The New York Times ir 1851. gadā dibināts mediju uzņēmums, kas digitālajos un drukātajos produktos nodrošina nacionālo un starptautisko žurnālistiku. Tā darbība aptver ziņu atspoguļošanu, pētniecisko žurnālistiku, viedokļus, kā arī kultūras, uzņēmējdarbības, zinātnes un dzīvesstila tēmas. Uzņēmums piedāvā arī raidierakstus, jaunumus e-pastā, video, spēles un citus multivides formātus. Uzņēmums pārvalda arī saistītus patērētājiem paredzētus zīmolus, tostarp Wirecutter un The Athletic, un apkalpo plašu auditoriju, galvenokārt izmantojot abonēšanas modeli.
Uzņēmumu biznesa attīstības vadītājs, pārtika un dzērieni
Vadi uzņēmumu pārdošanu nacionālu restorānu un pārtikas un dzērienu partnerību piesaistē no potenciālo klientu uzrunāšanas līdz sarunām un darījumu noslēgšanai. Veido stratēģiskus platformas darījumus, kas paplašina tirgotāju piesaisti un atbalsta vietējo pieredzi.
Apraksts
- Identificē un noslēdz nacionālas un vairākus tirgus aptverošas pārtikas un dzērienu iespējas restorānu, bāru, alus darītavu, izklaides ēdināšanas un saistīto pieredzes kategoriju segmentā
- Atjauno sadarbību ar lieliem restorānu zīmoliem, kas vairs nepiedāvā savus pakalpojumus platformā
- Mērķtiecīgi strādā ar augstas vērtības klientu kontiem, izmantojot konsultatīvu un uz risinājumiem vērstu pārdošanu
- Pārvaldi visu pārdošanas ciklu no konta identificēšanas un uzrunāšanas līdz prezentācijai, sarunām un darījuma noslēgšanai
- Izvērtē katra zīmola darbības modeli, klientu profilu, dienas laika un plūsmas tendences, konkurētspēju un vienības ekonomiku
- Izstrādā datos balstītus piedāvājumus, kuru mērķis ir uzlabot izmantošanu ārpus pīķa laikiem, piesaistīt jaunus viesus un atbalstīt jaunu atrašanās vietu atvēršanu
- Veic sarunas par detalizētiem komerciāliem nosacījumiem, kas ietver maržas, ierobežojumus, cenu noteikšanu, vienības ekonomiku, izmantošanas noteikumus un franšīzes vai atrašanās vietas dalību
- Koordinē darbu ar tirgotāju attīstības komandu, lai nodrošinātu efektīvu nodošanu pēc pārdošanas un atbilstību ilgtermiņa zīmola stratēģijai
- Sadarbojies ar iekšējām komandām, lai piedāvājumi tiktu konsekventi palaisti visās atrašanās vietās un tiktu atbalstīti rezultāti
- Uzturi precīzus pārdošanas piltuves ierakstus un ievēro noteiktos pārdošanas procesus un CRM standartus
- Nosaki prioritātes un organizē vairākus vienlaicīgus darījumus
- Veido prezentāciju materiālus un prezentē tos zīmolu mārketinga vadītājiem, franšīzes īpašniekiem un augstākās vadības vadītājiem
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, pārdošanā, mārketingā vai saistītā jomā
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmumu pārdošanā
- Pierādīti panākumi ieņēmumu un bruto peļņas mērķu pārsniegšanā jauna biznesa lomās
- Spēcīgas konsultatīvās pārdošanas prasmes
- Pārliecība vadīt sarežģītas komerciālas sarunas
- Pierādīta spēja vienoties par sarežģītām darījumu struktūrām
- Pieredze strauji mainīgā un liela apjoma pārdošanas vidē
- Digitālā mārketinga vai tiešsaistes viesu piesaistes stratēģiju pārzināšana
- Pieredze darbā ar restorānu, viesmīlības vai pārtikas un dzērienu zīmoliem ir ļoti vēlama
- Pieredze pārdošanā nacionālām ķēdēm, vairāku vienību franšīzes ņēmējiem vai devējiem vai restorānu grupām ir vēlama
- Pieredze darbā ar restorānu tehnoloģiju, piegādes, rezervāciju, lojalitātes vai vietējā mārketinga platformām ir vēlama
- Izpratne par abonēšanas, kuponu, uz rezultātiem balstītiem vai platformas uzņēmējdarbības modeļiem ir vēlama
- Spēcīgi darījumu noslēgšanas rezultāti, īpaši slāņveida tirgotāju līgumu gadījumā, ir vēlami
Priekšrocības
- Kopējā atlīdzība līdz 300 000 ASV dolāru, ieskaitot pamatalgu un snieguma stimulus
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana, kā arī darbinieku palīdzības programma
- 401(k) iemaksu saskaņošana
- Darbinieku akciju iegādes plāns
- Dzīvības un invaliditātes apdrošināšana
- Elastīgi izdevumu konti
- Hibrīds darba režīms, kurā atbilstošam kandidātam var būt iespējams strādāt attālināti
- Ievērojama autonomija un atbildība
- Iespēja ietekmēt to, kā lielākie nacionālie restorānu zīmoli tiek parādīti platformā