The New York Timesは、1851年創業のメディア企業で、デジタルおよび印刷媒体を通じて国内外のニュースを提供しています。ニュース報道、調査報道、オピニオン、文化、ビジネス、科学、ライフスタイルに加え、ポッドキャスト、ニュースレター、動画、ゲームなど、さまざまなマルチメディア形式でコンテンツを展開しています。また、WirecutterやThe Athleticなどの関連消費者向け事業も運営し、主にサブスクリプションモデルを通じて幅広い読者にサービスを提供しています。
エンタープライズ事業開発マネージャー、飲食・ドリンク
全国のレストランや飲食・ドリンク企業とのエンタープライズ営業を、顧客開拓から交渉・成約まで主導します。 戦略的なマーケットプレイス提携を構築し、加盟店の獲得拡大と地域体験の支援につなげます。
仕事内容
- レストラン、バー、醸造所、エンターテインメント型飲食店など、全国および複数市場にまたがる飲食・ドリンク分野の機会を開拓し、成約する
- マーケットプレイスへの掲載を停止した大手レストランブランドと再接触する
- コンサルティブかつソリューション志向の営業で、対象となる高価値アカウントを開拓する
- アカウントの特定とアプローチから、提案、交渉、成約まで、営業サイクル全体を管理する
- 各ブランドの運営モデル、顧客層、時間帯別および来店トラフィックの傾向、競争上の位置づけ、ユニットエコノミクスを評価する
- オフピーク時間帯の利用率向上、新規顧客の獲得、店舗立ち上げを目的としたデータに基づく提案を作成する
- マージン、上限、価格、ユニットエコノミクス、利用条件、フランチャイズまたは店舗の参加形態を含む詳細な商業条件を交渉する
- マーチャント開発チームと連携し、販売後の引き継ぎを効果的に行い、ブランドの長期戦略との整合を確保する
- 社内チームと協力し、各店舗で一貫してオファーを展開し、成果を支援する
- パイプライン記録を正確に管理し、定められた営業プロセスとCRM基準に従う
- 複数の案件を同時に優先順位付けし、整理する
- 提案資料を作成し、ブランドマーケティング責任者、フランチャイズオーナー、経営幹部にプレゼンテーションを行う
応募要件
- ビジネス、営業、マーケティングまたは関連分野の学士号
- エンタープライズ営業の経験5年以上
- 新規事業開拓の職務で、売上および粗利益目標を上回った実績
- 高いコンサルティブセールス能力
- 複雑な商業上の話し合いを主導する自信
- 複雑な取引構造を交渉した実績と能力
- ペースが速く、取引量の多い営業環境での経験
- デジタルマーケティングまたはオンラインでの顧客獲得戦略に関する知識
- レストラン、ホスピタリティ、飲食・ドリンクブランドへの営業経験があれば尚可
- 全国チェーン、多店舗フランチャイズ加盟店またはフランチャイズ本部、レストラングループへの営業経験があれば尚可
- レストランテクノロジー、デリバリー、予約、ロイヤルティ、地域マーケティングプラットフォームの営業経験があれば尚可
- サブスクリプション、バウチャー、成果報酬型、マーケットプレイス型のビジネスモデルへの理解があれば尚可
- 特に段階制マーチャント契約を含む、優れた成約実績があれば尚可
福利厚生
- 基本給と業績インセンティブを含め、総報酬は最大300,000ドル
- 医療、歯科、眼科および従業員支援プログラムの補償
- 401(k)マッチング
- 従業員株式購入制度
- 生命保険および障害保険
- フレキシブル支出口座
- ハイブリッド勤務制度。適任者はリモート勤務が可能
- 大きな裁量とオーナーシップ
- 主要な全国レストランブランドがマーケットプレイスに掲載される方法に影響を与える機会