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Gerente de Desenvolvimento de Negócios Empresariais, Alimentos e Bebidas
Lidere os esforços de vendas empresariais para parcerias nacionais com restaurantes e marcas de alimentos e bebidas, da prospecção à negociação e ao fechamento. Desenvolva acordos estratégicos no marketplace que ampliem a aquisição de comerciantes e apoiem experiências locais.
Descrição
- Identificar e fechar oportunidades nacionais e em vários mercados de Alimentos e Bebidas em restaurantes, bares, cervejarias, estabelecimentos de entretenimento gastronômico e categorias de experiências relacionadas
- Reconectar-se com marcas empresariais de restaurantes que deixaram de aparecer no marketplace
- Buscar contas estratégicas de alto valor por meio de vendas consultivas e orientadas a soluções
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação da conta e o contato inicial até a apresentação, negociação e fechamento
- Avaliar o modelo operacional de cada marca, o perfil dos clientes, os períodos do dia e padrões de tráfego, a posição competitiva e a economia unitária
- Desenvolver ofertas orientadas por dados para melhorar a utilização fora dos horários de pico, atrair novos clientes e apoiar a abertura de unidades
- Negociar termos comerciais detalhados que cubram margens, limites máximos, preços, economia unitária, regras de resgate e participação de franquias ou unidades
- Coordenar-se com a equipe de Desenvolvimento de Comerciantes para garantir uma transferência eficaz após a venda e o alinhamento com a estratégia de longo prazo da marca
- Colaborar com equipes internas para lançar ofertas de forma consistente em todas as unidades e apoiar o desempenho
- Manter registros precisos do pipeline e seguir os processos de vendas e padrões de CRM estabelecidos
- Priorizar e organizar vários negócios simultâneos
- Criar materiais de apresentação e apresentá-los a líderes de marketing de marca, proprietários de franquias e executivos de nível C
Requisitos
- Bacharelado em administração, vendas, marketing ou área relacionada
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas empresariais
- Sucesso comprovado em superar metas de receita e lucro bruto em funções de desenvolvimento de novos negócios
- Forte capacidade de vendas consultivas
- Segurança para liderar discussões comerciais complexas
- Capacidade comprovada de negociar estruturas sofisticadas de negócios
- Experiência em ambientes de vendas rápidos e de alto volume
- Familiaridade com marketing digital ou estratégias de aquisição de clientes online
- Experiência em vendas para marcas de restaurantes, hospitalidade ou alimentos e bebidas é fortemente preferida
- Experiência em vendas para redes nacionais, franqueados ou franqueadores com várias unidades, ou grupos de restaurantes é preferida
- Experiência com plataformas de tecnologia para restaurantes, entrega, reservas, fidelidade ou marketing local é preferida
- Conhecimento de modelos de negócio de assinatura, vouchers, baseados em desempenho ou marketplaces é preferido
- Um forte histórico de fechamento de negócios, especialmente Contratos de Comerciantes em Níveis, é preferido
Benefícios
- Remuneração total de até US$ 300.000, incluindo salário-base e incentivos por desempenho
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica e de programa de assistência ao funcionário
- Contrapartida para o plano 401(k)
- Plano de compra de ações para funcionários
- Seguro de vida e invalidez
- Contas de gastos flexíveis
- Modelo de trabalho híbrido, com possibilidade de trabalho remoto para a pessoa adequada
- Autonomia e responsabilidade significativas
- Oportunidade de influenciar como as principais marcas nacionais de restaurantes aparecem no marketplace