The New York Times to firma medialna założona w 1851 roku, która dostarcza krajowe i międzynarodowe dziennikarstwo za pośrednictwem produktów cyfrowych i drukowanych. Jej działalność obejmuje relacjonowanie wiadomości, dziennikarstwo śledcze, opinie, kulturę, biznes, naukę i styl życia, a także podcasty, newslettery, materiały wideo, gry oraz inne formaty multimedialne. Firma prowadzi również powiązane projekty konsumenckie, w tym Wirecutter i The Athletic, docierając do szerokiego grona odbiorców przede wszystkim w ramach modelu opartego na subskrypcjach.
Menedżer ds. rozwoju biznesu korporacyjnego w branży gastronomicznej i napojów
Poprowadzisz sprzedaż korporacyjną dla ogólnokrajowych partnerów restauracyjnych oraz firm z sektora żywności i napojów — od prospectingu po negocjacje i finalizację. Zbudujesz strategiczne umowy marketplace, które zwiększają pozyskiwanie partnerów i wspierają lokalne doświadczenia.
Opis
- Wyszukuj i finalizuj ogólnokrajowe oraz wielorynkowe szanse biznesowe w branży gastronomicznej i napojów, obejmujące restauracje, bary, browary, lokale z ofertą rozrywkową i powiązane kategorie doświadczeń
- Odnawiaj współpracę z dużymi markami restauracyjnymi, które przestały prezentować swoją ofertę na marketplace
- Pozyskuj wybrane konta o wysokiej wartości dzięki sprzedaży konsultacyjnej i podejściu opartemu na rozwiązaniach
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od identyfikacji konta i kontaktu po prezentację, negocjacje i finalizację
- Oceniaj model operacyjny marki, profil klientów, pory dnia i wzorce ruchu, pozycję konkurencyjną oraz ekonomię jednostkową
- Twórz oferty oparte na danych, które zwiększają wykorzystanie poza szczytem, przyciągają nowych gości i wspierają uruchamianie nowych lokalizacji
- Negocjuj szczegółowe warunki handlowe obejmujące marże, limity, ceny, ekonomię jednostkową, zasady realizacji oraz udział franczyzobiorców lub lokalizacji
- Koordynuj działania z zespołem Merchant Development, aby zapewnić skuteczne przekazanie klienta po sprzedaży i zgodność z długoterminową strategią marki
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi, aby spójnie uruchamiać oferty we wszystkich lokalizacjach i wspierać wyniki
- Prowadź dokładne dane w lejku sprzedażowym i stosuj ustalone procesy sprzedaży oraz standardy CRM
- Ustalaj priorytety i organizuj pracę nad wieloma transakcjami jednocześnie
- Twórz materiały ofertowe i prezentuj je liderom marketingu marek, właścicielom franczyz oraz kadrze zarządzającej
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie biznesu, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej
- Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu celów dotyczących przychodów i zysku brutto na stanowiskach związanych z pozyskiwaniem nowego biznesu
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej
- Swoboda w prowadzeniu złożonych rozmów handlowych
- Udokumentowana umiejętność negocjowania zaawansowanych struktur transakcji
- Doświadczenie w dynamicznym środowisku sprzedaży o dużym wolumenie
- Znajomość marketingu cyfrowego lub strategii pozyskiwania gości online
- Doświadczenie w sprzedaży na rzecz marek restauracyjnych, hotelarskich lub z sektora żywności i napojów będzie dużym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży na rzecz ogólnokrajowych sieci, franczyzobiorców lub franczyzodawców posiadających wiele jednostek albo grup restauracyjnych będzie atutem
- Doświadczenie z technologiami restauracyjnymi, dostawą, rezerwacjami, programami lojalnościowymi lub platformami marketingu lokalnego będzie atutem
- Rozumienie modeli biznesowych opartych na subskrypcji, bonach, wynagrodzeniu za wyniki lub marketplace będzie atutem
- Udokumentowane osiągnięcia w finalizowaniu transakcji, szczególnie Tiered Merchant Contracts, będą atutem
Benefity
- Łączne wynagrodzenie do 300 000 dolarów amerykańskich, obejmujące podstawę i premie za wyniki
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne oraz program pomocy pracownikom
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Program zakupu akcji przez pracowników
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- Konta elastycznych wydatków
- Hybrydowy model pracy z możliwością pracy zdalnej dla odpowiedniego kandydata
- Duża autonomia i odpowiedzialność za realizację celów
- Możliwość wpływania na sposób prezentowania największych ogólnokrajowych marek restauracyjnych na marketplace