Ang The New York Times ay isang kompanya ng media na itinatag noong 1851 na naghahatid ng pambansa at pandaigdigang pamamahayag sa pamamagitan ng mga digital at nakaimprentang produkto. Saklaw ng gawain nito ang pag-uulat ng balita, investigative journalism, opinyon, kultura, negosyo, agham at pamumuhay, pati na rin ang mga podcast, newsletter, video, laro at iba pang anyo ng multimedia. Pinamamahalaan din ng kompanya ang mga kaugnay na consumer property tulad ng Wirecutter at The Athletic, at naglilingkod sa malawak na audience sa pamamagitan ng modelong pangunahing sinusuportahan ng mga subscription.
Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Enterprise Business, Pagkain at Inumin
Pangunahan ang mga pagsisikap sa enterprise sales para sa pambansang pakikipagtulungan sa mga restaurant at negosyong pagkain at inumin, mula prospecting hanggang negosasyon at pagsasara. Bumuo ng mga estratehikong marketplace deal na nagpapalawak sa pagkuha ng merchant at sumusuporta sa mga lokal na karanasan.
Paglalarawan
- Tukuyin at isara ang mga pambansa at multi-market na oportunidad sa Pagkain at Inumin sa mga kategoryang restaurant, bar, brewery, entertainment dining, at kaugnay na karanasan
- Muling makipag-ugnayan sa mga enterprise restaurant brand na tumigil nang magpakita sa marketplace
- Ituon ang pagsisikap sa mga target na account na may mataas na halaga sa pamamagitan ng consultative at solution-oriented na pagbebenta
- Pamahalaan ang buong sales cycle mula sa pagtukoy at pag-abot sa account hanggang presentasyon, negosasyon, at pagsasara
- Suriin ang operating model, customer profile, mga pattern ng oras at trapiko, competitive position, at unit economics ng bawat brand
- Bumuo ng mga alok na batay sa datos upang mapahusay ang paggamit sa mga oras na hindi peak, makahikayat ng mga bagong bisita, at masuportahan ang paglulunsad ng mga lokasyon
- Makipagnegosasyon sa detalyadong komersyal na tuntunin kabilang ang margins, caps, pagpepresyo, unit economics, mga patakaran sa redemption, at pakikilahok ng franchise o lokasyon
- Makipag-ugnayan sa Merchant Development upang matiyak ang epektibong post-sale handoff at pagkakahanay sa pangmatagalang estratehiya ng brand
- Makipagtulungan sa mga internal na team upang tuloy-tuloy na mailunsad ang mga alok sa lahat ng lokasyon at masuportahan ang performance
- Panatilihing tumpak ang mga tala sa pipeline at sundin ang itinatag na mga proseso ng pagbebenta at pamantayan ng CRM
- Unahin at ayusin ang maraming deal na isinasagawa nang sabay-sabay
- Gumawa ng mga pitch material at magpresenta sa mga pinuno ng brand marketing, may-ari ng franchise, at mga operator na C-suite
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa negosyo, sales, marketing, o kaugnay na disiplina
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa enterprise sales
- Napatunayang tagumpay sa paglampas sa mga target sa kita at gross profit sa mga tungkuling nakatuon sa bagong negosyo
- Malakas na kakayahan sa consultative selling
- Kumpiyansang manguna sa mga kumplikadong komersyal na talakayan
- Napatunayang kakayahang makipagnegosasyon sa mga sopistikadong istruktura ng deal
- Karanasan sa pagtatrabaho sa mabilis at mataas ang dami ng sales environment
- Pamilyar sa digital marketing o mga estratehiya sa online guest acquisition
- Lubos na ninanais ang karanasan sa pagbebenta sa mga brand ng restaurant, hospitality, o pagkain at inumin
- Ninanais ang karanasan sa pagbebenta sa mga pambansang chain, multi-unit franchisee o franchisor, o restaurant group
- Ninanais ang karanasan sa restaurant technology, delivery, reservations, loyalty, o mga lokal na marketing platform
- Ninanais ang pag-unawa sa subscription, voucher, performance-based, o marketplace business model
- Ninanais ang mahusay na rekord sa pagsasara ng mga deal, lalo na ang Tiered Merchant Contracts
Mga Benepisyo
- Kabuuang kompensasyon na hanggang $300,000, kabilang ang base pay at performance incentives
- Medical, dental, vision, at employee assistance program coverage
- 401(k) matching
- Employee stock purchase plan
- Life at disability insurance
- Flexible spending accounts
- Hybrid work arrangement, na maaaring magkaroon ng remote work para sa tamang kandidato
- Malaking awtonomiya at pagmamay-ari sa mga gawain
- Pagkakataong maimpluwensiyahan kung paano lumilitaw sa marketplace ang malalaking pambansang brand ng restaurant