The New York Times je mediální společnost založená v roce 1851, která přináší národní a mezinárodní žurnalistiku prostřednictvím digitálních a tištěných produktů. Její činnost zahrnuje zpravodajství, investigativní žurnalistiku, komentáře, kulturu, obchod, vědu a životní styl, stejně jako podcasty, newslettery, videa, hry a další multimediální formáty. Společnost provozuje také související spotřebitelské projekty včetně Wirecutter a The Athletic a oslovuje široké publikum především prostřednictvím modelu založeného na předplatném.
Manažer rozvoje korporátního podnikání v oblasti gastronomie a nápojů
Povedete korporátní prodej pro celostátní restaurace a partnery z oblasti jídla a nápojů — od vyhledávání příležitostí až po vyjednávání a uzavření obchodu. Budete vytvářet strategické nabídky na marketplace, které rozšiřují získávání obchodníků a podporují lokální zážitky.
Spojené státy
Illinois
Texas130 000 $ – 150 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Vyhledávejte a uzavírejte celostátní a více-tržní příležitosti v oblasti gastronomie a nápojů, včetně restaurací, barů, pivovarů, zábavního stravování a souvisejících kategorií zážitků
- Obnovujte spolupráci s velkými restauračními značkami, které přestaly svou nabídku na marketplace prezentovat
- Zaměřujte se na vybrané účty s vysokou hodnotou prostřednictvím konzultativního prodeje a prodeje založeného na řešeních
- Řiďte celý prodejní cyklus od identifikace účtu a oslovení přes prezentaci a vyjednávání až po uzavření obchodu
- Posuzujte provozní model značky, profil zákazníků, denní období a vzorce návštěvnosti, konkurenční pozici a jednotkovou ekonomiku
- Vytvářejte nabídky založené na datech, jejichž cílem je zvýšit využití mimo špičku, přilákat nové hosty a podpořit spuštění nových poboček
- Vyjednávejte podrobné obchodní podmínky zahrnující marže, limity, ceny, jednotkovou ekonomiku, pravidla uplatnění a účast franšízantů nebo jednotlivých poboček
- Koordinujte spolupráci s týmem rozvoje obchodníků s cílem zajistit efektivní předání po prodeji a soulad s dlouhodobou strategií značky
- Spolupracujte s interními týmy na konzistentním spuštění nabídek ve všech pobočkách a podpoře výkonnosti
- Udržujte přesné záznamy v prodejním trychtýři a dodržujte zavedené prodejní procesy a standardy CRM
- Stanovujte priority a organizujte práci na více souběžných obchodech
- Vytvářejte prezentační materiály a prezentujte je marketingovým lídrům značek, majitelům franšíz a vrcholovým manažerům
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, prodeje, marketingu nebo příbuzném oboru
- Nejméně pět let zkušeností s korporátním prodejem
- Prokazatelné úspěchy s překračováním cílů v oblasti tržeb a hrubého zisku v rolích zaměřených na získávání nového obchodního potenciálu
- Silné dovednosti v oblasti konzultativního prodeje
- Jistota při vedení komplexních obchodních jednání
- Prokazatelná schopnost vyjednávat sofistikované struktury obchodů
- Zkušenost s prací v rychlém prostředí s vysokým objemem prodeje
- Znalost digitálního marketingu nebo strategií online získávání hostů
- Zkušenost s prodejem restauračním, pohostinským nebo gastronomickým značkám je výraznou výhodou
- Zkušenost s prodejem celostátním řetězcům, franšízantům nebo poskytovatelům franšíz s více pobočkami či restauračním skupinám je výhodou
- Zkušenost s restauračními technologiemi, rozvozem, rezervacemi, věrnostními programy nebo platformami lokálního marketingu je výhodou
- Porozumění obchodním modelům založeným na předplatném, poukázkách, odměně podle výkonu nebo marketplace je výhodou
- Prokazatelné úspěchy při uzavírání obchodů, zejména Tiered Merchant Contracts, jsou výhodou
Benefity
- Celková kompenzace až 300 000 amerických dolarů včetně základní mzdy a výkonnostních pobídek
- Zdravotní, zubní a oční pojištění a program pomoci zaměstnancům
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k)
- Program nákupu akcií zaměstnanci
- Životní pojištění a pojištění pro případ invalidity
- Flexibilní účty výdajů
- Hybridní pracovní režim s možností práce na dálku pro vhodného kandidáta
- Významná míra samostatnosti a odpovědnosti
- Příležitost ovlivnit, jak jsou velké celostátní restaurační značky prezentovány na marketplace