
„The New York Times“ yra 1851 m. įkurta žiniasklaidos bendrovė, skaitmeniniuose ir spausdintuose produktuose teikianti nacionalinę ir tarptautinę žurnalistiką. Jos veikla apima naujienų pranešimus, tiriamąją žurnalistiką, nuomones, kultūros, verslo, mokslo ir gyvenimo būdo temas, taip pat tinklalaides, naujienlaiškius, vaizdo įrašus, žaidimus ir kitus multimedijos formatus. Bendrovė taip pat valdo susijusius vartotojams skirtus prekių ženklus, įskaitant „Wirecutter“ ir „The Athletic“, ir aptarnauja plačią auditoriją, daugiausia remdamasi prenumeratos modeliu.
Įmonių verslo plėtros vadovas, maistas ir gėrimai
Vadovauk įmonių pardavimams, susijusiems su nacionalinėmis restoranų ir maisto bei gėrimų partnerystėmis – nuo potencialių klientų paieškos iki derybų ir sandorių užbaigimo. Kurk strateginius prekyvietės sandorius, kurie plečia prekybininkų pritraukimą ir padeda vystyti vietos patirtis.
130 000 $ – 150 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovasAprašymas
- Nustatyk ir užbaik nacionalines bei kelias rinkas apimančias maisto ir gėrimų galimybes restoranų, barų, alaus daryklų, pramoginio maitinimo ir susijusių patirčių kategorijose
- Atnaujink ryšius su didžiaisiais restoranų prekių ženklais, kurie nebeskelbia pasiūlymų prekyvietėje
- Siek tikslinių, didelės vertės klientų konsultaciniu ir sprendimais grįstu pardavimu
- Valdyk visą pardavimo ciklą – nuo paskyros nustatymo ir kontakto užmezgimo iki pristatymo, derybų ir sandorio užbaigimo
- Įvertink kiekvieno prekės ženklo veiklos modelį, klientų profilį, paros meto ir srautų tendencijas, konkurencinę padėtį bei vieneto ekonomiką
- Kurk duomenimis pagrįstus pasiūlymus, skirtus pagerinti ne piko laikotarpių panaudojimą, pritraukti naujų svečių ir padėti pradėti veiklą naujose vietose
- Derėkis dėl išsamių komercinių sąlygų, apimančių maržas, ribas, kainodarą, vieneto ekonomiką, panaudojimo taisykles ir franšizės ar vietos dalyvavimą
- Koordinuok veiksmus su prekybininkų plėtros komanda, kad būtų užtikrintas veiksmingas perdavimas po pardavimo ir suderinamumas su ilgalaike prekės ženklo strategija
- Bendradarbiauk su vidinėmis komandomis, kad pasiūlymai būtų nuosekliai paleidžiami visose vietose ir būtų palaikomi rezultatai
- Tvarkyk tikslius pardavimo piltuvo įrašus ir laikykis nustatytų pardavimo procesų bei CRM standartų
- Nustatyk prioritetus ir organizuok kelis vienu metu vykstančius sandorius
- Kurk pristatymų medžiagą ir pristatyk ją prekių ženklų rinkodaros vadovams, franšizės savininkams ir aukščiausio lygio vadovams
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo, pardavimų, rinkodaros ar susijusioje srityje
- Ne mažesnė kaip penkerių metų įmonių pardavimo patirtis
- Įrodyta sėkmė viršijant pajamų ir bendrojo pelno tikslus naujo verslo pozicijose
- Stiprūs konsultacinio pardavimo gebėjimai
- Pasitikėjimas savimi vedant sudėtingas komercines diskusijas
- Įrodyti gebėjimai derėtis dėl sudėtingų sandorių struktūrų
- Patirtis sparčiai besikeičiančioje ir didelės apimties pardavimo aplinkoje
- Skaitmeninės rinkodaros arba svečių pritraukimo internetu strategijų išmanymas
- Patirtis parduodant restoranų, svetingumo ar maisto ir gėrimų prekių ženklams būtų labai pageidautina
- Patirtis parduodant nacionaliniams tinklams, kelių padalinių franšizės gavėjams ar davėjams arba restoranų grupėms būtų pageidautina
- Patirtis dirbant su restoranų technologijų, pristatymo, rezervacijų, lojalumo ar vietinės rinkodaros platformomis būtų pageidautina
- Prenumeratos, kuponų, rezultatais pagrįstų ar prekyvietės verslo modelių išmanymas būtų pageidautinas
- Puikūs sandorių užbaigimo rezultatai, ypač sudarant pakopines prekybininkų sutartis, būtų pageidautini
Privalumai
- Bendra kompensacija iki 300 000 JAV dolerių, įskaitant bazinį atlyginimą ir veiklos rezultatais pagrįstas paskatas
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas bei darbuotojų pagalbos programa
- 401(k) įmokų derinimas
- Darbuotojų akcijų pirkimo planas
- Gyvybės ir neįgalumo draudimas
- Lanksčios išlaidų sąskaitos
- Hibridinis darbo modelis, kai tinkamam kandidatui gali būti suteikta galimybė dirbti nuotoliniu būdu
- Didelė autonomija ir atsakomybė
- Galimybė daryti įtaką tam, kaip didieji nacionaliniai restoranų prekių ženklai pateikiami prekyvietėje