
The New York Times on 1851. aastal asutatud meediaettevõte, mis vahendab riiklikku ja rahvusvahelist ajakirjandust digitaalsete ja trükiväljaannete kaudu. Selle tegevus hõlmab uudiste kajastamist, uurivat ajakirjandust, arvamuslugusid ning kultuuri-, äri-, teadus- ja elustiiliteemade käsitlemist. Lisaks pakub ettevõte taskuhäälinguid, uudiskirju, videoid, mänge ja muid multimeediavorminguid. Ettevõttele kuuluvad ka seotud tarbijatele suunatud väljaanded ja teenused, sealhulgas Wirecutter ja The Athletic, ning see teenindab laia lugejaskonda peamiselt tellimuspõhise mudeli kaudu.
Ettevõtete äriarenduse juht, toit ja joogid
Juhi ettevõtete müüki riiklike restorani- ning toidu- ja joogipartnerluste hankimisel alates prospekteerimisest kuni läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni. Loo strateegilisi turuplatvormi tehinguid, mis laiendavad kaupmeeste hankimist ja toetavad kohalikke elamusi.
130 000 $ – 150 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Tuvasta ja lõpeta riiklikud ning mitut turgu hõlmavad toidu- ja joogivõimalused restoranide, baaride, õlletehaste, meelelahutuslike söögikohtade ja seotud elamuskategooriate valdkonnas
- Taasta koostöö suuremate restoranibrändidega, kes ei ole enam turuplatvormil esindatud
- Töötle sihitud ja suure väärtusega kliendikontosid konsultatiivse ning lahenduskeskse müügi kaudu
- Halda kogu müügitsüklit alates konto tuvastamisest ja ühenduse võtmisest kuni esitluse, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni
- Hinda iga brändi tegevusmudelit, kliendiprofiili, päevaosa ja liiklusmustreid, konkurentsipositsiooni ning üksuse majandusnäitajaid
- Tööta välja andmepõhiseid pakkumisi, mille eesmärk on parandada tipptundidevälist kasutust, meelitada uusi külalisi ja toetada asukohtade avamist
- Läbiräägi üksikasjalikke ärilisi tingimusi, mis hõlmavad marginaale, ülempiire, hinnastamist, üksuse majandusnäitajaid, lunastusreegleid ning frantsiisi- või asukohapõhist osalemist
- Koordineeri kaupmeeste arendusega, et tagada tõhus müügijärgne üleandmine ja kooskõla pikaajalise brändistrateegiaga
- Tee koostööd sisemiste meeskondadega, et pakkumised järjepidevalt eri asukohtades käivitada ja tulemuslikkust toetada
- Hoia müügitoru andmed täpsed ning järgi kehtestatud müügiprotsesse ja CRM-standardeid
- Sea prioriteedid ja korralda mitut samaaegset tehingut
- Koosta müügimaterjale ja esitle neid brändide turundusjuhtidele, frantsiisiomanikele ning tippjuhtidele
Nõuded
- Bakalaureusekraad ärinduse, müügi, turunduse või seotud valdkonnas
- Vähemalt viis aastat ettevõtete müügi kogemust
- Tõestatud edu uue äri rollides tulu- ja brutokasumi eesmärkide ületamisel
- Tugev konsultatiivse müügi võimekus
- Enesekindlus keerukate äriliste arutelude juhtimisel
- Tõestatud võimekus pidada läbirääkimisi keerukate tehingustruktuuride üle
- Kogemus kiire tempoga ja suure mahuga müügikeskkondades
- Digiturunduse või veebipõhise külaliste hankimise strateegiate tundmine
- Kogemus restoranide, majutuse või toidu- ja joogibrändide müügiga on väga soovitatav
- Kogemus müügis riiklikele kettidele, mitme üksusega frantsiisivõtjatele või frantsiisiandjatele või restoranigruppidele on soovitatav
- Kogemus restoranitehnoloogia, kohaletoimetamise, broneeringute, lojaalsuse või kohaliku turunduse platvormidega on soovitatav
- Tellimus-, vautšeri-, tulemus- või turuplatvormipõhiste ärimudelite mõistmine on soovitatav
- Tugev tehingute lõpetamise kogemus, eriti astmeliste kaupmehelepingute puhul, on soovitatav
Hüved
- Koguhüvitis kuni 300 000 dollarit, sealhulgas põhitöötasu ja tulemustasu
- Meditsiini-, hambaravi- ja nägemiskindlustus ning töötajate abiprogramm
- 401(k)-sissemaksete sobitamine
- Töötajate aktsiaostuplaan
- Elu- ja töövõimetuskindlustus
- Paindlikud kulukontod
- Hübriidtöökorraldus, kus sobivale kandidaadile võib olla võimalik kaugtöö
- Märkimisväärne iseseisvus ja vastutus
- Võimalus mõjutada seda, kuidas suured riiklikud restoranibrändid turuplatvormil esindatud on