
The New York Times เป็นบริษัทสื่อที่ก่อตั้งขึ้นในปี 1851 ให้บริการข่าวสารระดับประเทศและนานาชาติผ่านผลิตภัณฑ์ดิจิทัลและสิ่งพิมพ์ เนื้อหาของบริษัทครอบคลุมการรายงานข่าว การสืบสวนเชิงข่าว บทความแสดงความคิดเห็น วัฒนธรรม ธุรกิจ วิทยาศาสตร์ และไลฟ์สไตล์ รวมถึงพอดแคสต์ จดหมายข่าว วิดีโอ เกม และรูปแบบมัลติมีเดียอื่น ๆ นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินธุรกิจผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ Wirecutter และ The Athletic เพื่อให้บริการผู้ชมในวงกว้าง โดยมีรูปแบบธุรกิจที่พึ่งพารายได้จากสมาชิกเป็นหลัก
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจองค์กร อาหารและเครื่องดื่ม
นำความพยายามด้านการขายองค์กรสำหรับพันธมิตรร้านอาหารและธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มระดับประเทศ ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย สร้างข้อตกลงเชิงกลยุทธ์บนมาร์เก็ตเพลสเพื่อขยายการได้มาซึ่งผู้ค้าและสนับสนุนประสบการณ์ท้องถิ่น
$130,000 – $150,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- ค้นหาและปิดโอกาสทางธุรกิจด้านอาหารและเครื่องดื่มระดับประเทศและหลายตลาด ครอบคลุมร้านอาหาร บาร์ โรงเบียร์ ร้านอาหารเพื่อความบันเทิง และหมวดหมู่ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง
- กลับมาเชื่อมสัมพันธ์กับแบรนด์ร้านอาหารองค์กรที่หยุดนำเสนอสินค้าบนมาร์เก็ตเพลส
- มุ่งเข้าหาบัญชีลูกค้าเป้าหมายมูลค่าสูงด้วยการขายเชิงที่ปรึกษาและมุ่งเน้นโซลูชัน
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การระบุบัญชีลูกค้าและการติดต่อ ไปจนถึงการนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
- ประเมินรูปแบบการดำเนินงาน โปรไฟล์ลูกค้า ช่วงเวลาการใช้บริการและรูปแบบปริมาณการเข้าชม ตำแหน่งทางการแข่งขัน และเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยของแต่ละแบรนด์
- พัฒนาข้อเสนอที่อ้างอิงข้อมูลเพื่อเพิ่มการใช้บริการในช่วงนอกพีค ดึงดูดลูกค้าใหม่ และสนับสนุนการเปิดสาขา
- เจรจาเงื่อนไขทางการค้าโดยละเอียด ครอบคลุมมาร์จิ้น เพดานราคา การกำหนดราคา เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย กฎการใช้สิทธิ์ และการเข้าร่วมของแฟรนไชส์หรือสาขา
- ประสานงานกับฝ่ายพัฒนาผู้ค้าเพื่อให้การส่งต่องานหลังการขายมีประสิทธิภาพและสอดคล้องกับกลยุทธ์แบรนด์ระยะยาว
- ร่วมมือกับทีมภายในเพื่อเปิดตัวข้อเสนออย่างสม่ำเสมอในทุกสาขาและสนับสนุนผลการดำเนินงาน
- ดูแลบันทึกไปป์ไลน์ให้ถูกต้องและปฏิบัติตามกระบวนการขายและมาตรฐาน CRM ที่กำหนด
- จัดลำดับความสำคัญและบริหารข้อตกลงหลายรายการที่ดำเนินไปพร้อมกัน
- จัดทำสื่อเสนอขายและนำเสนอต่อผู้นำฝ่ายการตลาดของแบรนด์ เจ้าของแฟรนไชส์ และผู้บริหารระดับ C
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การขาย การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ขายองค์กรอย่างน้อยห้าปี
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการทำรายได้และกำไรขั้นต้นเกินเป้าหมายในบทบาทธุรกิจใหม่
- มีความสามารถด้านการขายเชิงที่ปรึกษาอย่างแข็งแกร่ง
- มั่นใจในการนำการพูดคุยทางการค้าที่ซับซ้อน
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการเจรจาโครงสร้างข้อตกลงที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมการขายที่รวดเร็วและมีปริมาณงานสูง
- คุ้นเคยกับการตลาดดิจิทัลหรือกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าทางออนไลน์
- หากมีประสบการณ์ขายให้แบรนด์ร้านอาหาร ธุรกิจบริการ หรือแบรนด์อาหารและเครื่องดื่มจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายให้เชนระดับประเทศ ผู้รับแฟรนไชส์หรือผู้ให้แฟรนไชส์หลายสาขา หรือกลุ่มร้านอาหารจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีร้านอาหาร บริการจัดส่ง ระบบจอง โปรแกรมสมาชิก หรือแพลตฟอร์มการตลาดท้องถิ่นจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากเข้าใจโมเดลธุรกิจแบบสมาชิก บัตรกำนัล ตามผลการดำเนินงาน หรือมาร์เก็ตเพลสจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประวัติการปิดการขายที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะสัญญาผู้ค้าตามระดับ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนรวมสูงสุด 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งรวมเงินเดือนพื้นฐานและค่าตอบแทนตามผลงาน
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา และโครงการช่วยเหลือพนักงาน
- เงินสมทบสมทบในแผน 401(k)
- แผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสาน โดยอาจทำงานทางไกลได้สำหรับผู้สมัครที่เหมาะสม
- มีอิสระและความเป็นเจ้าของงานอย่างมาก
- โอกาสในการมีอิทธิพลต่อการนำเสนอแบรนด์ร้านอาหารระดับประเทศรายใหญ่บนมาร์เก็ตเพลส