Bumubuo ang RingCentral ng cloud-based na software para sa komunikasyon at pakikipagtulungan ng mga negosyo. Pinagsasama ng platform nito ang voice, video, messaging, at pagtutulungan ng mga team sa iba’t ibang device, na tumutulong sa mga organisasyon na ikonekta ang mga empleyado, pamahalaan ang mga ugnayan sa customer, at magsagawa ng mga virtual na event. Naghahatid ang kumpanya ng mga serbisyo sa mga negosyong mula sa maliliit na team hanggang sa mga kumpanyang kabilang sa Fortune 1000, gamit ang mga kakayahang pinapagana ng AI para sa mas episyente at maaasahang komunikasyon.
AVP, Benta sa Contact Center - RingCentral (Remote, Estados Unidos)
Remote na executive sales role na namumuno sa paglago ng enterprise CCaaS, mga account executive team, at kumplikadong transaksyon sa software. Pinapaunlad ng posisyon ang cloud migration, paggamit ng AI, pagpapalawak ng pipeline, at umuulit na kita.
Paglalarawan
- Pangasiwaan at lampasan ang mga quarterly at taunang target sa kita sa itinalagang enterprise CCaaS territory
- Mag-recruit, mag-coach, at palawakin ang pangkat ng mga senior Enterprise Account Executive
- Magtakda ng malinaw na pamantayan sa performance at panatilihin ang disiplinado at accountable na mga ritmo sa pagpapatakbo ng sales
- Pangunahan ang mga estratehikong pursuit ng deal, makipag-ugnayan sa mga stakeholder na C-suite, bumuo ng kumplikadong enterprise licensing agreement, at makipagnegosasyon sa mga transaksyong mataas ang halaga
- Bumuo at magsagawa ng mga regional go-to-market strategy para sa mga merkado ng Financial Services, Healthcare, Retail, Technology, at BPO
- Bumuo ng mga pagkakataon para sa co-selling at lead generation kasama ang mga System Integrator, Channel Partner, Master Agent/TSB, at mga kasosyo sa technology ecosystem
- Pangunahan ang paglikha ng pipeline, panatilihing tumpak ang Salesforce forecast, at gamitin ang MEDDPICC at Command of the Message
- Tulungan ang mga enterprise customer na lumipat mula sa mga lumang on-premise contact center patungo sa scalable na cloud at AI-first platform
- Makipag-ugnayan sa Solutions Engineering, Professional Services, Product Management, at Customer Success para sa onboarding, expansion, at retention
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa enterprise SaaS sales, kabilang ang 5 taon o higit pa sa pagbebenta ng mga solusyong CCaaS, CX, UCaaS, o AI at omnichannel contact center
- Hindi bababa sa 3 taon ng pamamahala sa enterprise field sales team na responsable sa mga quota na nasa sampu-sampung milyong dolyar
- Napatunayang tagumpay sa pagsasara ng enterprise software transaction at pamumuno sa mga team sa mga transaksyong lampas $500,000 ACV at umaabot sa multimillion-dollar TCV
- Mahusay na kaalaman sa mga structured sales method gaya ng MEDDPICC, Challenger, at Solution Selling, na may lubos na tumpak na enterprise forecasting
- May matatag na ugnayan sa CCaaS channel ecosystem, kabilang ang mga TSB, VAR, SI, at strategic alliance partner
- Kinakailangan ang karanasan sa mga solusyong NICE at IVA