RingCentral hutengeneza programu za mawasiliano na ushirikiano zinazotegemea wingu kwa ajili ya biashara. Jukwaa lake huunganisha sauti, video, ujumbe na ushirikiano wa timu kwenye vifaa mbalimbali, na kusaidia mashirika kuwaunganisha wafanyakazi, kusimamia mawasiliano na wateja, na kuendesha hafla za mtandaoni. Kampuni hii huhudumia biashara kuanzia timu ndogo hadi mashirika ya Fortune 1000, ikiwa na uwezo unaotumia AI unaolenga mawasiliano yenye ufanisi na utegemezi zaidi.
AVP, Mauzo ya Kituo cha Mawasiliano - RingCentral (Kazi ya Mbali, Marekani)
Nafasi ya mauzo ya mtendaji wa kazi ya mbali inayoongoza ukuaji wa CCaaS ya biashara, timu za account executive, na miamala changamano ya programu. Nafasi hii inaendesha uhamishaji wa cloud, matumizi ya AI, upanuzi wa pipeline, na mapato ya mara kwa mara.
Maelezo
- Kumiliki na kuzidi malengo ya mapato ya kila robo mwaka na kila mwaka katika eneo lililopangiwa la CCaaS ya biashara
- Kuajiri, kufundisha, na kupanua timu ya Senior Enterprise Account Executives
- Kuweka viwango wazi vya utendaji na kudumisha taratibu za mauzo zenye nidhamu na uwajibikaji
- Kuongoza juhudi za kimkakati za mikataba, kushirikisha wadau wa C-suite, kuunda mikataba changamano ya leseni za biashara, na kujadiliana kuhusu miamala yenye thamani kubwa
- Kuandaa na kutekeleza mikakati ya kikanda ya go-to-market kwa masoko ya Huduma za Kifedha, Afya, Rejareja, Teknolojia, na BPO
- Kujenga fursa za mauzo ya pamoja na uzalishaji wa leads pamoja na System Integrators, Channel Partners, Master Agents/TSBs, na washirika wa mfumo wa teknolojia
- Kuendesha uundaji wa pipeline, kudumisha utabiri sahihi wa Salesforce, na kutumia MEDDPICC na Command of the Message
- Kuwasaidia wateja wa biashara kuhama kutoka vituo vya mawasiliano vya zamani vya on-premise hadi majukwaa yanayoweza kupanuka ya cloud na AI-first
- Kuratibu na Solutions Engineering, Professional Services, Product Management, na Customer Success kuhusu onboarding, upanuzi, na uhifadhi wa wateja
Mahitaji
- Angalau miaka 10 ya uzoefu wa mauzo ya enterprise SaaS, ikijumuisha miaka 5 au zaidi ya kuuza suluhisho za CCaaS, CX, UCaaS, au vituo vya mawasiliano vya AI na omnichannel
- Angalau miaka 3 ya kusimamia timu za mauzo za field za biashara zinazowajibika kwa quotas za makumi ya mamilioni ya dola
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kufunga miamala ya programu za biashara na kuongoza timu katika miamala inayozidi ACV ya $500,000 na kufikia TCV ya mamilioni ya dola
- Ujuzi wa hali ya juu wa mbinu za mauzo zilizopangwa kama MEDDPICC, Challenger, na Solution Selling, pamoja na utabiri sahihi sana wa biashara
- Mahusiano yaliyothibitishwa katika mfumo mzima wa channel wa CCaaS, ikijumuisha TSB, VAR, SI, na washirika wa kimkakati wa muungano
- Uzoefu wa suluhisho za NICE na IVA unahitajika