RingCentral
RingCentral
RingCentral utvikler skybasert programvare for kommunikasjon og samarbeid for bedrifter. Plattformen samler tale, video, meldinger og teamsamarbeid på tvers av enheter, og hjelper organisasjoner med å knytte sammen medarbeidere, håndtere kundeinteraksjoner og gjennomføre virtuelle arrangementer. Selskapet betjener alt fra små team til Fortune 1000-virksomheter, med AI-baserte funksjoner som fokuserer på mer effektiv og pålitelig kommunikasjon.

AVP, salg av kontaktsentre – RingCentral (fjernarbeid, USA)

Ledende salgsrolle på fjernbasis med ansvar for å drive enterprise-vekst innen CCaaS, lede account executive-team og håndtere komplekse programvaretransaksjoner. Stillingen driver skymigrering, AI-adopsjon, utvidelse av salgspipeline og gjentakende inntekter.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for og overgå kvartalsvise og årlige inntektsmål i det tildelte enterprise-området for CCaaS
  • Rekruttere, coache og utvide et team av senior Enterprise Account Executives
  • Fastsette tydelige prestasjonsstandarder og opprettholde disiplinerte og ansvarlige salgsrutiner
  • Lede strategiske salgsmuligheter, involvere ledere på C-nivå, strukturere komplekse enterprise-lisensavtaler og forhandle transaksjoner av høy verdi
  • Utvikle og gjennomføre regionale go-to-market-strategier for finansielle tjenester, helsesektoren, detaljhandel, teknologi og BPO-markeder
  • Bygge muligheter for samsalg og leadgenerering med systemintegratorer, kanalpartnere, masteragenter/TSB-er og teknologipartnere i økosystemet
  • Drive oppbygging av salgspipeline, opprettholde nøyaktige Salesforce-prognoser og bruke MEDDPICC samt Command of the Message
  • Hjelpe enterprise-kunder med å gå fra eldre lokale kontaktsentre til skalerbare sky- og AI-fokuserte plattformer
  • Koordinere med Solutions Engineering, Professional Services, Product Management og Customer Success om onboarding, utvidelse og kundebevaring

Krav

  • Minst 10 års erfaring med enterprise-SaaS-salg, inkludert minst 5 år med salg av CCaaS-, CX-, UCaaS- eller AI- og omnikanalkontaktsenterløsninger
  • Minst 3 års erfaring med å lede enterprise-feltsalgsteam med ansvar for kvoter på tosifrede millionbeløp
  • Dokumentert suksess med å avslutte og lede team gjennom enterprise-programvaretransaksjoner på over 500 000 USD i ACV og med en TCV på flere millioner USD
  • Avansert beherskelse av strukturerte salgsmetoder som MEDDPICC, Challenger og Solution Selling, samt svært nøyaktig enterprise-prognostisering
  • Etablerte relasjoner i hele CCaaS-kanaløkosystemet, inkludert TSB-er, VAR-er, SI-er og strategiske alliansepartnere
  • Erfaring med NICE- og IVA-løsninger er påkrevd

Relaterte jobber

SS&C Technologies

Staff fullstack-programvareingeniør

SS&C Technologies

Moderniser SS&C Advents porteføljeforvaltnings- og regnskapsplattform Geneva ved å utvikle applikasjoner med React, TypeScript, Java og Spring Boot. Rollen fokuserer på programvare for investeringsbransjen og distribuerte systemer.

Åpne
Mallinckrodt Pharmaceuticals

Senioringeniør, kommersiell teknisk drift

Mallinckrodt Pharmaceuticals
1 001 – 5 000 Ansatte
HelsevesenLegemidlerProduksjon

Følg opp steril legemiddelproduksjon, aseptisk fylling og prosessforbedringer i Keenovas nettverk av eksterne produsenter. Støtt kontraktprodusenter med undersøkelser, validering, etterlevelse og montering av medisinsk utstyr.

Åpne
Progressive Leasing

Senior lead fullstackingeniør (fjernarbeid, North Carolina)

Progressive Leasing
1 001 – 5 000 Ansatte
DetaljhandelLogistikkRådgivning

Led ingeniørarbeidet for Progressive Leasings leie-til-eie-plattform, og ha ansvar for Angular-applikasjoner og API-er fra arkitektur til produksjon. Veiled distribuerte team og lever sikre nettprodukter med høy kapasitet.

Åpne