
The New York Times یک شرکت رسانهای است که در سال ۱۸۵۱ تأسیس شد و از طریق محصولات دیجیتال و چاپی، روزنامهنگاری ملی و بینالمللی ارائه میدهد. فعالیتهای این شرکت حوزههایی مانند گزارش خبری، روزنامهنگاری تحقیقی، دیدگاهها، فرهنگ، کسبوکار، علم و سبک زندگی را دربرمیگیرد و در کنار آن پادکست، خبرنامه، ویدئو، بازی و قالبهای چندرسانهای دیگر را نیز ارائه میکند. این شرکت همچنین مجموعههای مرتبط با مصرفکنندگان، از جمله Wirecutter و The Athletic، را اداره میکند و از طریق مدلی که عمدتاً بر اشتراک متکی است، به مخاطبان گستردهای خدمات میدهد.
مدیر توسعه کسبوکار سازمانی، غذا و نوشیدنی
رهبری تلاشهای فروش سازمانی برای مشارکت با رستورانهای ملی و کسبوکارهای غذا و نوشیدنی، از شناسایی مشتریان بالقوه تا مذاکره و نهاییکردن قرارداد. ایجاد قراردادهای راهبردی در بازارگاه برای گسترش جذب پذیرندگان و پشتیبانی از تجربههای محلی.
$۱۳۰٬۰۰۰ – $۱۵۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتماموقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- فرصتهای غذا و نوشیدنی ملی و چندبازاره را در رستورانها، بارها، آبجوسازیها، غذاخوریهای سرگرمی و دستههای مرتبط با تجربه شناسایی و نهایی کنید
- با برندهای رستورانی سازمانی که دیگر در بازارگاه حضور ندارند، دوباره ارتباط برقرار کنید
- از طریق فروش مشاورهای و راهکارمحور، حسابهای هدف و پربازده را پیگیری کنید
- چرخه کامل فروش را از شناسایی حساب و ارتباطگیری تا ارائه، مذاکره و نهاییکردن قرارداد مدیریت کنید
- مدل عملیاتی، پروفایل مشتری، الگوهای زمانی و ترافیک، جایگاه رقابتی و اقتصاد واحد هر برند را ارزیابی کنید
- پیشنهادهای مبتنی بر داده برای بهبود استفاده در ساعات کمتقاضا، جذب مهمانان جدید و پشتیبانی از راهاندازی مکانها توسعه دهید
- درباره شرایط تجاری دقیق شامل حاشیه سود، سقفها، قیمتگذاری، اقتصاد واحد، قوانین استفاده و مشارکت فرانشیز یا مکان مذاکره کنید
- برای اطمینان از انتقال مؤثر پس از فروش و همراستایی با راهبرد بلندمدت برند، با توسعه پذیرندگان هماهنگ شوید
- برای اجرای یکپارچه پیشنهادها در مکانها و پشتیبانی از عملکرد، با تیمهای داخلی همکاری کنید
- سوابق دقیق خط لوله فروش را حفظ کنید و فرایندهای تعیینشده فروش و استانداردهای CRM را رعایت کنید
- چندین قرارداد همزمان را اولویتبندی و سازماندهی کنید
- مطالب ارائه فروش را ایجاد کنید و آنها را برای رهبران بازاریابی برند، مالکان فرانشیز و مدیران ارشد اجرایی ارائه دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در کسبوکار، فروش، بازاریابی یا رشتهای مرتبط
- حداقل پنج سال تجربه در فروش سازمانی
- موفقیت اثباتشده در فراتر رفتن از اهداف درآمد و سود ناخالص در نقشهای کسبوکار جدید
- توانایی قوی در فروش مشاورهای
- اعتمادبهنفس برای هدایت گفتوگوهای تجاری پیچیده
- توانایی اثباتشده در مذاکره درباره ساختارهای پیچیده قرارداد
- تجربه کار در محیطهای فروش سریع و پُرحجم
- آشنایی با بازاریابی دیجیتال یا راهبردهای جذب مهمان آنلاین
- تجربه فروش به برندهای رستورانی، مهماننوازی یا غذا و نوشیدنی قویاً ترجیح داده میشود
- تجربه فروش به زنجیرههای ملی، فرانشیزگیرندگان یا فرانشیزدهندگان چندواحدی، یا گروههای رستورانی ترجیح داده میشود
- تجربه کار با فناوری رستوران، تحویل، رزرو، وفاداری یا پلتفرمهای بازاریابی محلی ترجیح داده میشود
- درک مدلهای کسبوکار اشتراکی، ووچر، مبتنی بر عملکرد یا بازارگاهی ترجیح داده میشود
- سابقه قوی در نهاییکردن قراردادها، بهویژه قراردادهای پذیرنده لایهبندیشده، ترجیح داده میشود
مزایا
- مجموع دریافتی تا سقف ۳۰۰٬۰۰۰ دلار، شامل حقوق پایه و مشوقهای عملکردی
- پوشش پزشکی، دندانپزشکی، بینایی و برنامه کمک به کارکنان
- تطبیق سهم ۴۰۱(ک)
- طرح خرید سهام کارکنان
- بیمه عمر و ازکارافتادگی
- حسابهای هزینه انعطافپذیر
- ترکیب کار حضوری و دورکاری؛ برای نامزد مناسب امکان دورکاری وجود دارد
- استقلال و مالکیت قابلتوجه در مسئولیتها
- فرصت اثرگذاری بر نحوه نمایش برندهای بزرگ و ملی رستورانی در بازارگاه