The New York Times ist ein 1851 gegründetes Medienunternehmen, das nationalen und internationalen Journalismus über digitale und gedruckte Produkte bereitstellt. Das Angebot umfasst Nachrichtenberichterstattung, investigativen Journalismus, Meinungsbeiträge, Kultur-, Wirtschafts-, Wissenschafts- und Lifestyle-Berichterstattung sowie Podcasts, Newsletter, Videos, Spiele und weitere Multimediaformate. Zum Unternehmen gehören außerdem verbundene Angebote für Verbraucher, darunter Wirecutter und The Athletic, die ein breites Publikum vorwiegend über ein abonnementgestütztes Modell erreichen.
Enterprise Business Development Manager Food & Drink
Leite den Enterprise-Vertrieb für nationale Partnerschaften mit Restaurants sowie Marken aus dem Food-and-Drink-Bereich – von der Akquise bis zur Verhandlung und zum Abschluss. Entwickle strategische Marketplace-Deals, die die Gewinnung von Handelspartnern ausweiten und lokale Erlebnisse unterstützen.
Vereinigte Staaten
Illinois
Texas130.000 $ – 150.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter GeschäftsentwicklungBeschreibung
- Identifiziere und gewinne nationale und marktübergreifende Food-and-Drink-Chancen in den Bereichen Restaurants, Bars, Brauereien, gastronomische Unterhaltung und verwandte Erlebnisangebote
- Nimm den Kontakt zu großen Restaurantmarken wieder auf, die nicht mehr auf dem Marketplace vertreten sind
- Bearbeite gezielt hochwertige Accounts mit beratungsorientiertem und lösungsorientiertem Vertrieb
- Verantworte den gesamten Verkaufszyklus – von der Identifizierung und Ansprache von Accounts über Präsentation und Verhandlung bis zum Abschluss
- Analysiere das Betriebsmodell, Kundenprofil, Tageszeiten- und Besuchsmuster, die Wettbewerbsposition und die Wirtschaftlichkeit einzelner Standorte jeder Marke
- Entwickle datenbasierte Angebote, die die Auslastung außerhalb der Spitzenzeiten verbessern, neue Gäste gewinnen und die Eröffnung neuer Standorte unterstützen
- Verhandle detaillierte kommerzielle Bedingungen zu Margen, Obergrenzen, Preisen, Wirtschaftlichkeit einzelner Standorte, Einlöseregeln sowie der Beteiligung von Franchises und Standorten
- Arbeite mit der Händlerentwicklung zusammen, um eine effektive Übergabe nach dem Verkauf und die Abstimmung mit der langfristigen Markenstrategie sicherzustellen
- Arbeite mit internen Teams zusammen, um Angebote konsistent an verschiedenen Standorten zu starten und die Performance zu unterstützen
- Pflege genaue Pipeline-Daten und halte etablierte Vertriebsprozesse sowie CRM-Standards ein
- Priorisiere und organisiere mehrere gleichzeitig laufende Deals
- Erstelle Pitch-Unterlagen und präsentiere sie Marketingverantwortlichen von Marken, Franchiseinhabern und Führungskräften auf C-Level
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Umsatz- und Bruttogewinnzielen in Rollen zur Neukundengewinnung
- Ausgeprägte Fähigkeit zum beratungsorientierten Vertrieb
- Sicheres Auftreten bei komplexen kommerziellen Gesprächen
- Nachweisliche Fähigkeit, anspruchsvolle Deal-Strukturen zu verhandeln
- Erfahrung in schnelllebigen Vertriebsumgebungen mit hohem Volumen
- Vertrautheit mit digitalen Marketing- oder Strategien zur Online-Gästegewinnung
- Erfahrung im Vertrieb an Restaurant-, Hospitality- oder Food-and-Drink-Marken ist stark bevorzugt
- Erfahrung im Vertrieb an nationale Ketten, Franchisenehmer oder Franchisegeber mit mehreren Standorten oder Restaurantgruppen ist bevorzugt
- Erfahrung mit Restauranttechnologie, Lieferdiensten, Reservierungen, Kundenbindungs- oder lokalen Marketingplattformen ist bevorzugt
- Verständnis von abonnementbasierten, Gutschein-, leistungsbasierten oder Marketplace-Geschäftsmodellen ist bevorzugt
- Eine starke Erfolgsbilanz beim Abschluss von Deals, insbesondere von gestaffelten Händlerverträgen, ist bevorzugt
Zusatzleistungen
- Gesamtvergütung von bis zu 300.000 US-Dollar einschließlich Grundgehalt und leistungsbezogener Vergütung
- Abdeckung durch Kranken-, Zahn- und Augenversicherung sowie ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Matching bei 401(k)-Beiträgen
- Mitarbeiteraktienkaufprogramm
- Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Flexible Ausgabenkonten
- Hybrides Arbeitsmodell; Remote-Arbeit ist für die richtige Kandidatin oder den richtigen Kandidaten möglich
- Erhebliche Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Möglichkeit, den Auftritt großer nationaler Restaurantmarken auf dem Marketplace mitzugestalten