RingCentral
RingCentral
RingCentral розробляє хмарне програмне забезпечення для корпоративних комунікацій і спільної роботи. Платформа об’єднує голосовий зв’язок, відеозв’язок, обмін повідомленнями та командну взаємодію на різних пристроях, допомагаючи організаціям підтримувати зв’язок між працівниками, керувати взаємодією з клієнтами й проводити віртуальні заходи. Компанія обслуговує організації — від невеликих команд до підприємств зі списку Fortune 1000, пропонуючи можливості на основі ШІ для ефективнішої та надійнішої комунікації.

AVP із продажів контакт-центрів — RingCentral (віддалено, США)

Віддалена керівна посада у сфері продажів для розвитку корпоративного CCaaS, управління командами акаунт-менеджерів і ведення складних угод із програмним забезпеченням. Посада передбачає розвиток хмарної міграції, упровадження ШІ, розширення воронки та зростання регулярного доходу.

Опис

  • Відповідати за досягнення та перевищення квартальних і річних планів доходу на закріпленій території корпоративного CCaaS
  • Наймати, навчати й розширювати команду старших менеджерів із роботи з корпоративними клієнтами
  • Встановлювати чіткі стандарти ефективності та підтримувати дисциплінований і відповідальний ритм роботи відділу продажів
  • Керувати стратегічними угодами, взаємодіяти з керівниками найвищого рівня, структурувати складні ліцензійні угоди з корпоративними клієнтами та вести переговори щодо угод високої вартості
  • Розробляти й реалізовувати регіональні стратегії виходу на ринок для фінансових послуг, охорони здоров’я, роздрібної торгівлі, технологічного сектору та BPO
  • Створювати можливості для спільних продажів і генерації лідів із системними інтеграторами, партнерами каналів, головними агентами/TSB і партнерами технологічної екосистеми
  • Розвивати воронку продажів, підтримувати точність прогнозів у Salesforce і застосовувати MEDDPICC та Command of the Message
  • Допомагати корпоративним клієнтам переходити від застарілих локальних контакт-центрів до масштабованих хмарних платформ на основі ШІ
  • Координувати з командами інженерії рішень, професійних послуг, управління продуктом і успіху клієнтів онбординг, розширення та утримання

Вимоги

  • Щонайменше 10 років досвіду продажів корпоративних SaaS-рішень, зокрема 5 або більше років продажів CCaaS, CX, UCaaS або рішень для контакт-центрів на основі ШІ та омніканальності
  • Щонайменше 3 роки досвіду управління польовими командами корпоративних продажів, відповідальними за плани на десятки мільйонів
  • Підтверджений успіх у закритті угод і керуванні командами під час корпоративних угод із програмним забезпеченням вартістю понад 500 000 доларів річної контрактної вартості та багатомільйонною загальною контрактною вартістю
  • Глибоке володіння структурованими методологіями продажів, такими як MEDDPICC, Challenger і Solution Selling, а також висока точність корпоративного прогнозування
  • Налагоджені зв’язки в усій екосистемі каналів CCaaS, зокрема з TSB, VAR, системними інтеграторами та стратегічними альянсними партнерами
  • Обов’язковий досвід роботи з рішеннями NICE та IVA

Схожі вакансії

Neko Health

Рекрутер бізнес-напрямів, Neko Health

Neko Health
501 – 1 000 Працівники
B2CДобробутОхорона здоров'я

Добирайте фахівців для адміністративних і бізнес-функцій, допомагаючи Neko Health розвивати профілактичну медицину на основі даних. Співпрацюйте з керівниками у США та Європі, формуючи команди для зростання компанії.

Відкрити
Denis Development Coaching Services

Фахівець із залучення персоналу

Denis Development Coaching Services

Залучайте кандидатів для фінансових, неприбуткових, медичних і комерційних організацій. Формуйте кадровий резерв через прямі звернення, холодні дзвінки та рекрутингові платформи.

Відкрити
FreedUp

Помічник керівника з маркетингу та комунікацій

FreedUp

Віддалена підтримка керівників компаній США: контент для LinkedIn, робота зі ЗМІ, підбір працівників і ведення календаря. FreedUp добирає помічників керівників для компаній США, що зростають.

Відкрити
Remote Recruitment

Віддалений особистий помічник у Південній Африці

Remote Recruitment

Дистанційно допомагайте керівнику з Великої Британії, керуючи його календарем, поштою та адміністративними справами. Робота охоплює координацію розкладу, листування, бронювання поїздок і дбайливе поводження з конфіденційною інформацією.

Відкрити
Remote Recruitment

Адміністративний координатор (Південна Африка, дистанційно)

Remote Recruitment

Координація розкладів, документів, пошти, звітності та подальших дій для роботодавця з Великої Британії. Дистанційна робота з Південної Африки за британським графіком.

Відкрити
Amer Sports

Координатор із цифрового маркетингу

Amer Sports

Координуйте цифровий маркетинг Arc’teryx в Австралії та Новій Зеландії, підтримуючи бізнес компанії з виробництва одягу для активного відпочинку. Працюйте з CRM, електронною комерцією, платною рекламою, email-розсилками та іншими цифровими кампаніями.

Відкрити
New Zealand Trade and Enterprise

Партнер із бізнес-аудиту, строковий контракт на 9 місяців — гібридний формат у Веллінгтоні

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1 000 Працівники
B2BУряд

Керуйте внутрішнім аудитом і консультуванням із ризиків у New Zealand Trade and Enterprise, допомагаючи підтримувати безпечну роботу та міжнародне зростання. Консультуйте керівництво й підвищуйте зрілість організації в управлінні ризиками.

Відкрити
Hewlett Packard Enterprise

Менеджер із розвитку бізнесу з партнерами, HPE Compute — схід США, державний сектор і освіта

Hewlett Packard Enterprise

Розвивайте бізнес HPE Compute через партнерів державного сектору та освітньої сфери на сході США. Роль охоплює спільне планування продажів, розвиток воронки продажів, спільні продажі та підтримку партнерів.

Відкрити
Hewlett Packard Enterprise

Менеджер із розвитку бізнесу з партнерами, HPE Compute — схід США

Hewlett Packard Enterprise

Розвивайте продажі HPE Compute через партнерів державного сектору на сході США. Створюйте спільні плани, посилюйте можливості партнерів, розширюйте воронку продажів і просувайте угоди разом із командами HPE.

Відкрити
Hunt St

Менеджер з міжнародного розвитку бізнесу у сфері медичної візуалізації

Hunt St

Розвивайте експортні продажі австралійського виробника обладнання для медичної візуалізації, створюючи мережі дистриб’юторів і залучаючи B2B-клієнтів у MENA, ASEAN та на ринках, що розвиваються.

Відкрити