RingCentral
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RingCentral sviluppa software di comunicazione e collaborazione basato sul cloud per le aziende. La sua piattaforma riunisce voce, video, messaggistica e collaborazione di team su diversi dispositivi, aiutando le organizzazioni a connettere i dipendenti, gestire le interazioni con i clienti e organizzare eventi virtuali. L’azienda serve imprese che vanno dai piccoli team alle aziende della classifica Fortune 1000, con funzionalità basate sull’intelligenza artificiale pensate per comunicazioni più efficienti e affidabili.

AVP, Vendite Contact Center - RingCentral (Da remoto, Stati Uniti)

Ruolo esecutivo commerciale da remoto responsabile della crescita CCaaS nel segmento enterprise, dei team di account executive e di transazioni software complesse. La posizione guida la migrazione al cloud, l’adozione dell’IA, l’espansione della pipeline e i ricavi ricorrenti.

Descrizione

  • Gestire e superare gli obiettivi di fatturato trimestrali e annuali nel territorio CCaaS enterprise assegnato
  • Reclutare, formare e ampliare un team di Enterprise Account Executive senior
  • Definire standard di performance chiari e mantenere ritmi operativi di vendita disciplinati e orientati alla responsabilità
  • Guidare le opportunità strategiche, coinvolgere gli stakeholder di livello C, strutturare accordi complessi di licenza enterprise e negoziare transazioni di alto valore
  • Sviluppare ed eseguire strategie regionali di go-to-market per i mercati dei servizi finanziari, della sanità, del commercio al dettaglio, della tecnologia e del BPO
  • Creare opportunità di co-selling e lead generation con system integrator, partner di canale, master agent/TSB e partner dell’ecosistema tecnologico
  • Creare pipeline, mantenere previsioni accurate in Salesforce e applicare MEDDPICC e Command of the Message
  • Aiutare i clienti enterprise a passare dai contact center locali legacy a piattaforme cloud scalabili e basate sull’IA
  • Coordinarsi con Solution Engineering, Professional Services, Product Management e Customer Success per onboarding, espansione e fidelizzazione

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di SaaS enterprise, inclusi almeno 5 anni nella vendita di soluzioni CCaaS, CX, UCaaS o per contact center omnicanale e basate sull’IA
  • Almeno 3 anni di esperienza nella gestione di team di vendita sul campo enterprise responsabili di quote a otto cifre
  • Comprovato successo nella chiusura di transazioni software enterprise e nella guida di team in operazioni superiori a 500.000 USD di ACV e con TCV di diversi milioni di dollari
  • Padronanza avanzata di metodologie di vendita strutturate come MEDDPICC, Challenger e Solution Selling, con previsioni enterprise altamente accurate
  • Relazioni consolidate in tutto l’ecosistema dei canali CCaaS, inclusi TSB, VAR, SI e partner di alleanze strategiche
  • È richiesta esperienza con le soluzioni NICE e IVA

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