Η The New York Times είναι εταιρεία μέσων ενημέρωσης που ιδρύθηκε το 1851 και παρέχει εθνική και διεθνή δημοσιογραφία μέσω ψηφιακών και έντυπων προϊόντων. Το έργο της περιλαμβάνει ειδησεογραφική και ερευνητική δημοσιογραφία, αρθρογραφία γνώμης, καθώς και κάλυψη του πολιτισμού, των επιχειρήσεων, της επιστήμης και του τρόπου ζωής, μαζί με podcast, ενημερωτικά δελτία, βίντεο, παιχνίδια και άλλες μορφές πολυμέσων. Η εταιρεία λειτουργεί επίσης συναφείς καταναλωτικές υπηρεσίες, όπως τα Wirecutter και The Athletic, εξυπηρετώντας ένα ευρύ κοινό μέσω ενός μοντέλου που βασίζεται κυρίως στις συνδρομές.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για Μεγάλες Επιχειρήσεις, Εστίαση και Ποτά
Ηγείται των πωλήσεων σε μεγάλες επιχειρήσεις για εθνικές συνεργασίες στον χώρο της εστίασης και των τροφίμων και ποτών, από την αναζήτηση πελατών έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο. Δημιουργεί στρατηγικές συμφωνίες στην πλατφόρμα που διευρύνουν την απόκτηση εμπόρων και υποστηρίζουν τις τοπικές εμπειρίες.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και κλείσιμο εθνικών ευκαιριών και ευκαιριών σε πολλές αγορές στον τομέα της εστίασης και των ποτών, συμπεριλαμβανομένων εστιατορίων, μπαρ, ζυθοποιείων, χώρων ψυχαγωγικής εστίασης και συναφών κατηγοριών εμπειριών
- Επανασύνδεση με μεγάλες αλυσίδες εστιατορίων που έχουν σταματήσει να εμφανίζονται στην πλατφόρμα
- Στοχευμένη προσέγγιση λογαριασμών υψηλής αξίας μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων και πωλήσεων λύσεων
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τον εντοπισμό και την προσέγγιση λογαριασμών έως την παρουσίαση, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Αξιολόγηση του λειτουργικού μοντέλου κάθε εμπορικού σήματος, του προφίλ πελατών, των μοτίβων ωρών λειτουργίας και επισκεψιμότητας, της ανταγωνιστικής θέσης και των οικονομικών στοιχείων ανά μονάδα
- Ανάπτυξη προσφορών που βασίζονται σε δεδομένα και αποσκοπούν στη βελτίωση της αξιοποίησης εκτός αιχμής, στην προσέλκυση νέων επισκεπτών και στην υποστήριξη της έναρξης λειτουργίας νέων τοποθεσιών
- Διαπραγμάτευση λεπτομερών εμπορικών όρων που καλύπτουν περιθώρια, ανώτατα όρια, τιμολόγηση, οικονομικά στοιχεία ανά μονάδα, κανόνες εξαργύρωσης και συμμετοχή δικαιοδόχων ή τοποθεσιών
- Συντονισμός με την ομάδα Ανάπτυξης Εμπόρων για αποτελεσματική παράδοση μετά την πώληση και ευθυγράμμιση με τη μακροπρόθεσμη στρατηγική του εμπορικού σήματος
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για συνεπή κυκλοφορία προσφορών σε όλες τις τοποθεσίες και υποστήριξη της απόδοσης
- Διατήρηση ακριβών καταχωρίσεων στο pipeline και τήρηση των καθιερωμένων διαδικασιών πωλήσεων και προτύπων CRM
- Ιεράρχηση και οργάνωση πολλαπλών παράλληλων συμφωνιών
- Δημιουργία υλικού παρουσίασης και παρουσίασή του σε υπεύθυνους μάρκετινγκ εμπορικών σημάτων, ιδιοκτήτες δικαιόχρησης και ανώτατα διοικητικά στελέχη
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις πωλήσεις, στο μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις προς μεγάλες επιχειρήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία υπέρβασης στόχων εσόδων και μικτού κέρδους σε ρόλους ανάπτυξης νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας
- Ισχυρή ικανότητα στις συμβουλευτικές πωλήσεις
- Αυτοπεποίθηση στην ηγεσία σύνθετων εμπορικών συζητήσεων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαπραγμάτευσης σύνθετων δομών συμφωνιών
- Εμπειρία σε γρήγορα και υψηλού όγκου περιβάλλοντα πωλήσεων
- Εξοικείωση με το ψηφιακό μάρκετινγκ ή στρατηγικές διαδικτυακής απόκτησης επισκεπτών
- Εμπειρία σε πωλήσεις προς εμπορικά σήματα εστίασης, φιλοξενίας ή τροφίμων και ποτών θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Εμπειρία σε πωλήσεις προς εθνικές αλυσίδες, δικαιοδόχους ή δικαιοπαρόχους πολλαπλών μονάδων ή ομίλους εστιατορίων θεωρείται επιθυμητή
- Εμπειρία σε τεχνολογία εστιατορίων, πλατφόρμες διανομής, κρατήσεων, επιβράβευσης ή τοπικού μάρκετινγκ θεωρείται επιθυμητή
- Κατανόηση επιχειρηματικών μοντέλων που βασίζονται σε συνδρομές, κουπόνια, απόδοση ή πλατφόρμες θεωρείται επιθυμητή
- Ισχυρό ιστορικό στο κλείσιμο συμφωνιών, ιδιαίτερα Κλιμακωτών Συμβάσεων Εμπόρων, θεωρείται επιθυμητό
Παροχές
- Συνολικές αποδοχές έως 300.000 δολάρια, συμπεριλαμβανομένου βασικού μισθού και κινήτρων απόδοσης
- Κάλυψη ιατρικής περίθαλψης, οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης και πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Αντιστοίχιση εισφορών σε πρόγραμμα 401(k)
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών από εργαζομένους
- Ασφάλιση ζωής και ανικανότητας
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας, με δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας για τον κατάλληλο υποψήφιο
- Σημαντική αυτονομία και ανάληψη ευθύνης
- Ευκαιρία να επηρεάσετε τον τρόπο με τον οποίο εμφανίζονται στην πλατφόρμα μεγάλα εθνικά εμπορικά σήματα εστιατορίων