RingCentral arendab ettevõtetele pilvepõhist suhtlus- ja koostöötarkvara. Selle platvorm ühendab eri seadmetes kõne-, video- ja sõnumifunktsioonid ning meeskonnatöö, aidates organisatsioonidel töötajaid ühendada, kliendisuhtlust hallata ja virtuaalüritusi korraldada. Ettevõte teenindab nii väikeseid meeskondi kui ka Fortune 1000 ettevõtteid ning selle tehisintellektil põhinevad funktsioonid keskenduvad tõhusamale ja usaldusväärsemale suhtlusele.
AVP, kontaktkeskuse müük – RingCentral (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)
Kaugtöö võimalusega juhtiv müügiroll, mis juhib ettevõtete kontaktkeskuste pilvelahenduste kasvu, müügijuhtide meeskondi ja keerukaid tarkvaratehinguid. Roll edendab pilveüleminekut, tehisintellekti kasutuselevõttu, müügitoru laiendamist ja korduvtulu kasvu.
Kirjeldus
- Vastutada määratud ettevõtete CCaaS-i piirkonna kvartali- ja aastatulu eesmärkide täitmise ning ületamise eest
- Värvata, juhendada ja kasvatada kogenud Enterprise Account Executive'ide meeskonda
- Seada selged tulemusstandardid ning hoida distsiplineeritud ja vastutustundlikku müügi töökorraldust
- Juhtida strateegilisi müügitehinguid, suhelda tippjuhtkonna sidusrühmadega, koostada keerukaid ettevõtete litsentsilepinguid ja pidada läbirääkimisi suure väärtusega tehingute üle
- Töötada välja ja ellu viia piirkondlikke turulemineku strateegiaid finantsteenuste, tervishoiu, jaekaubanduse, tehnoloogia ja BPO turgudel
- Luua ühismüügi- ja müügivihjete hankimise võimalusi süsteemiintegraatorite, kanalipartnerite, Master Agentide/TSB-de ja tehnoloogiaökosüsteemi partneritega
- Suurendada müügitoru, hoida Salesforce'i prognoosid täpsed ning rakendada MEDDPICC-i ja Command of the Message'i
- Aidata ettevõtete klientidel minna pärandina kasutatavatelt kohapealsetelt kontaktkeskustelt üle skaleeritavatele pilve- ja tehisintellektipõhistele platvormidele
- Koordineerida Solutions Engineeringu, Professional Servicesi, tootehalduse ja Customer Successiga juurutamist, laienemist ja klientide hoidmist
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat ettevõtete SaaS-müügi kogemust, sealhulgas vähemalt 5 aastat CCaaS-, CX-, UCaaS- või tehisintellekti ja mitmekanaliliste kontaktkeskuse lahenduste müüki
- Vähemalt 3 aastat kogemust ettevõtete välise müügi meeskondade juhtimisel, mille vastutusalas on olnud kaheksakohalised müügikvoodid
- Tõestatud edu üle 500 000 dollari suuruse aastase lepinguväärtusega ja mitme miljoni dollari suuruse kogulepinguväärtusega ettevõtete tarkvaratehingute lõpetamisel ning meeskondade juhtimisel nende tehingute jooksul
- Struktureeritud müügimetoodikate, nagu MEDDPICC, Challenger ja Solution Selling, kõrgtasemel valdamine ning väga täpne ettevõtete müügi prognoosimine
- Väljakujunenud suhted CCaaS-i kanalite ökosüsteemis, sealhulgas TSB-de, VAR-ide, süsteemiintegraatorite ja strateegiliste alliansipartneritega
- NICE'i ja IVA lahenduste kogemus on nõutav