The New York Times er et medieselskap som ble grunnlagt i 1851, og som leverer nasjonal og internasjonal journalistikk gjennom digitale og trykte produkter. Arbeidet omfatter nyhetsrapportering, undersøkende journalistikk, meningsstoff, kultur, næringsliv, vitenskap og livsstil, i tillegg til podkaster, nyhetsbrev, video, spill og andre multimedieformater. Selskapet driver også relaterte forbrukertjenester som Wirecutter og The Athletic, og når et bredt publikum gjennom en hovedsakelig abonnementsbasert forretningsmodell.
Leder for forretningsutvikling innen mat og drikke
Led bedriftssalget for nasjonale restaurant- og mat- og drikkesamarbeid, fra prospektering til forhandling og avslutning. Bygg strategiske markedsplassavtaler som utvider tilgangen av handelspartnere og støtter lokale opplevelser.
USA
Illinois
Texas130 000 $ – 150 000 $ / år
HybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Identifiser og inngå avtaler om nasjonale muligheter og muligheter på tvers av flere markeder innen mat og drikke, inkludert restauranter, barer, bryggerier, underholdningsrestauranter og relaterte opplevelseskategorier
- Gjenoppta kontakten med større restaurantmerkevarer som ikke lenger er synlige på markedsplassen
- Bearbeid målrettede kontoer med høy verdi gjennom rådgivende og løsningsorientert salg
- Håndter hele salgsprosessen fra identifisering av kontoer og oppsøkende kontakt til presentasjon, forhandling og avslutning
- Vurder hver merkevares driftsmodell, kundeprofil, tidspunkter på dagen og trafikkmønstre, konkurranseposisjon og enhetsøkonomi
- Utvikle datadrevne tilbud som skal forbedre utnyttelsen utenom rushtid, tiltrekke nye gjester og støtte lanseringer på nye lokasjoner
- Forhandle detaljerte kommersielle vilkår som omfatter marginer, tak, priser, enhetsøkonomi, regler for innløsning samt deltakelse fra franchisetakere eller lokasjoner
- Koordiner med Merchant Development for å sikre en effektiv overlevering etter salget og samsvar med den langsiktige merkevarestrategien
- Samarbeid med interne team om å lansere tilbud på en ensartet måte på tvers av lokasjoner og støtte resultatene
- Vedlikehold nøyaktige opplysninger i salgspipelinen, og følg etablerte salgsprosesser og CRM-standarder
- Prioriter og organiser flere pågående avtaler samtidig
- Lag presentasjonsmateriell og presenter for markedsføringsledere for merkevarer, franchiseeiere og ledere på toppledernivå
Krav
- Bachelorgrad innen økonomi, salg, markedsføring eller et beslektet fagområde
- Minst fem års erfaring med bedriftssalg
- Dokumenterte resultater med å overgå mål for inntekter og bruttofortjeneste i roller innen nysalg
- Sterk kompetanse innen rådgivende salg
- Trygghet i å lede komplekse kommersielle diskusjoner
- Dokumentert evne til å forhandle frem avanserte avtalestrukturer
- Erfaring fra hektiske salgsmiljøer med høyt volum
- Kjennskap til digital markedsføring eller strategier for å skaffe gjester på nett
- Erfaring med salg til restaurant-, hotell- eller mat- og drikkevaremerkevarer er sterkt ønskelig
- Erfaring med salg til nasjonale kjeder, franchisetakere eller franchisegivere med flere enheter eller restaurantgrupper foretrekkes
- Erfaring med restaurantteknologi, levering, reservasjoner, lojalitet eller lokale markedsføringsplattformer foretrekkes
- Forståelse av abonnements-, kupong-, resultatbaserte eller markedsplassbaserte forretningsmodeller foretrekkes
- Dokumentert gode resultater med å avslutte avtaler, særlig Tiered Merchant Contracts, foretrekkes
Fordeler
- Samlet kompensasjon på opptil 300 000 dollar, inkludert grunnlønn og resultatbaserte insentiver
- Dekning av helse-, tann- og synsforsikring samt støtteprogram for ansatte
- Matching av 401(k)-innbetalinger
- Aksjekjøpsordning for ansatte
- Livs- og uføreforsikring
- Fleksible utgiftskontoer
- Hybrid arbeidsordning, med mulighet for fjernarbeid for den rette kandidaten
- Betydelig selvstendighet og eierskap
- Mulighet til å påvirke hvordan store nasjonale restaurantmerkevarer vises på markedsplassen