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엔터프라이즈 사업개발 매니저, 식음료
전국 레스토랑 및 식음료 파트너를 대상으로 잠재고객 발굴부터 협상과 계약 체결까지 기업 영업을 주도합니다. 전략적 마켓플레이스 거래를 구축해 가맹점 확보를 확대하고 지역 경험 사업을 지원합니다.
설명
- 레스토랑, 바, 양조장, 엔터테인먼트 다이닝 및 관련 경험 카테고리 전반에서 전국 및 복수 시장의 식음료 기회를 발굴하고 계약을 체결한다
- 마켓플레이스에 더 이상 노출되지 않는 기업 레스토랑 브랜드와 다시 연결한다
- 컨설팅형 및 솔루션 중심의 영업으로 목표 고가치 계정을 공략한다
- 계정 식별과 접촉부터 프레젠테이션, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리한다
- 각 브랜드의 운영 모델, 고객 프로필, 시간대별 및 유동량 패턴, 경쟁적 위치, 단위 경제성을 평가한다
- 비수기 이용률 향상, 신규 고객 유치, 매장 출시 지원을 목표로 데이터 기반 제안을 개발한다
- 마진, 상한, 가격, 단위 경제성, 사용 규칙, 가맹점 또는 매장 참여 방식을 포함한 세부 상업 조건을 협상한다
- 머천트 개발팀과 협력해 효과적인 판매 후 인계를 진행하고 장기적인 브랜드 전략과의 정렬을 확보한다
- 내부 팀과 협업해 각 매장에서 일관되게 오퍼를 출시하고 성과를 지원한다
- 파이프라인 기록을 정확하게 유지하고 정해진 영업 프로세스와 CRM 기준을 준수한다
- 동시에 진행되는 여러 거래의 우선순위를 정하고 체계적으로 관리한다
- 제안 자료를 작성하고 브랜드 마케팅 리더, 가맹점주, 최고경영진에게 발표한다
지원 자격
- 경영, 영업, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위
- 엔터프라이즈 영업 경력 5년 이상
- 신규 사업 영업 역할에서 매출 및 매출총이익 목표를 초과 달성한 실적
- 뛰어난 컨설팅형 영업 역량
- 복잡한 상업적 논의를 주도할 수 있는 자신감
- 정교한 거래 구조를 협상한 경험과 능력
- 빠르게 변화하고 거래량이 많은 영업 환경에서의 경험
- 디지털 마케팅 또는 온라인 고객 확보 전략에 대한 이해
- 레스토랑, 호스피탈리티 또는 식음료 브랜드 대상 영업 경험 우대
- 전국 체인, 다점포 가맹점주 또는 가맹본부, 레스토랑 그룹 대상 영업 경험 우대
- 레스토랑 기술, 배달, 예약, 로열티 또는 지역 마케팅 플랫폼 영업 경험 우대
- 구독, 바우처, 성과 기반 또는 마켓플레이스 비즈니스 모델에 대한 이해 우대
- 특히 단계형 머천트 계약을 포함한 뛰어난 계약 체결 실적 우대
복리후생
- 기본급과 성과 인센티브를 포함해 총보상 최대 300,000달러
- 의료, 치과, 안과 및 직원 지원 프로그램 보장
- 401(k) 매칭
- 직원 주식 매입 제도
- 생명 및 장애 보험
- 유연 지출 계좌
- 하이브리드 근무 방식, 적합한 후보자는 원격 근무 가능
- 상당한 자율성과 주도권
- 주요 전국 레스토랑 브랜드가 마켓플레이스에 노출되는 방식에 영향을 미칠 기회