The New York Times is een mediabedrijf dat in 1851 werd opgericht en nationale en internationale journalistiek aanbiedt via digitale en gedrukte producten. De activiteiten omvatten nieuwsverslaggeving, onderzoeksjournalistiek, opinie, cultuur-, zakelijke, wetenschappelijke en lifestyleverslaggeving, naast podcasts, nieuwsbrieven, video’s, games en andere multimediavormen. Het bedrijf exploiteert ook aanverwante consumentenmerken, waaronder Wirecutter en The Athletic, en bereikt een breed publiek met een voornamelijk op abonnementen gebaseerd model.
Enterprise Business Development Manager Food & Drink
Leid enterprise-sales voor nationale partnerschappen met restaurants en food-and-drink-merken, van prospectie tot onderhandeling en closing. Bouw strategische marketplace-deals die de werving van merchants uitbreiden en lokale ervaringen ondersteunen.
Verenigde Staten
Illinois
Texas$ 130.000 – $ 150.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Identificeer en sluit nationale en marktoverschrijdende Food & Drink-kansen in restaurants, bars, brouwerijen, entertainmentdiners en aanverwante ervaringscategorieën
- Neem opnieuw contact op met grote restaurantmerken die niet langer op de marketplace worden aangeboden
- Benader doelgericht waardevolle accounts met een adviserende en oplossingsgerichte verkoopaanpak
- Beheer de volledige salescyclus, van accountidentificatie en outreach tot presentatie, onderhandeling en closing
- Beoordeel het bedrijfsmodel, klantprofiel, dagdeel- en verkeerspatronen, de concurrentiepositie en de unit economics van elk merk
- Ontwikkel datagedreven aanbiedingen die de benutting buiten piekuren verbeteren, nieuwe gasten aantrekken en de lancering van locaties ondersteunen
- Onderhandel over gedetailleerde commerciële voorwaarden voor marges, limieten, prijzen, unit economics, inwisselregels en deelname van franchisenemers of locaties
- Werk samen met Merchant Development om een effectieve overdracht na de verkoop en afstemming met de langetermijnstrategie van het merk te waarborgen
- Werk samen met interne teams om aanbiedingen consistent op verschillende locaties te lanceren en de prestaties te ondersteunen
- Houd de pipeline nauwkeurig bij en volg vastgestelde verkoopprocessen en CRM-standaarden
- Prioriteer en organiseer meerdere gelijktijdige deals
- Maak pitchmateriaal en presenteer dit aan marketingleiders van merken, franchise-eigenaren en C-suite-exploitanten
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, sales, marketing of een verwante richting
- Minimaal vijf jaar ervaring in enterprise-sales
- Aantoonbaar succes met het overtreffen van omzet- en brutowinstdoelstellingen in new-businessfuncties
- Sterke vaardigheid in adviserende verkoop
- Zelfverzekerd in het leiden van complexe commerciële gesprekken
- Aantoonbaar vermogen om geavanceerde dealstructuren te onderhandelen
- Ervaring in snel veranderende verkoopomgevingen met hoge volumes
- Kennis van digitale marketing of strategieën voor online gastenwerving
- Ervaring met verkoop aan restaurant-, hospitality- of food-and-drink-merken heeft sterke voorkeur
- Ervaring met verkoop aan nationale ketens, franchise-eigenaren of franchisegevers met meerdere vestigingen, of restaurantgroepen heeft voorkeur
- Ervaring met restauranttechnologie, bezorging, reserveringen, loyaliteits- of lokale marketingplatforms heeft voorkeur
- Inzicht in abonnements-, voucher-, prestatiegerichte of marketplace-bedrijfsmodellen heeft voorkeur
- Een sterke staat van dienst in het sluiten van deals, met name Tiered Merchant Contracts, heeft voorkeur
Voordelen
- Totale compensatie tot 300.000 dollar, inclusief basissalaris en prestatiegerichte incentives
- Dekking voor medische, tandheelkundige en oogzorgkosten, plus een employee assistance-programma
- 401(k)-matching
- Aandelenkoopplan voor werknemers
- Levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Flexibele uitgavenrekeningen
- Hybride werkregeling, waarbij op afstand werken mogelijk is voor de juiste kandidaat
- Veel autonomie en eigenaarschap
- De mogelijkheid om invloed uit te oefenen op hoe grote nationale restaurantmerken op de marketplace worden gepresenteerd