RingCentral
RingCentral
RingCentral vyvíjí cloudový software pro firemní komunikaci a spolupráci. Její platforma propojuje hlasovou a video komunikaci, zasílání zpráv a týmovou spolupráci napříč zařízeními a pomáhá organizacím spojovat zaměstnance, spravovat komunikaci se zákazníky a pořádat virtuální akce. Společnost obsluhuje firmy od malých týmů až po podniky ze seznamu Fortune 1000 a nabízí funkce využívající umělou inteligenci pro efektivnější a spolehlivější komunikaci.

AVP prodeje kontaktních center — RingCentral (práce na dálku, Spojené státy)

Vzdálená vedoucí pozice v prodeji zaměřená na růst podnikového CCaaS, vedení týmů account executive a komplexní softwarové transakce. Role podporuje migraci do cloudu, zavádění AI, rozšiřování prodejního trychtýře a růst opakovaných příjmů.

Popis

  • Odpovídat za plnění a překračování čtvrtletních a ročních příjmových cílů na přiděleném území podnikového CCaaS
  • Nábor, koučování a rozšiřování týmu seniorních Enterprise Account Executives
  • Stanovovat jasné výkonnostní standardy a udržovat disciplinovaný a odpovědný rytmus prodejních aktivit
  • Vést strategická jednání o obchodech, zapojovat vrcholové manažery, strukturovat komplexní licenční smlouvy pro podniky a vyjednávat transakce vysoké hodnoty
  • Vytvářet a realizovat regionální strategie vstupu na trh pro finanční služby, zdravotnictví, maloobchod, technologie a BPO
  • Budovat příležitosti pro společný prodej a generování potenciálních zákazníků se systémovými integrátory, kanálovými partnery, master agenty/TSB a partnery technologického ekosystému
  • Rozvíjet prodejní trychtýř, udržovat přesnost prognóz v Salesforce a používat MEDDPICC a Command of the Message
  • Pomáhat podnikovým zákazníkům s přechodem ze starších lokálních kontaktních center na škálovatelné cloudové platformy založené na AI
  • Koordinovat s týmy Solutions Engineering, Professional Services, Product Management a Customer Success onboarding, rozšiřování spolupráce a udržení zákazníků

Požadavky

  • Nejméně 10 let zkušeností s prodejem podnikového SaaS, včetně alespoň 5 let prodeje CCaaS, CX, UCaaS nebo AI a omnichannel řešení pro kontaktní centra
  • Nejméně 3 roky zkušeností s řízením terénních týmů podnikového prodeje odpovědných za cíle v řádu desítek milionů
  • Prokazatelné úspěchy s uzavíráním obchodů a vedením týmů při podnikových softwarových transakcích přesahujících 500 000 dolarů ACV a dosahujících mnohamilionového TCV
  • Pokročilá znalost strukturovaných prodejních metod, jako jsou MEDDPICC, Challenger a Solution Selling, spolu s velmi přesným podnikovým prognózováním
  • Navázané vztahy v celém ekosystému kanálů CCaaS, včetně TSB, VAR, systémových integrátorů a strategických aliančních partnerů
  • Požaduje se zkušenost s řešeními NICE a IVA

Související pracovní nabídky

CodaMetrix

Seniorní ředitel pro řízení zákaznických účtů

CodaMetrix

Veďte týmy pro firemní zákazníky CodaMetrix, kteří využívají platformu pro lékařské kódování založenou na AI. Zodpovídejte za udržení a růst zákazníků, úspěšné spuštění řešení a zdraví zákaznických vztahů.

Otevřít
Johnson & Johnson

Regionální manažer inovací v chirurgii páteře

Johnson & Johnson

Veďte regionální prodej inovativních řešení DePuy Synthes pro chirurgii páteře a vytvářejte strategie pro uvádění nových produktů a růst portfolia. Vzdělávejte chirurgy a podporujte zavádění chirurgických a digitálních technologií.

Otevřít
Smith+Nephew

Manažer péče o zákazníky, biologické přípravky — New Jersey

Smith+Nephew

Prodávejte biologické přípravky Smith+Nephew pro péči o rány nemocnicím, centrům pro léčbu ran a soukromým ordinacím ve svěřeném regionu. Vzdělávejte zdravotníky, budujte vztahy se zákazníky a zvyšujte prodej přípravků Santyl, Iodosorb a dalších produktů.

Otevřít
MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH & Co. KG (Holding)

Správce klientů v oblasti osobního pojištění

MARTENS & PRAHL Versicherungskontor GmbH & Co. KG (Holding)
51 – 200 Zaměstnanci
B2BFinancePojištění

Spravujte vztahy se zákazníky v nezávislé pojišťovací makléřské společnosti, poskytujte poradenství soukromým klientům i malým firmám, řešte pojistné události a navrhujte řešení podle jejich potřeb.

Otevřít
New Engen

Seniorní stratég péče o klienty v digitálním marketingu (práce na dálku, USA)

New Engen
201 – 500 Zaměstnanci
B2BMarketingMédia

Podpora klientských účtů New Engen prostřednictvím koordinace kampaní, testování kreativ, analýzy výsledků, reportingu a správy výstupů. Práce na dálku v USA ve spolupráci s týmy péče o klienty a kreativním týmem s cílem dodržovat termíny a zlepšovat výsledky kampaní.

Otevřít
GRUNDIG Business Systems GmbH & Co.KG

Manažer péče o zákazníky: hlasová řešení a AI

GRUNDIG Business Systems GmbH & Co.KG
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíPrávo

Rozvíjejte zákaznickou základnu společnosti GRUNDIG a získávejte nové klienty pro hlasová řešení a řešení AI. Práce na dálku z Německa zahrnuje cestování po svěřeném prodejním území přibližně 50 % pracovní doby.

Otevřít
Misfits Market

Seniorní právník pro obchodní záležitosti a produkt

Misfits Market

Poskytujte společnosti Misfits Market právní poradenství v oblasti obchodních partnerství, produktů, ochrany soukromí a regulace udržitelného rozvozu potravin. Podporujte správu společnosti a strategické transakce.

Otevřít