The New York Times är ett medieföretag som grundades 1851 och levererar nationell och internationell journalistik genom digitala och tryckta produkter. Verksamheten omfattar nyhetsrapportering, granskande journalistik, opinion, kultur, ekonomi, vetenskap och livsstil samt poddar, nyhetsbrev, video, spel och andra multimediaformat. Företaget driver även närliggande konsumentvarumärken som Wirecutter och The Athletic och når en bred publik genom en huvudsakligen prenumerationsbaserad affärsmodell.
Affärsutvecklingschef för företagskunder inom mat och dryck
Led företagsförsäljningen för nationella restaurang- och mat- och dryckessamarbeten, från prospektering till förhandling och avslut. Bygg strategiska marknadsplatsavtal som ökar anslutningen av handlare och stärker lokala upplevelser.
USA
Illinois
Texas130 000 $ – 150 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Identifiera och avsluta nationella möjligheter och möjligheter på flera marknader inom mat och dryck, inklusive restauranger, barer, bryggerier, nöjesrestauranger och relaterade upplevelsekategorier
- Återknyt kontakten med stora restaurangvarumärken som har slutat synas på marknadsplatsen
- Bearbeta utvalda konton med högt värde genom rådgivande och lösningsorienterad försäljning
- Ansvara för hela säljcykeln, från identifiering av konton och kontakt till presentation, förhandling och avslut
- Utvärdera varje varumärkes verksamhetsmodell, kundprofil, tider på dagen och trafikmönster, konkurrensposition samt enhetsekonomi
- Utveckla datadrivna erbjudanden som förbättrar utnyttjandet under lågtrafik, lockar nya gäster och stödjer lanseringar på nya platser
- Förhandla detaljerade kommersiella villkor som omfattar marginaler, tak, prissättning, enhetsekonomi, regler för inlösen samt deltagande för franchisetagare eller enskilda platser
- Samordna med Merchant Development för att säkerställa en effektiv överlämning efter försäljningen och överensstämmelse med den långsiktiga varumärkesstrategin
- Samarbeta med interna team för att lansera erbjudanden konsekvent på alla platser och stödja resultatet
- Upprätthålla korrekta uppgifter om säljpipe och följa etablerade säljprocesser och CRM-standarder
- Prioritera och organisera flera parallella affärer
- Skapa presentationsmaterial och presentera för varumärkeschefer inom marknadsföring, franchisetagare och företagsledningar
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, försäljning, marknadsföring eller ett relaterat område
- Minst fem års erfarenhet av företagsförsäljning
- Dokumenterade framgångar med att överträffa mål för intäkter och bruttovinst i roller inom nykundsbearbetning
- Stark förmåga inom rådgivande försäljning
- Trygghet i att leda komplexa kommersiella diskussioner
- Dokumenterad förmåga att förhandla fram avancerade avtalsstrukturer
- Erfarenhet av att arbeta i snabbrörliga försäljningsmiljöer med hög volym
- Kännedom om digital marknadsföring eller strategier för att skaffa gäster online
- Erfarenhet av försäljning till restaurang-, hotell- eller mat- och dryckesvarumärken är starkt meriterande
- Erfarenhet av försäljning till nationella kedjor, franchisetagare eller franchisegivare med flera enheter eller restauranggrupper är meriterande
- Erfarenhet av restaurangteknik, leveranser, bokningar, lojalitet eller lokala marknadsföringsplattformar är meriterande
- Förståelse för prenumerations-, kupong-, prestationsbaserade eller marknadsplatsbaserade affärsmodeller är meriterande
- Dokumenterat goda resultat av att avsluta affärer, särskilt Tiered Merchant Contracts, är meriterande
Förmåner
- Total ersättning på upp till 300 000 dollar, inklusive grundlön och prestationsbaserade incitament
- Sjuk-, tandvårds- och synförsäkring samt stödprogram för medarbetare
- Matchning av 401(k)-inbetalningar
- Program för aktieköp för medarbetare
- Liv- och invaliditetsförsäkring
- Flexibla utgiftskonton
- Hybrid arbetsform, med möjlighet till distansarbete för rätt kandidat
- Betydande självständighet och eget ansvar
- Möjlighet att påverka hur stora nationella restaurangvarumärken syns på marknadsplatsen