The New York Times è un'azienda di media fondata nel 1851 che offre giornalismo nazionale e internazionale attraverso prodotti digitali e cartacei. Le sue attività comprendono la copertura delle notizie, il giornalismo investigativo, l'opinione, la cultura, gli affari, la scienza e lo stile di vita, oltre a podcast, newsletter, video, giochi e altri formati multimediali. L'azienda gestisce inoltre attività rivolte ai consumatori collegate, tra cui Wirecutter e The Athletic, raggiungendo un pubblico ampio attraverso un modello sostenuto principalmente dagli abbonamenti.
Responsabile dello sviluppo commerciale enterprise, Food & Drink
Guida le attività di vendita enterprise per partnership nazionali con ristoranti e aziende del settore Food & Drink, dalla prospezione alla negoziazione e alla chiusura. Sviluppa accordi strategici sul marketplace che ampliano l’acquisizione di merchant e sostengono le esperienze locali.
Stati Uniti
Illinois
Texas130.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Identificare e concludere opportunità nazionali e multi-mercato nel settore Food & Drink, tra cui ristoranti, bar, birrifici, locali di intrattenimento con ristorazione e categorie di esperienze correlate
- Riconnettersi con i brand di ristorazione enterprise che hanno smesso di essere presenti sul marketplace
- Perseguire account mirati e di alto valore attraverso una vendita consulenziale e orientata alle soluzioni
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione dell’account e il contatto iniziale alla presentazione, negoziazione e chiusura
- Valutare il modello operativo di ogni brand, il profilo dei clienti, le fasce orarie e i modelli di affluenza, il posizionamento competitivo e l’economia unitaria
- Sviluppare offerte basate sui dati per migliorare l’utilizzo nei periodi di bassa affluenza, attirare nuovi clienti e supportare l’apertura di nuove sedi
- Negoziare termini commerciali dettagliati relativi a margini, massimali, prezzi, economia unitaria, regole di utilizzo e partecipazione di franchise o sedi
- Coordinarsi con il team Merchant Development per garantire un efficace passaggio di consegne post-vendita e l’allineamento con la strategia del brand a lungo termine
- Collaborare con i team interni per lanciare le offerte in modo coerente in tutte le sedi e supportare le performance
- Mantenere registri accurati della pipeline e seguire i processi di vendita e gli standard CRM stabiliti
- Stabilire le priorità e organizzare più trattative contemporaneamente
- Creare materiali di presentazione e presentarli ai responsabili del marketing del brand, ai proprietari di franchise e ai dirigenti di livello C
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, vendite, marketing o una disciplina correlata
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite enterprise
- Successo dimostrato nel superare gli obiettivi di ricavi e profitto lordo in ruoli di sviluppo di nuovo business
- Solida capacità di vendita consulenziale
- Sicurezza nel guidare discussioni commerciali complesse
- Capacità dimostrata di negoziare strutture di accordo sofisticate
- Esperienza in ambienti di vendita rapidi e ad alto volume
- Familiarità con il marketing digitale o con strategie di acquisizione di clienti online
- È fortemente preferibile l’esperienza nella vendita a brand di ristorazione, ospitalità o Food & Drink
- È preferibile l’esperienza nella vendita a catene nazionali, franchisee o franchisor multi-unità, oppure gruppi di ristorazione
- È preferibile l’esperienza con piattaforme tecnologiche per ristoranti, consegne, prenotazioni, fidelizzazione o marketing locale
- È preferita la conoscenza di modelli di business in abbonamento, basati su voucher, sulle performance o su marketplace
- È preferito un solido storico di chiusura di trattative, in particolare di Contratti Merchant a livelli
Benefit
- Compenso totale fino a 300.000 $, inclusi stipendio base e incentivi legati alle performance
- Copertura medica, odontoiatrica, oculistica e programma di assistenza ai dipendenti
- Contributo integrativo al piano 401(k)
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti
- Assicurazione sulla vita e per invalidità
- Conti di spesa flessibili
- Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per la persona idonea
- Significativa autonomia e responsabilità
- Opportunità di influenzare il modo in cui i principali brand nazionali di ristorazione appaiono sul marketplace