The New York Times er en medievirksomhed, der blev grundlagt i 1851 og leverer national og international journalistik gennem digitale og trykte produkter. Virksomhedens arbejde omfatter nyhedsrapportering, undersøgende journalistik, debat, kultur, erhverv, videnskab og livsstof samt podcasts, nyhedsbreve, video, spil og andre multimedieformater. Virksomheden driver også relaterede forbrugerprodukter som Wirecutter og The Athletic og henvender sig til et bredt publikum gennem en primært abonnementsbaseret forretningsmodel.
Chef for forretningsudvikling inden for mad og drikke
Led virksomhedssalget for nationale restaurant- og mad- og drikkevaresamarbejder fra prospektering til forhandling og afslutning. Skab strategiske markedspladsaftaler, der udvider tilgangen af forhandlere og understøtter lokale oplevelser.
USA
Illinois
Texas130.000 $ – 150.000 $ / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Identificer og afslut nationale muligheder og muligheder på tværs af flere markeder inden for mad og drikke, herunder restauranter, barer, bryggerier, underholdningsrestauranter og relaterede oplevelseskategorier
- Genoptag kontakten med større restaurantbrands, som ikke længere er synlige på markedspladsen
- Opsøg målrettede konti med høj værdi gennem rådgivende og løsningsorienteret salg
- Håndter hele salgsprocessen fra identificering af konti og opsøgende kontakt til præsentation, forhandling og afslutning
- Vurder hvert brands driftsmodel, kundeprofil, tidsrum på dagen og trafikmønstre, konkurrencemæssige position og enhedsøkonomi
- Udvikl datadrevne tilbud, der skal forbedre udnyttelsen uden for spidsbelastningsperioder, tiltrække nye gæster og understøtte lanceringer af nye lokationer
- Forhandl detaljerede kommercielle vilkår om marginer, lofter, priser, enhedsøkonomi, regler for indløsning samt deltagelse fra franchisetagere eller lokationer
- Koordiner med Merchant Development for at sikre en effektiv overdragelse efter salget og overensstemmelse med den langsigtede brandstrategi
- Samarbejd med interne teams om at lancere tilbud ensartet på tværs af lokationer og understøtte resultaterne
- Vedligehold korrekte pipeline-oplysninger, og følg fastlagte salgsprocesser og CRM-standarder
- Prioriter og organiser flere samtidige aftaler
- Udarbejd præsentationsmateriale, og præsenter for brandansvarlige inden for marketing, franchiseejere og ledere på direktionsniveau
Krav
- Bachelorgrad inden for erhvervsøkonomi, salg, marketing eller et beslægtet område
- Mindst fem års erfaring med virksomhedssalg
- Dokumenterede resultater med at overgå mål for omsætning og bruttofortjeneste i roller med fokus på nye forretninger
- Stærke kompetencer inden for rådgivende salg
- Tryghed ved at lede komplekse kommercielle drøftelser
- Dokumenteret evne til at forhandle avancerede aftalestrukturer
- Erfaring med at arbejde i hurtige salgsmiljøer med høj volumen
- Kendskab til digital marketing eller strategier for online kundeanskaffelse
- Erfaring med salg til restaurant-, hotel- eller mad- og drikkevarebrands er stærkt foretrukket
- Erfaring med salg til nationale kæder, franchisetagere eller franchisegivere med flere enheder eller restaurantgrupper foretrækkes
- Erfaring med restaurantteknologi, levering, reservationer, loyalitet eller lokale marketingplatforme foretrækkes
- Forståelse af abonnements-, voucher-, performancebaserede eller markedspladsbaserede forretningsmodeller foretrækkes
- Dokumenteret stærk historik med at lukke aftaler, især Tiered Merchant Contracts, foretrækkes
Fordele
- Samlet aflønning på op til 300.000 dollar inklusive grundløn og resultatbaserede incitamenter
- Dækning af læge-, tand- og synsforsikring samt medarbejderassistanceprogram
- Matchning af 401(k)-bidrag
- Aktiekøbsordning for medarbejdere
- Livs- og invalideforsikring
- Fleksible udgiftskonti
- Hybrid arbejdsordning med mulighed for fjernarbejde for den rette kandidat
- Betydelig selvstændighed og ejerskab
- Mulighed for at påvirke, hvordan store nationale restaurantbrands vises på markedspladsen