The New York Times je mediálna spoločnosť založená v roku 1851, ktorá prináša národné a medzinárodné spravodajstvo prostredníctvom digitálnych a tlačených produktov. Jej činnosť zahŕňa spravodajstvo, investigatívnu žurnalistiku, komentáre, kultúru, obchod, vedu a lifestylové témy, ako aj podcasty, newslettery, videá, hry a ďalšie multimediálne formáty. Spoločnosť prevádzkuje aj súvisiace spotrebiteľské projekty vrátane Wirecutter a The Athletic a oslovuje široké publikum najmä prostredníctvom modelu založeného na predplatnom.
Manažér rozvoja podnikania pre veľké firmy v segmente jedla a nápojov
Vedenie predaja pre veľké firmy a národné partnerstvá s reštauráciami a značkami v oblasti jedla a nápojov od vyhľadávania príležitostí po rokovania a uzavretie obchodu. Budovanie strategických obchodov na marketplace, ktoré rozširujú získavanie obchodníkov a podporujú miestne zážitky.
Popis
- Identifikovať a uzatvárať národné a viactrhové príležitosti v oblasti jedla a nápojov v segmentoch reštaurácií, barov, pivovarov, zábavného stravovania a súvisiacich zážitkov
- Obnovovať spoluprácu s veľkými reštauračnými značkami, ktoré sa prestali prezentovať na marketplace
- Zameriavať sa na vybrané účty s vysokou hodnotou prostredníctvom konzultatívneho predaja orientovaného na riešenia
- Riadiť celý predajný cyklus od identifikácie účtu a prvého kontaktu až po prezentáciu, rokovania a uzatvorenie obchodu
- Posudzovať prevádzkový model značky, profil zákazníkov, časti dňa a návštevnosť, konkurenčné postavenie a ekonomiku jednotlivých prevádzok
- Vytvárať ponuky založené na dátach s cieľom zlepšiť využitie mimo špičky, prilákať nových hostí a podporiť spustenie nových prevádzok
- Vyjednávať podrobné obchodné podmienky týkajúce sa marží, stropov, cien, ekonomiky prevádzok, pravidiel uplatnenia a účasti franšíz alebo jednotlivých prevádzok
- Koordinovať s tímom Merchant Development účinné odovzdanie po predaji a zosúladenie s dlhodobou stratégiou značky
- Spolupracovať s internými tímami na konzistentnom spúšťaní ponúk vo všetkých prevádzkach a podpore výkonnosti
- Udržiavať presné záznamy o obchodnom lieviku a dodržiavať zavedené predajné procesy a štandardy CRM
- Stanovovať priority a organizovať viacero súbežných obchodov
- Vytvárať prezentačné materiály a prezentovať ich marketingovým lídrom značiek, majiteľom franšíz a vedúcim pracovníkom na úrovni C-suite
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, predaj, marketing alebo príbuznom odbore
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom veľkým firmám
- Preukázateľné úspechy pri prekračovaní cieľov v oblasti tržieb a hrubého zisku v novobiznisových pozíciách
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja
- Sebavedomie pri vedení komplexných obchodných rokovaní
- Preukázaná schopnosť vyjednávať sofistikované štruktúry obchodov
- Skúsenosti s prácou v rýchlom a objemovo náročnom predajnom prostredí
- Znalosť digitálneho marketingu alebo stratégií získavania hostí online
- Skúsenosti s predajom reštauračným, hotelovým alebo potravinárskym značkám sú výraznou výhodou
- Skúsenosti s predajom národným reťazcom, franšízantom alebo poskytovateľom franšíz s viacerými prevádzkami či reštauračným skupinám sú výhodou
- Skúsenosti s reštauračnými technológiami, rozvozom, rezerváciami, vernostnými programami alebo platformami lokálneho marketingu sú výhodou
- Znalosť obchodných modelov založených na predplatnom, poukážkach, výkone alebo marketplace je výhodou
- Silné výsledky pri uzatváraní obchodov, najmä zmlúv s obchodníkmi s odstupňovanými podmienkami, sú výhodou
Benefity
- Celková kompenzácia až do 300 000 USD vrátane základnej mzdy a výkonnostných stimulov
- Zdravotné, zubné a očné poistenie a program pomoci zamestnancom
- Príspevky zamestnávateľa do programu 401(k)
- Program nákupu akcií pre zamestnancov
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity
- Flexibilné účty výdavkov
- Hybridný spôsob práce s možnosťou práce na diaľku pre vhodného kandidáta
- Výrazná autonómia a zodpovednosť
- Príležitosť ovplyvniť, ako sa veľké národné reštauračné značky zobrazujú na marketplace