুন।

খুলুন
Coinbase

সিনিয়র কর্মসংস্থান আইন উপদেষ্টা, Coinbase (দূরবর্তী, যুক্তরাষ্ট্র)

Coinbase

Coinbase-এর বিশ্বব্যাপী কর্মীবাহিনীকে কর্মসংস্থান আইন, মামলা-মোকদ্দমা ও এইচআর সম্মতি বিষয়ে পরামর্শ দিন। এআই-সংক্রান্ত কর্মসংস্থান আইন মেনে চলা এবং পিপল টিমের উদ্যোগে সহায়তা করুন।

খুলুন