The New York Times היא חברת מדיה שנוסדה בשנת 1851, ומספקת עיתונות לאומית ובין־לאומית באמצעות מוצרים דיגיטליים ומודפסים. פעילותה כוללת דיווח חדשותי, עיתונות חוקרת, דעות, תרבות, עסקים, מדע וסיקור אורח חיים, לצד פודקאסטים, ניוזלטרים, וידאו, משחקים ופורמטים נוספים של תוכן מולטימדיה. החברה מפעילה גם מותגי צרכנות קשורים, בהם Wirecutter ו-The Athletic, ומשרתת קהל רחב באמצעות מודל הנתמך בעיקר במנויים.
מנהל פיתוח עסקי ארגוני, תחום המזון והמשקאות
הובלת מאמצי מכירות לארגונים עבור שותפויות לאומיות בתחום המסעדות והמזון והמשקאות, מאיתור לקוחות ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. בניית עסקאות אסטרטגיות בפלטפורמה להרחבת גיוס הסוחרים ולתמיכה בחוויות מקומיות.
ארצות הברית
אילינוי
טקסס130,000 $ – 150,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- איתור וסגירת הזדמנויות לאומיות ורב־שוקיות בתחום המזון והמשקאות, כולל מסעדות, ברים, מבשלות בירה, מסעדות בידור וקטגוריות חוויה קשורות
- חידוש הקשר עם מותגי מסעדות ארגוניים שהפסיקו להופיע בפלטפורמה
- פנייה לחשבונות ממוקדים ובעלי ערך גבוה באמצעות מכירה ייעוצית ומכירת פתרונות
- ניהול מחזור המכירות המלא, מזיהוי החשבון והפנייה אליו ועד להצגה, משא ומתן וסגירה
- הערכת מודל התפעול של כל מותג, פרופיל הלקוחות, דפוסי שעות הפעילות והתנועה, המעמד התחרותי וכלכלת היחידה
- פיתוח הצעות מבוססות נתונים שנועדו לשפר את ניצול שעות השפל, למשוך אורחים חדשים ולתמוך בהשקות של סניפים
- ניהול משא ומתן על תנאים מסחריים מפורטים הכוללים מרווחים, תקרות, תמחור, כלכלת יחידה, כללי מימוש והשתתפות של זכיינים או סניפים
- תיאום עם צוות פיתוח הסוחרים כדי להבטיח העברה יעילה לאחר המכירה והתאמה לאסטרטגיית המותג ארוכת הטווח
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים להשקת הצעות באופן עקבי בכל הסניפים ולתמיכה בביצועים
- שמירה על רישומי צינור מכירות מדויקים ועמידה בתהליכי המכירות ובתקני ה־CRM שנקבעו
- תעדוף וארגון של מספר עסקאות המתנהלות במקביל
- יצירת חומרי הצגה והצגתם למובילי שיווק מותגים, בעלי זכיינויות ומנהלים בכירים
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מכירות, שיווק או תחום קשור
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות לארגונים
- הצלחה מוכחת בחריגה מיעדי הכנסות ורווח גולמי בתפקידי פיתוח עסקי חדש
- יכולת חזקה במכירה ייעוצית
- ביטחון בהובלת דיונים מסחריים מורכבים
- יכולת מוכחת למשא ומתן על מבני עסקאות מתוחכמים
- ניסיון בעבודה בסביבות מכירות מהירות ובנפח גבוה
- היכרות עם שיווק דיגיטלי או אסטרטגיות לרכישת אורחים באינטרנט
- ניסיון במכירה למותגי מסעדות, אירוח או מזון ומשקאות מועדף מאוד
- ניסיון במכירה לרשתות לאומיות, לזכיינים או למזכי זכיינות מרובי יחידות, או לקבוצות מסעדות מועדף
- ניסיון בטכנולוגיות מסעדות, משלוחים, הזמנות, נאמנות או פלטפורמות שיווק מקומי מועדף
- הבנה של מודלים עסקיים המבוססים על מנויים, שוברים, ביצועים או פלטפורמות מועדפת
- רקורד חזק בסגירת עסקאות, במיוחד חוזי סוחרים מדורגים, מועדף
הטבות
- תגמול כולל של עד 300,000 דולר, כולל שכר בסיס ותמריצי ביצועים
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים, ראייה ותוכנית סיוע לעובדים
- הפרשות תואמות לתוכנית 401(k)
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים
- ביטוח חיים ואובדן כושר עבודה
- חשבונות הוצאה גמישים
- סידור עבודה היברידי, עם אפשרות לעבודה מרחוק למועמד המתאים
- אוטונומיה ואחריות משמעותיות
- הזדמנות להשפיע על האופן שבו מותגי מסעדות לאומיים גדולים מופיעים בפלטפורמה