The New York Times est une entreprise de médias fondée en 1851 qui propose un journalisme national et international à travers des produits numériques et imprimés. Ses activités couvrent l’actualité, le journalisme d’investigation, l’opinion, la culture, les affaires, les sciences et l’art de vivre, ainsi que les podcasts, les newsletters, les vidéos, les jeux et d’autres formats multimédias. L’entreprise exploite également des marques grand public connexes, notamment Wirecutter et The Athletic, et s’adresse à un large public grâce à un modèle principalement financé par les abonnements.
Responsable du développement commercial grands comptes, alimentation et boissons
Pilotez les ventes grands comptes pour des partenariats nationaux avec des restaurants et des acteurs de l’alimentation et des boissons, de la prospection à la négociation et à la conclusion. Concevez des accords stratégiques sur la marketplace afin de développer l’acquisition de commerçants et de soutenir les expériences locales.
Description
- Identifier et conclure des opportunités nationales et multi-marchés dans l’alimentation et les boissons, notamment auprès de restaurants, bars, brasseries, établissements de restauration et de divertissement, et catégories d’expériences connexes
- Renouer avec les grandes marques de restauration qui ne sont plus présentes sur la marketplace
- Cibler des comptes stratégiques à forte valeur grâce à une approche de vente consultative et orientée solutions
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du compte et de la prise de contact à la présentation, la négociation et la conclusion
- Évaluer le modèle opérationnel de chaque marque, le profil de ses clients, les périodes de la journée et les flux de fréquentation, son positionnement concurrentiel et son économie unitaire
- Élaborer des offres fondées sur les données pour améliorer l’utilisation en dehors des heures de pointe, attirer de nouveaux clients et accompagner les ouvertures de sites
- Négocier des conditions commerciales détaillées couvrant les marges, les plafonds, les tarifs, l’économie unitaire, les règles d’utilisation et la participation des franchises ou des sites
- Coordonner avec l’équipe Développement des commerçants afin d’assurer un passage de relais efficace après la vente et un alignement avec la stratégie de marque à long terme
- Collaborer avec les équipes internes pour déployer les offres de manière cohérente sur tous les sites et soutenir la performance
- Tenir à jour des données fiables sur le pipeline et respecter les processus de vente et les standards CRM établis
- Prioriser et organiser plusieurs transactions simultanées
- Créer des supports de présentation et les présenter aux responsables marketing de marque, aux propriétaires de franchises et aux dirigeants de niveau C
Exigences
- Diplôme de niveau licence en commerce, vente, marketing ou dans une discipline connexe
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente aux grands comptes
- Réussite démontrée dans le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de bénéfice brut dans des fonctions de développement de nouveaux marchés
- Solides compétences en vente consultative
- Aisance à diriger des discussions commerciales complexes
- Capacité démontrée à négocier des structures d’accords sophistiquées
- Expérience dans des environnements de vente rapides et à fort volume
- Connaissance des stratégies de marketing numérique ou d’acquisition de clients en ligne
- Une expérience de vente auprès de marques de restauration, d’hôtellerie ou d’alimentation et de boissons est fortement appréciée
- Une expérience de vente auprès de chaînes nationales, de franchisés ou franchiseurs multi-sites, ou de groupes de restauration est appréciée
- Une expérience des plateformes technologiques de restauration, de livraison, de réservation, de fidélisation ou de marketing local est appréciée
- Une connaissance des modèles économiques par abonnement, à bons, fondés sur la performance ou de marketplace est appréciée
- Un solide historique de conclusion de contrats, notamment de contrats commerçants par niveaux, est apprécié
Avantages
- Rémunération totale pouvant atteindre 300 000 $, salaire fixe et primes de performance compris
- Couverture médicale, dentaire, optique et programme d’aide aux employés
- Abondement au 401(k)
- Plan d’achat d’actions réservé aux employés
- Assurance vie et invalidité
- Comptes de dépenses flexibles
- Organisation de travail hybride, avec possibilité de télétravail pour la personne retenue
- Forte autonomie et grande responsabilité
- Possibilité d’influencer la manière dont les grandes marques nationales de restauration apparaissent sur la marketplace