The New York Times
The New York Times
The New York Times هي شركة إعلامية تأسست عام 1851، وتقدم الصحافة الوطنية والدولية من خلال منتجات رقمية ومطبوعة. تشمل أعمالها تغطية الأخبار، والصحافة الاستقصائية، والرأي، والثقافة، والأعمال، والعلوم، ونمط الحياة، إلى جانب البودكاست والنشرات الإخبارية والفيديو والألعاب وغيرها من صيغ الوسائط المتعددة. كما تدير الشركة علامات استهلاكية ذات صلة، من بينها Wirecutter وThe Athletic، وتخدم جمهورًا واسعًا من خلال نموذج يعتمد بصورة أساسية على الاشتراكات.

مدير تطوير الأعمال للمؤسسات، قطاع الأغذية والمشروبات

قيادة جهود مبيعات المؤسسات للشراكات الوطنية في المطاعم والأغذية والمشروبات، بدءًا من استكشاف العملاء المحتملين وصولًا إلى التفاوض والإغلاق. بناء صفقات استراتيجية على المنصة توسّع اكتساب التجار وتدعم التجارب المحلية.

الوصف

  • تحديد وإغلاق فرص الأغذية والمشروبات الوطنية ومتعددة الأسواق في المطاعم والحانات ومصانع الجعة وتناول الطعام الترفيهي وفئات التجارب ذات الصلة
  • إعادة التواصل مع علامات المطاعم الكبرى التي توقفت عن الظهور على المنصة
  • استهداف الحسابات عالية القيمة من خلال البيع الاستشاري القائم على الحلول
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الحساب والتواصل معه إلى العرض والتفاوض والإغلاق
  • تقييم نموذج التشغيل لكل علامة تجارية، وملف العملاء، وأنماط فترات اليوم وحركة الزوار، والمكانة التنافسية، واقتصاديات الوحدة
  • تطوير عروض قائمة على البيانات تهدف إلى تحسين الاستفادة خارج أوقات الذروة، وجذب ضيوف جدد، ودعم إطلاق المواقع
  • التفاوض على الشروط التجارية التفصيلية التي تغطي الهوامش، والحدود القصوى، والتسعير، واقتصاديات الوحدة، وقواعد الاسترداد، ومشاركة الامتياز أو الموقع
  • التنسيق مع فريق تطوير التجار لضمان تسليم فعال بعد البيع وتحقيق التوافق مع استراتيجية العلامة التجارية طويلة الأمد
  • التعاون مع الفرق الداخلية لإطلاق العروض باستمرار عبر المواقع ودعم الأداء
  • الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات واتباع عمليات المبيعات المعتمدة ومعايير إدارة علاقات العملاء
  • ترتيب الأولويات وتنظيم صفقات متعددة متزامنة
  • إنشاء مواد العروض التقديمية وتقديمها إلى قادة تسويق العلامات التجارية وأصحاب الامتياز والمديرين التنفيذيين

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات المؤسسات
  • نجاح مثبت في تجاوز أهداف الإيرادات والأرباح الإجمالية في أدوار تطوير الأعمال الجديدة
  • قدرة قوية على البيع الاستشاري
  • الثقة في قيادة المناقشات التجارية المعقدة
  • قدرة مثبتة على التفاوض بشأن هياكل صفقات متقدمة
  • خبرة في العمل ضمن بيئات مبيعات سريعة الإيقاع وعالية الحجم
  • إلمام بالتسويق الرقمي أو استراتيجيات اكتساب الضيوف عبر الإنترنت
  • تُفضّل بشدة الخبرة في البيع لعلامات المطاعم أو الضيافة أو الأغذية والمشروبات
  • تُفضّل الخبرة في البيع للسلاسل الوطنية أو أصحاب الامتيازات المتعددة أو مانحي الامتياز أو مجموعات المطاعم
  • تُفضّل الخبرة في تقنيات المطاعم أو منصات التوصيل أو الحجوزات أو الولاء أو التسويق المحلي
  • يُفضّل فهم نماذج الأعمال القائمة على الاشتراكات أو القسائم أو الأداء أو المنصات
  • يُفضّل سجل قوي في إغلاق الصفقات، ولا سيما عقود التجار المتدرجة

المزايا

  • إجمالي تعويضات يصل إلى 300,000 دولار، بما في ذلك الراتب الأساسي وحوافز الأداء
  • تغطية طبية وطب أسنان ورؤية وبرنامج مساعدة الموظفين
  • مساهمة مطابقة في خطة 401(k)
  • خطة شراء أسهم للموظفين
  • تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز
  • حسابات إنفاق مرنة
  • ترتيب عمل هجين، مع إمكانية العمل عن بُعد للمرشح المناسب
  • قدر كبير من الاستقلالية وتحمل المسؤولية
  • فرصة للتأثير في كيفية ظهور علامات المطاعم الوطنية الكبرى على المنصة