RingCentral
RingCentral
RingCentral vyvíja cloudový softvér na komunikáciu a spoluprácu pre firmy. Jeho platforma spája hlasovú komunikáciu, videohovory, správy a tímovú spoluprácu naprieč zariadeniami, čím organizáciám pomáha prepájať zamestnancov, spravovať interakcie so zákazníkmi a organizovať virtuálne podujatia. Spoločnosť poskytuje služby firmám od malých tímov až po podniky z rebríčka Fortune 1000 a ponúka funkcie s podporou umelej inteligencie zamerané na efektívnejšiu a spoľahlivejšiu komunikáciu.

AVP, predaj kontaktných centier – RingCentral (práca na diaľku, Spojené štáty)

Výkonná obchodná pozícia na diaľku zodpovedná za rast enterprise CCaaS, tímy account executive a komplexné softvérové transakcie. Pozícia podporuje migráciu do cloudu, prijímanie AI, rozširovanie obchodného lievika a rast opakovaných výnosov.

Popis

  • Zodpovedať za dosahovanie a prekračovanie štvrťročných a ročných výnosových cieľov v pridelenom enterprise regióne CCaaS
  • Nábor, koučovanie a rozširovanie tímu seniorných enterprise account executive
  • Stanovovať jasné výkonnostné štandardy a udržiavať disciplinovaný a zodpovedný rytmus obchodných procesov
  • Viesť strategické obchodné príležitosti, zapájať zainteresované osoby na úrovni C-suite, pripravovať komplexné enterprise licenčné zmluvy a vyjednávať transakcie s vysokou hodnotou
  • Vyvíjať a realizovať regionálne stratégie uvedenia na trh pre odvetvia finančných služieb, zdravotníctva, maloobchodu, technológií a BPO
  • Budovať príležitosti na spoločný predaj a generovanie potenciálnych zákazníkov so systémovými integrátormi, channel partnermi, master agentmi/TSB a partnermi technologického ekosystému
  • Vytvárať obchodný lievik, udržiavať presné prognózy v Salesforce a uplatňovať metodiky MEDDPICC a Command of the Message
  • Pomáhať enterprise zákazníkom prechádzať zo starších lokálnych kontaktných centier na škálovateľné cloudové platformy orientované na AI
  • Koordinovať s tímami Solutions Engineering, Professional Services, Product Management a Customer Success onboarding, rozširovanie a udržanie zákazníkov

Požiadavky

  • Minimálne 10 rokov skúseností s predajom enterprise SaaS vrátane najmenej 5 rokov predaja riešení CCaaS, CX, UCaaS alebo AI a omnichannel kontaktných centier
  • Minimálne 3 roky riadenia enterprise terénnych obchodných tímov zodpovedných za osemciferné kvóty
  • Preukázateľné úspechy pri uzatváraní softvérových transakcií s ACV nad 500 000 USD a TCV v miliónoch dolárov a pri vedení tímov počas týchto transakcií
  • Pokročilé ovládanie štruktúrovaných predajných metód, ako sú MEDDPICC, Challenger a Solution Selling, s mimoriadne presným enterprise prognózovaním
  • Vybudované vzťahy v celom ekosystéme CCaaS kanálov vrátane TSB, VAR, SI a strategických aliančných partnerov
  • Vyžaduje sa skúsenosť s riešeniami NICE a IVA

Súvisiace pracovné ponuky

HomeWorks Energy, Inc.

Obchodný zástupca pre domácu energetiku – hybridná práca

HomeWorks Energy, Inc.

Vykonávať energetické posúdenia domácností v rámci programu Mass Save a modelovať domy s cieľom určiť možné úspory energie. Predávať majiteľom domov v Massachusetts izolácie, systémy HVAC a ďalšie opatrenia na zvýšenie energetickej účinnosti.

Otvoriť
HomeWorks Energy, Inc.

Obchodný zástupca pre energetickú efektívnosť domácností

HomeWorks Energy, Inc.

Vykonávajte energetické hodnotenia domácností v Massachusetts v rámci programu Mass Save. Odporúčajte a inštalujte úsporné opatrenia, rozvíjajte predaj a uzatvárajte zmluvy o poskytovaní služieb.

Otvoriť
HomeWorks Energy, Inc.

Obchodný zástupca pre energetické úspory v domácnostiach

HomeWorks Energy, Inc.

Vykonávajte energetické posúdenia domácností v programe Mass Save, modelujte spotrebu energie a odporúčajte úsporné úpravy. Inštalujte produkty na úsporu energie, pomáhajte zákazníkom s dokumentmi a získavajte servisné zmluvy.

Otvoriť
HomeWorks Energy, Inc.

Obchodný zástupca pre energetickú efektívnosť domácností

HomeWorks Energy, Inc.

Vykonávajte energetické posúdenia domácností pre HomeWorks Energy a odporúčajte majiteľom domov úpravy na zvýšenie efektívnosti. Inštalujte úsporné produkty a uzatvárajte zmluvy o službách, pričom zákazníkov sprevádzajte celým procesom.

Otvoriť
Feanix

Senior softvérový inžinier pre infraštruktúru a vydávanie

Feanix

Veďte infraštruktúru, CI, vydávanie verzií, observabilitu a spoľahlivosť AWS pre softvér Feanix na rozhodovanie o chove hospodárskych zvierat na základe genomiky. Podporujte nočné doručovanie výstupov pipeline na mliečne farmy.

Otvoriť
Grainger

Asistent regionálneho predaja, Illinois (práca na diaľku)

Grainger

Poskytujte administratívnu podporu regionálnym vedúcim predaja spoločnosti Grainger a koordinujte kalendáre, cestovanie, stretnutia, podujatia, dokumenty, rozpočty a tímové procesy. Zároveň budete spravovať oddelený web SharePoint a podporovať projekty, zaškoľovanie nových kolegov a školenia.

Otvoriť
WM

Koordinátor priemyselného predaja – WM (práca na diaľku, USA)

WM

Koordinujte predajné údaje, fakturáciu, výkazníctvo a zákaznícku podporu pre priemyselných zákazníkov WM. Táto práca na plný úväzok na diaľku podporuje tím predaja kľúčovým zákazníkom v celých Spojených štátoch.

Otvoriť
WM

Koordinátor predaja v priemysle – práca na diaľku

WM

Podporujte tím predaja environmentálnych služieb spoločnosti WM správou zákazníckych záznamov, fakturačných údajov, výkazov a každodennej administratívy. Zabezpečujte nastavenie účtov, kvalitu údajov a podporu interným tímom aj externým zákazníkom.

Otvoriť
BLUE ORIGIN

Inžinier infraštruktúry DevOps III – Blue Origin

BLUE ORIGIN

Podpora CI/CD pipelineov, kontajnerových systémov a vývojárskej infraštruktúry používanej pri vývoji softvéru pre raketové motory Blue Origin. Zlepšovanie automatizácie zostavovania a testovania pri vývoji bezpečnostne kritického vstavaného softvéru.

Otvoriť