The New York Times là một công ty truyền thông được thành lập vào năm 1851, cung cấp nội dung báo chí trong nước và quốc tế thông qua các sản phẩm kỹ thuật số và báo in. Hoạt động của công ty bao gồm đưa tin thời sự, báo chí điều tra, bình luận, văn hóa, kinh doanh, khoa học và phong cách sống, cùng với podcast, bản tin, video, trò chơi và các định dạng đa phương tiện khác. Công ty cũng vận hành các thương hiệu dành cho người tiêu dùng có liên quan, bao gồm Wirecutter và The Athletic, phục vụ đông đảo độc giả chủ yếu thông qua mô hình được hỗ trợ bởi thuê bao.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp, Ẩm thực & Đồ uống
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các quan hệ đối tác nhà hàng và ẩm thực, đồ uống trên toàn quốc, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến đàm phán và ký kết. Xây dựng các thỏa thuận chiến lược trên nền tảng để mở rộng việc thu hút đối tác và hỗ trợ các trải nghiệm địa phương.
Mô tả
- Xác định và chốt các cơ hội Ẩm thực & Đồ uống trên toàn quốc và tại nhiều thị trường, bao gồm nhà hàng, quán bar, nhà máy bia, dịch vụ ăn uống kết hợp giải trí và các danh mục trải nghiệm liên quan
- Kết nối lại với các thương hiệu nhà hàng doanh nghiệp đã ngừng xuất hiện trên nền tảng
- Theo đuổi các tài khoản mục tiêu, có giá trị cao thông qua phương pháp bán hàng tư vấn và định hướng giải pháp
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ xác định tài khoản, tiếp cận đến thuyết trình, đàm phán và ký kết
- Đánh giá mô hình vận hành, hồ sơ khách hàng, khung giờ hoạt động và mô hình lưu lượng, vị thế cạnh tranh cũng như hiệu quả kinh tế theo đơn vị của từng thương hiệu
- Phát triển các ưu đãi dựa trên dữ liệu nhằm cải thiện công suất ngoài giờ cao điểm, thu hút khách mới và hỗ trợ khai trương địa điểm
- Đàm phán các điều khoản thương mại chi tiết về biên lợi nhuận, hạn mức, giá cả, hiệu quả kinh tế theo đơn vị, quy tắc quy đổi và sự tham gia của bên nhượng quyền hoặc địa điểm
- Phối hợp với bộ phận Phát triển Đối tác để đảm bảo bàn giao sau bán hàng hiệu quả và thống nhất với chiến lược thương hiệu dài hạn
- Phối hợp với các đội ngũ nội bộ để triển khai ưu đãi nhất quán tại các địa điểm và hỗ trợ hiệu quả hoạt động
- Duy trì hồ sơ đường ống bán hàng chính xác và tuân thủ các quy trình bán hàng cũng như tiêu chuẩn CRM đã thiết lập
- Ưu tiên và sắp xếp nhiều thương vụ diễn ra đồng thời
- Tạo tài liệu thuyết trình và trình bày trước lãnh đạo tiếp thị thương hiệu, chủ sở hữu bên nhận quyền và các nhà điều hành cấp C
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, bán hàng, tiếp thị hoặc ngành liên quan
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp
- Đã chứng minh thành công trong việc vượt các chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận gộp ở các vai trò phát triển kinh doanh mới
- Năng lực bán hàng tư vấn vững vàng
- Tự tin dẫn dắt các cuộc thảo luận thương mại phức tạp
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc đàm phán các cấu trúc thương vụ phức tạp
- Kinh nghiệm làm việc trong môi trường bán hàng nhanh và khối lượng lớn
- Quen thuộc với tiếp thị kỹ thuật số hoặc các chiến lược thu hút khách trực tuyến
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho các thương hiệu nhà hàng, dịch vụ lưu trú hoặc ẩm thực, đồ uống
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho chuỗi toàn quốc, bên nhận quyền hoặc bên nhượng quyền có nhiều đơn vị, hoặc các tập đoàn nhà hàng
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với công nghệ nhà hàng, giao hàng, đặt chỗ, chương trình khách hàng thân thiết hoặc nền tảng tiếp thị địa phương
- Ưu tiên ứng viên hiểu các mô hình kinh doanh thuê bao, phiếu ưu đãi, dựa trên hiệu suất hoặc nền tảng thương mại
- Ưu tiên ứng viên có thành tích chốt thương vụ nổi bật, đặc biệt là Hợp đồng Đối tác theo Bậc
Phúc lợi
- Tổng thu nhập lên đến 300.000 đô la Mỹ, bao gồm lương cơ bản và khoản thưởng theo hiệu suất
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực và chương trình hỗ trợ nhân viên
- Đóng góp đối ứng cho kế hoạch 401(k)
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm thương tật
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Mô hình làm việc kết hợp, có thể làm việc từ xa đối với ứng viên phù hợp
- Mức độ tự chủ và quyền sở hữu công việc đáng kể
- Cơ hội định hình cách các thương hiệu nhà hàng lớn trên toàn quốc xuất hiện trên nền tảng