《紐約時報》是一家創立於1851年的媒體公司，透過數位與印刷產品提供美國國內及國際新聞報導。其業務涵蓋新聞報導、調查性新聞、評論、文化、商業、科學與生活風格等內容，同時推出Podcast、電子報、影片、遊戲及其他多媒體形式。公司也經營 Wirecutter 和 The Athletic 等相關消費品牌，主要透過訂閱模式服務廣大受眾。
企業業務拓展經理，餐飲與飲品
負責全國餐廳及餐飲與飲品合作夥伴的企業級銷售，從開發客戶到談判成交全程推進。 打造策略性市場合作，擴大商戶拓展並支援在地體驗業務。
說明
- 開發並促成全國及多市場的餐飲與飲品機會，涵蓋餐廳、酒吧、啤酒廠、娛樂餐飲及相關體驗品類
- 重新聯繫已停止在平台展示的企業級餐飲品牌
- 透過顧問式及解決方案導向的銷售方式，拓展目標高價值客戶
- 管理完整銷售週期，從客戶識別和接觸到簡報、談判及成交
- 評估各品牌的營運模式、客戶輪廓、時段與客流模式、競爭地位及單位經濟效益
- 制定資料導向的方案，旨在提升非尖峰時段使用率、吸引新客並支援門店開幕
- 談判詳細商業條款，包括利潤率、上限、定價、單位經濟效益、兌換規則以及加盟商或門店參與方式
- 與商戶發展團隊協調，確保有效完成售後交接，並與品牌長期策略保持一致
- 與內部團隊合作，在各門店一致推出方案並支援績效
- 準確維護銷售管道紀錄，遵循既定銷售流程及客戶關係管理標準
- 確定多筆並行交易的優先順序並進行組織管理
- 製作提案材料，並向品牌行銷主管、加盟店業主及企業高階主管進行簡報
職位要求
- 擁有商業、銷售、行銷或相關學科的學士學位
- 至少五年企業級銷售經驗
- 在新業務職位中持續超額完成營收及毛利目標
- 具備出色的顧問式銷售能力
- 有信心主導複雜的商業討論
- 具備談判複雜交易結構的能力並有相關經驗
- 具備快速、高交易量銷售環境的工作經驗
- 熟悉數位行銷或線上獲客策略
- 具備餐廳、旅宿或餐飲與飲品品牌銷售經驗者優先
- 具備向全國連鎖品牌、多門店加盟商或特許經營商，或餐飲集團銷售經驗者優先
- 具備餐飲科技、配送、預訂、會員忠誠度或在地行銷平台銷售經驗者優先
- 優先考慮了解訂閱、代金券、績效導向或平台型商業模式者
- 具備出色成交紀錄，尤其是分層商戶合約成交經驗者優先
福利待遇
- 總薪酬最高可達300,000美元，包括基本薪資及績效獎勵
- 醫療、牙科、視力保險及員工協助方案
- 401(k) 配對提撥
- 員工股票購買計畫
- 人壽及失能保險
- 彈性支出帳戶
- 混合辦公安排，合適的候選人可遠端工作
- 高度自主權及責任範圍
- 有機會影響主要全國餐飲品牌在平台上的呈現方式