The New York Times е медийна компания, основана през 1851 г., която предоставя национална и международна журналистика чрез дигитални и печатни продукти. Дейността ѝ обхваща новинарски репортажи, разследваща журналистика, коментари, култура, бизнес, наука и лайфстайл теми, както и подкасти, бюлетини, видеа, игри и други мултимедийни формати. Компанията управлява и свързани потребителски продукти, включително Wirecutter и The Athletic, като достига до широка аудитория основно чрез модел, поддържан от абонаменти.
Мениджър „Бизнес развитие“ за корпоративни клиенти в сферата на храните и напитките
Ръководите продажбите към корпоративни клиенти и националните партньорства с ресторанти и брандове за храни и напитки — от търсенето на потенциални клиенти до преговорите и сключването на сделки. Изграждате стратегически партньорства в marketplace, които разширяват привличането на търговци и подкрепят местните преживявания.
Описание
- Идентифициране и сключване на национални и мултипазарни възможности в сферата на храните и напитките, включително ресторанти, барове, пивоварни, развлекателно хранене и свързани категории преживявания
- Възстановяване на отношенията с корпоративни ресторантьорски брандове, които са престанали да присъстват в marketplace
- Работа с целеви клиенти с висока стойност чрез консултативни продажби, ориентирани към решения
- Управление на целия цикъл на продажбата — от идентифицирането на клиента и първия контакт до презентацията, преговорите и сключването на сделката
- Оценяване на оперативния модел на всеки бранд, профила на клиентите, часовете на активност и моделите на трафика, конкурентната позиция и икономиката на отделните обекти
- Разработване на предложения, основани на данни, за подобряване на използването извън пиковите часове, привличане на нови гости и подкрепа при стартирането на нови обекти
- Договаряне на подробни търговски условия, включително маржове, лимити, цени, икономика на обектите, правила за използване и участие на франчайзи или отделни обекти
- Координиране с екипа Merchant Development за ефективно предаване след продажбата и съответствие с дългосрочната стратегия на бранда
- Сътрудничество с вътрешните екипи за последователно стартиране на предложенията във всички обекти и подкрепа на резултатите
- Поддържане на точни записи в търговския pipeline и спазване на установените процеси за продажби и CRM стандарти
- Приоритизиране и организиране на множество сделки едновременно
- Създаване на презентационни материали и представянето им пред маркетинг ръководители на брандове, собственици на франчайзи и ръководители на ниво C-suite
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, продажби, маркетинг или сродна дисциплина
- Най-малко пет години опит в корпоративни продажби
- Доказани успехи в надхвърлянето на целите за приходи и брутна печалба в роли, свързани с развитие на нов бизнес
- Силни умения за консултативни продажби
- Увереност при водене на сложни търговски преговори
- Доказана способност за договаряне на сложни структури на сделки
- Опит в бърза среда за продажби с голям обем
- Познаване на дигиталния маркетинг или стратегиите за привличане на гости онлайн
- Опитът в продажбите към ресторантьорски, хотелиерски или брандове за храни и напитки е силно предпочитан
- Опитът в продажбите към национални вериги, франчайзополучатели или франчайзодатели с множество обекти или ресторантьорски групи е предпочитан
- Опитът с ресторантьорски технологии, доставки, резервации, програми за лоялност или платформи за локален маркетинг е предпочитан
- Познаването на бизнес модели, основани на абонамент, ваучери, резултати или marketplace, е предпочитано
- Силна история на успешно сключване на сделки, особено Tiered Merchant Contracts, е предпочитана
Придобивки
- Общо възнаграждение до 300 000 USD, включително основна заплата и стимули според резултатите
- Медицинско, стоматологично и зрително осигуряване и програма за подпомагане на служителите
- Съфинансиране на вноски по 401(k)
- План за закупуване на акции от служители
- Животозастраховане и застраховка при инвалидност
- Гъвкави сметки за разходи
- Хибриден режим на работа с възможност за дистанционна работа за подходящия кандидат
- Значителна автономия и отговорност
- Възможност да влияете върху начина, по който големите национални ресторантьорски брандове се представят в marketplace