《纽约时报》是一家创办于1851年的媒体公司，通过数字和印刷产品提供美国国内及国际新闻报道。其业务涵盖新闻报道、调查性新闻、观点、文化、商业、科学和生活方式等内容，同时推出播客、电子报、视频、游戏及其他多媒体形式。公司还运营 Wirecutter 和 The Athletic 等相关消费品牌，主要通过订阅模式服务广大受众。
企业业务拓展经理，餐饮与饮品
负责全国餐厅及餐饮与饮品合作伙伴的企业级销售，从挖掘客户到谈判成交全程推进。 打造战略性市场合作，扩大商户获取并支持本地体验业务。
描述
- 挖掘并促成全国及多市场的餐饮与饮品机会，涵盖餐厅、酒吧、啤酒厂、娱乐餐饮及相关体验品类
- 重新联系已停止在平台展示的企业级餐饮品牌
- 通过顾问式和解决方案导向的销售方式，拓展目标高价值客户
- 管理完整销售周期，从客户识别和触达到演示、谈判及成交
- 评估各品牌的运营模式、客户画像、时段和客流规律、竞争地位及单位经济效益
- 制定数据驱动的方案，旨在提升非高峰时段利用率、吸引新客并支持门店开业
- 谈判详细商业条款，包括利润率、上限、定价、单位经济效益、兑换规则以及加盟商或门店参与方式
- 与商户发展团队协调，确保高效完成售后交接，并与品牌长期战略保持一致
- 与内部团队协作，在各门店一致推出方案并支持业绩表现
- 准确维护销售管道记录，遵循既定销售流程和客户关系管理标准
- 确定多个并行交易的优先级并进行组织管理
- 制作推介材料，并向品牌营销负责人、加盟店所有者及首席高管进行演示
任职要求
- 拥有商务、销售、市场营销或相关专业的学士学位
- 至少五年企业级销售经验
- 在新业务岗位中持续超额完成收入和毛利目标
- 具备出色的顾问式销售能力
- 有信心主导复杂的商业讨论
- 具备谈判复杂交易结构的能力并有相关经验
- 有快节奏、高交易量销售环境的工作经验
- 熟悉数字营销或在线获客策略
- 拥有餐厅、酒店或餐饮与饮品品牌销售经验者优先
- 拥有向全国连锁品牌、多门店加盟商或特许经营商，或餐饮集团销售经验者优先
- 拥有餐饮科技、配送、预订、忠诚度或本地营销平台销售经验者优先
- 优先考虑了解订阅、代金券、基于绩效或平台型商业模式者
- 拥有出色的成交记录，尤其是分层商户合同成交经验者优先
福利待遇
- 总薪酬最高可达300,000美元，包括基本工资和绩效激励
- 医疗、牙科、视力保险及员工援助计划
- 401(k)匹配缴款
- 员工股票购买计划
- 人寿及伤残保险
- 灵活支出账户
- 混合办公安排，合适的候选人可远程工作
- 高度自主权和责任范围
- 有机会影响主要全国餐饮品牌在平台上的呈现方式