The New York Times je medijska družba, ustanovljena leta 1851, ki prek digitalnih in tiskanih izdelkov zagotavlja nacionalno in mednarodno novinarstvo. Njeno delo zajema poročanje, preiskovalno novinarstvo, mnenjske vsebine, kulturo, gospodarstvo, znanost in življenjski slog ter podkaste, e-novice, videoposnetke, igre in druge večpredstavnostne formate. Družba upravlja tudi povezane potrošniške blagovne znamke, med katerimi sta Wirecutter in The Athletic, ter nagovarja široko občinstvo predvsem z naročniškim modelom.
Vodja poslovnega razvoja za velika podjetja na področju hrane in pijače
Vodite prodajo velikim podjetjem in nacionalna partnerstva z restavracijami ter blagovnimi znamkami hrane in pijače, od iskanja potencialnih strank do pogajanj in sklenitve poslov. Gradite strateške posle na marketplace, ki širijo pridobivanje trgovcev in podpirajo lokalna doživetja.
Opis
- Prepoznavati in sklepati nacionalne ter večtržne priložnosti na področju hrane in pijače, vključno z restavracijami, bari, pivovarnami, zabavnim gostinstvom in sorodnimi kategorijami doživetij
- Ponovno vzpostavljati stik z velikimi restavracijskimi blagovnimi znamkami, ki se ne predstavljajo več na marketplace
- Usmerjeno pridobivati račune z visoko vrednostjo s svetovalno prodajo, osredotočeno na rešitve
- Upravljati celoten prodajni cikel od prepoznavanja računa in navezave stika do predstavitve, pogajanj in sklenitve posla
- Ocenjevati poslovni model blagovne znamke, profil strank, dele dneva in vzorce obiska, konkurenčni položaj ter ekonomiko posameznih enot
- Razvijati ponudbe, podprte s podatki, za izboljšanje izkoriščenosti zunaj konic, privabljanje novih gostov in podporo pri zagonu lokacij
- Pogajati se o podrobnih komercialnih pogojih, ki zajemajo marže, omejitve, cene, ekonomiko enot, pravila unovčenja ter sodelovanje franšiz ali posameznih lokacij
- Usklajevati se z ekipo Merchant Development za učinkovit prenos po prodaji in usklajenost z dolgoročno strategijo blagovne znamke
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri doslednem uvajanju ponudb na vseh lokacijah in podpori uspešnosti
- Vzdrževati natančne zapise o prodajnem lijaku ter upoštevati uveljavljene prodajne procese in standarde CRM
- Določati prednostne naloge in organizirati več vzporednih poslov
- Ustvarjati predstavitvena gradiva in jih predstavljati vodjem trženja blagovnih znamk, lastnikom franšiz ter vodilnim na ravni C-suite
Zahteve
- Diploma iz poslovanja, prodaje, trženja ali sorodnega področja
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo velikim podjetjem
- Dokazani uspehi pri preseganju ciljev prihodkov in bruto dobička na delovnih mestih, usmerjenih v pridobivanje novih poslov
- Odlične sposobnosti svetovalne prodaje
- Samozavest pri vodenju zahtevnih komercialnih pogovorov
- Dokazana sposobnost pogajanja o kompleksnih strukturah poslov
- Izkušnje z delom v hitrem prodajnem okolju z velikim obsegom
- Poznavanje digitalnega trženja ali strategij spletnega pridobivanja gostov
- Izkušnje s prodajo restavracijam, gostinskim podjetjem ali blagovnim znamkam hrane in pijače so velika prednost
- Izkušnje s prodajo nacionalnim verigam, franšizojemalcem ali franšizodajalcem z več enotami oziroma restavracijskim skupinam so prednost
- Izkušnje z restavracijsko tehnologijo, dostavo, rezervacijami, programi zvestobe ali platformami lokalnega trženja so prednost
- Razumevanje poslovnih modelov, ki temeljijo na naročninah, kuponih, uspešnosti ali marketplace, je prednost
- Odlični rezultati pri sklepanju poslov, zlasti Tiered Merchant Contracts, so prednost
Ugodnosti
- Skupno plačilo do 300.000 USD, vključno z osnovno plačo in spodbudami glede na uspešnost
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje ter program pomoči zaposlenim
- Ujemanje vplačil v načrt 401(k)
- Načrt nakupa delnic za zaposlene
- Življenjsko in invalidsko zavarovanje
- Prilagodljivi računi za stroške
- Hibridni način dela z možnostjo dela na daljavo za ustreznega kandidata
- Velika samostojnost in odgovornost
- Priložnost vplivati na to, kako so velike nacionalne restavracijske blagovne znamke predstavljene na marketplace