The New York Times, 1851 yılında kurulmuş ve dijital ile basılı ürünleri aracılığıyla ulusal ve uluslararası gazetecilik sunan bir medya şirketidir. Çalışmaları; haber reportingi, araştırmacı gazetecilik, görüş, kültür, iş dünyası, bilim ve yaşam tarzı içeriklerinin yanı sıra podcast, bülten, video, oyun ve diğer multimedya formatlarını kapsar. Şirket ayrıca Wirecutter ve The Athletic gibi ilgili tüketici markalarını işletir ve ağırlıklı olarak abonelik destekli bir modelle geniş bir kitleye hizmet verir.
Kurumsal İş Geliştirme Müdürü, Yiyecek ve İçecek
Ulusal restoran ve yiyecek-içecek iş ortaklıkları için müşteri adayı bulmadan müzakere ve anlaşma kapanışına kadar kurumsal satış çalışmalarına liderlik edin. Tüccar kazanımını artıran ve yerel deneyimleri destekleyen stratejik pazar yeri anlaşmaları geliştirin.
Açıklama
- Ulusal ve çok pazarlı Yiyecek ve İçecek fırsatlarını restoran, bar, bira fabrikası, eğlence amaçlı yeme-içme ve ilgili deneyim kategorilerinde belirleyin ve sonuçlandırın
- Pazar yerinde yer almayı bırakmış kurumsal restoran markalarıyla yeniden bağlantı kurun
- Hedefli, yüksek değerli hesaplar için danışmanlık ve çözüm odaklı satış yaklaşımıyla çalışın
- Hesap belirleme ve iletişimden sunum, müzakere ve anlaşma kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Her markanın işletme modelini, müşteri profilini, günün farklı saatlerindeki ve trafik modellerini, rekabetçi konumunu ve birim ekonomisini değerlendirin
- Yoğun olmayan dönemlerde kullanımı iyileştirmek, yeni konuklar çekmek ve yeni lokasyon açılışlarını desteklemek üzere veriye dayalı teklifler geliştirin
- Marjları, tavanları, fiyatlandırmayı, birim ekonomisini, kullanım kurallarını ve franchise veya lokasyon katılımını kapsayan ayrıntılı ticari şartları müzakere edin
- Satış sonrası devrin etkili olmasını ve uzun vadeli marka stratejisiyle uyumlu olmasını sağlamak için Tüccar Geliştirme ekibiyle koordinasyon kurun
- Teklifleri lokasyonlar arasında tutarlı biçimde hayata geçirmek ve performansı desteklemek için şirket içi ekiplerle iş birliği yapın
- Satış fırsatı kayıtlarını doğru şekilde tutun ve belirlenmiş satış süreçleri ile CRM standartlarına uyun
- Aynı anda devam eden birden fazla anlaşmaya öncelik verin ve bunları organize edin
- Sunum materyalleri oluşturun ve marka pazarlama liderlerine, franchise sahiplerine ve üst düzey yöneticilere sunum yapın
Gereksinimler
- İşletme, satış, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans derecesi
- En az beş yıl kurumsal satış deneyimi
- Yeni iş geliştirme rollerinde gelir ve brüt kâr hedeflerini aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Güçlü danışmanlık temelli satış becerisi
- Karmaşık ticari görüşmelere liderlik etme konusunda özgüven
- Kapsamlı anlaşma yapılarını müzakere etme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Hızlı tempolu, yüksek hacimli satış ortamlarında çalışma deneyimi
- Dijital pazarlama veya çevrim içi konuk kazanma stratejilerine aşinalık
- Restoran, konaklama veya yiyecek-içecek markalarına satış deneyimi güçlü bir tercih nedenidir
- Ulusal zincirlere, çok lokasyonlu franchise alan veya verenlere ya da restoran gruplarına satış deneyimi tercih edilir
- Restoran teknolojisi, teslimat, rezervasyon, sadakat veya yerel pazarlama platformlarıyla deneyim tercih edilir
- Abonelik, kupon, performansa dayalı veya pazar yeri iş modellerini anlama tercih edilir
- Özellikle Katmanlı Tüccar Sözleşmeleri olmak üzere anlaşma kapatma konusunda güçlü bir geçmiş tercih edilir
Yan Haklar
- Taban ücret ve performans teşvikleri dahil olmak üzere toplam 300.000 ABD dolarına kadar ücret paketi
- Sağlık, diş, görme ve çalışan destek programı kapsamı
- 401(k) eşleştirmesi
- Çalışan hisse satın alma planı
- Hayat ve maluliyet sigortası
- Esnek harcama hesapları
- Doğru aday için uzaktan çalışmanın mümkün olduğu hibrit çalışma düzeni
- Önemli ölçüde özerklik ve sorumluluk
- Büyük ulusal restoran markalarının pazar yerinde nasıl göründüğünü etkileme fırsatı