The New York Times ialah sebuah syarikat media yang ditubuhkan pada tahun 1851 dan menyampaikan kewartawanan nasional serta antarabangsa melalui produk digital dan cetak. Liputannya merangkumi pelaporan berita, kewartawanan penyiasatan, pendapat, budaya, perniagaan, sains dan gaya hidup, di samping podcast, surat berita, video, permainan serta format multimedia lain. Syarikat ini turut mengendalikan jenama pengguna berkaitan termasuk Wirecutter dan The Athletic, serta melayani khalayak yang luas melalui model yang disokong terutamanya oleh langganan.
Pengurus Pembangunan Perniagaan Perusahaan, Makanan & Minuman
Memimpin usaha jualan perusahaan untuk perkongsian nasional dengan restoran serta perniagaan makanan dan minuman, daripada pencarian prospek hingga rundingan dan penutupan. Membina perjanjian marketplace strategik yang meluaskan pemerolehan pedagang dan menyokong pengalaman tempatan.
Amerika Syarikat
Illinois
Texas$130,000 – $150,000 / tahun
HibridSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaanPenerangan
- Mengenal pasti dan menutup peluang nasional serta merentas pasaran dalam bidang Makanan & Minuman, termasuk restoran, bar, kilang bir, hiburan makan, dan kategori pengalaman berkaitan
- Menghubungi semula jenama restoran perusahaan yang telah berhenti dipaparkan di marketplace
- Mengejar akaun bernilai tinggi yang disasarkan melalui jualan perundingan dan berorientasikan penyelesaian
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada pengenalpastian akaun dan jangkauan hingga pembentangan, rundingan, dan penutupan
- Menilai model operasi, profil pelanggan, corak waktu kunjungan dan trafik, kedudukan persaingan, serta ekonomi unit setiap jenama
- Membangunkan tawaran berasaskan data yang direka untuk meningkatkan penggunaan di luar waktu puncak, menarik tetamu baharu, dan menyokong pelancaran lokasi
- Merundingkan terma komersial terperinci yang merangkumi margin, had, harga, ekonomi unit, peraturan penebusan, serta penyertaan francais atau lokasi
- Menyelaras dengan Pembangunan Pedagang untuk memastikan serah terima selepas jualan yang berkesan dan keselarasan dengan strategi jenama jangka panjang
- Bekerjasama dengan pasukan dalaman untuk melancarkan tawaran secara konsisten di seluruh lokasi dan menyokong prestasi
- Mengekalkan rekod pipeline yang tepat serta mematuhi proses jualan dan piawaian CRM yang ditetapkan
- Menetapkan keutamaan dan mengatur pelbagai perjanjian serentak
- Menyediakan bahan pembentangan jualan dan membentangkannya kepada pemimpin pemasaran jenama, pemilik francais, dan pengendali peringkat C-suite
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan, jualan, pemasaran, atau bidang berkaitan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan perusahaan
- Kejayaan terbukti melebihi sasaran hasil dan keuntungan kasar dalam peranan perniagaan baharu
- Keupayaan jualan perundingan yang kukuh
- Yakin memimpin perbincangan komersial yang kompleks
- Keupayaan terbukti untuk merundingkan struktur perjanjian yang rumit
- Pengalaman bekerja dalam persekitaran jualan yang pantas dan bervolum tinggi
- Mempunyai pengetahuan tentang pemasaran digital atau strategi pemerolehan tetamu dalam talian
- Pengalaman menjual kepada jenama restoran, hospitaliti, atau makanan dan minuman amat diutamakan
- Pengalaman menjual kepada rangkaian nasional, pemegang francais atau pemberi francais berbilang unit, atau kumpulan restoran diutamakan
- Pengalaman dengan teknologi restoran, penghantaran, tempahan, kesetiaan, atau platform pemasaran tempatan diutamakan
- Pemahaman tentang model perniagaan langganan, baucar, berasaskan prestasi, atau marketplace diutamakan
- Rekod kukuh dalam menutup perjanjian, khususnya Kontrak Pedagang Bertingkat, diutamakan
Faedah
- Jumlah pampasan sehingga $300,000, termasuk gaji asas dan insentif prestasi
- Perlindungan perubatan, pergigian, penglihatan, dan program bantuan pekerja
- Padanan caruman 401(k)
- Pelan pembelian saham pekerja
- Insurans hayat dan hilang upaya
- Akaun perbelanjaan fleksibel
- Pengaturan kerja hibrid, dengan kerja jarak jauh yang mungkin untuk calon yang sesuai
- Autonomi dan pemilikan yang besar
- Peluang mempengaruhi cara jenama restoran nasional utama muncul di marketplace