The New York Times
The New York Times
The New York Times เป็นบริษัทสื่อที่ก่อตั้งขึ้นในปี 1851 ให้บริการข่าวสารระดับประเทศและนานาชาติผ่านผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและสิ่งพิมพ์ เนื้อหาของบริษัทครอบคลุมการรายงานข่าว การสืบสวนเชิงข่าว บทความแสดงความคิดเห็น วัฒนธรรม ธุรกิจ วิทยาศาสตร์ และไลฟ์สไตล์ รวมถึงพอดแคสต์ จดหมายข่าว วิดีโอ เกม และรูปแบบมัลติมีเดียอื่น ๆ นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินธุรกิจผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ Wirecutter และ The Athletic เพื่อให้บริการผู้ชมในวงกว้าง โดยมีรูปแบบธุรกิจที่พึ่งพารายได้จากสมาชิกเป็นหลัก

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจองค์กร อาหารและเครื่องดื่ม

นำความพยายามด้านการขายองค์กรสำหรับพันธมิตรร้านอาหารและธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มระดับประเทศ ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย สร้างข้อตกลงเชิงกลยุทธ์บนมาร์เก็ตเพลสเพื่อขยายการได้มาซึ่งผู้ค้าและสนับสนุนประสบการณ์ท้องถิ่น

รายละเอียด

  • ค้นหาและปิดโอกาสทางธุรกิจด้านอาหารและเครื่องดื่มระดับประเทศและหลายตลาด ครอบคลุมร้านอาหาร บาร์ โรงเบียร์ ร้านอาหารเพื่อความบันเทิง และหมวดหมู่ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง
  • กลับมาเชื่อมสัมพันธ์กับแบรนด์ร้านอาหารองค์กรที่หยุดนำเสนอสินค้าบนมาร์เก็ตเพลส
  • มุ่งเข้าหาบัญชีลูกค้าเป้าหมายมูลค่าสูงด้วยการขายเชิงที่ปรึกษาและมุ่งเน้นโซลูชัน
  • ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การระบุบัญชีลูกค้าและการติดต่อ ไปจนถึงการนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
  • ประเมินรูปแบบการดำเนินงาน โปรไฟล์ลูกค้า ช่วงเวลาการใช้บริการและรูปแบบปริมาณการเข้าชม ตำแหน่งทางการแข่งขัน และเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยของแต่ละแบรนด์
  • พัฒนาข้อเสนอที่อ้างอิงข้อมูลเพื่อเพิ่มการใช้บริการในช่วงนอกพีค ดึงดูดลูกค้าใหม่ และสนับสนุนการเปิดสาขา
  • เจรจาเงื่อนไขทางการค้าโดยละเอียด ครอบคลุมมาร์จิ้น เพดานราคา การกำหนดราคา เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย กฎการใช้สิทธิ์ และการเข้าร่วมของแฟรนไชส์หรือสาขา
  • ประสานงานกับฝ่ายพัฒนาผู้ค้าเพื่อให้การส่งต่องานหลังการขายมีประสิทธิภาพและสอดคล้องกับกลยุทธ์แบรนด์ระยะยาว
  • ร่วมมือกับทีมภายในเพื่อเปิดตัวข้อเสนออย่างสม่ำเสมอในทุกสาขาและสนับสนุนผลการดำเนินงาน
  • ดูแลบันทึกไปป์ไลน์ให้ถูกต้องและปฏิบัติตามกระบวนการขายและมาตรฐาน CRM ที่กำหนด
  • จัดลำดับความสำคัญและบริหารข้อตกลงหลายรายการที่ดำเนินไปพร้อมกัน
  • จัดทำสื่อเสนอขายและนำเสนอต่อผู้นำฝ่ายการตลาดของแบรนด์ เจ้าของแฟรนไชส์ และผู้บริหารระดับ C

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การขาย การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ขายองค์กรอย่างน้อยห้าปี
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการทำรายได้และกำไรขั้นต้นเกินเป้าหมายในบทบาทธุรกิจใหม่
  • มีความสามารถด้านการขายเชิงที่ปรึกษาอย่างแข็งแกร่ง
  • มั่นใจในการนำการพูดคุยทางการค้าที่ซับซ้อน
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการเจรจาโครงสร้างข้อตกลงที่ซับซ้อน
  • มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมการขายที่รวดเร็วและมีปริมาณงานสูง
  • คุ้นเคยกับการตลาดดิจิทัลหรือกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าทางออนไลน์
  • หากมีประสบการณ์ขายให้แบรนด์ร้านอาหาร ธุรกิจบริการ หรือแบรนด์อาหารและเครื่องดื่มจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ขายให้เชนระดับประเทศ ผู้รับแฟรนไชส์หรือผู้ให้แฟรนไชส์หลายสาขา หรือกลุ่มร้านอาหารจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีร้านอาหาร บริการจัดส่ง ระบบจอง โปรแกรมสมาชิก หรือแพลตฟอร์มการตลาดท้องถิ่นจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากเข้าใจโมเดลธุรกิจแบบสมาชิก บัตรกำนัล ตามผลการดำเนินงาน หรือมาร์เก็ตเพลสจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประวัติการปิดการขายที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะสัญญาผู้ค้าตามระดับ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนรวมสูงสุด 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งรวมเงินเดือนพื้นฐานและค่าตอบแทนตามผลงาน
  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา และโครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • เงินสมทบสมทบในแผน 401(k)
  • แผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
  • ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพ
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
  • รูปแบบการทำงานแบบผสมผสาน โดยอาจทำงานทางไกลได้สำหรับผู้สมัครที่เหมาะสม
  • มีอิสระและความเป็นเจ้าของงานอย่างมาก
  • โอกาสในการมีอิทธิพลต่อการนำเสนอแบรนด์ร้านอาหารระดับประเทศรายใหญ่บนมาร์เก็ตเพลส