A The New York Times egy 1851-ben alapított médiavállalat, amely digitális és nyomtatott termékeken keresztül kínál nemzeti és nemzetközi újságírást. Tevékenysége kiterjed a hírszolgáltatásra, a tényfeltáró újságírásra, a véleménycikkekre, valamint a kultúra, az üzlet, a tudomány és az életmód témaköreire, továbbá podcastokra, hírlevelekre, videókra, játékokra és egyéb multimédiás formátumokra. A vállalat olyan kapcsolódó fogyasztói szolgáltatásokat is működtet, mint a Wirecutter és a The Athletic, és elsősorban előfizetésalapú üzleti modellben szolgál ki széles közönséget.
Vállalati üzletfejlesztési menedzser, étel és ital
Vezesse a vállalati értékesítési törekvéseket országos éttermi, valamint étel- és italipari partnerségek esetében a potenciális ügyfelek felkutatásától a tárgyaláson át a lezárásig. Építsen stratégiai piactéri megállapodásokat, amelyek bővítik a kereskedői ügyfélszerzést és támogatják a helyi élményeket.
Egyesült Államok
Illinois
Texas130 000 $ – 150 000 $ / év
HibridTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Az országos és többpiacos étel- és italipari lehetőségek azonosítása és lezárása éttermek, bárok, sörfőzdék, szórakoztató étkezési helyek és kapcsolódó élménykategóriák területén
- Kapcsolatfelvétel az olyan vállalati éttermi márkákkal, amelyek már nem jelennek meg a piactéren
- Célzott, nagy értékű ügyfelek kezelése konzultatív és megoldásközpontú értékesítéssel
- A teljes értékesítési ciklus irányítása az ügyfél azonosításától és megkeresésétől a bemutatón, tárgyaláson és lezáráson át
- Az egyes márkák működési modelljének, ügyfélprofiljának, napszaki és forgalmi mintázatainak, versenyhelyzetének és egységgazdaságtanának értékelése
- Adatalapú ajánlatok kidolgozása a csúcsidőn kívüli kapacitáskihasználás javítására, új vendégek vonzására és új helyszínek indításának támogatására
- Részletes kereskedelmi feltételek tárgyalása, beleértve az árréseket, korlátokat, árképzést, egységgazdaságtant, beváltási szabályokat, valamint a franchise- vagy helyszíni részvételt
- Együttműködés a Merchant Development csapatával a hatékony értékesítés utáni átadás és a hosszú távú márkastratégiával való összehangolás érdekében
- Együttműködés a belső csapatokkal az ajánlatok helyszínek közötti következetes elindítása és a teljesítmény támogatása érdekében
- Pontos értékesítési tölcsérnyilvántartás vezetése, valamint a meghatározott értékesítési folyamatok és CRM-szabványok követése
- Több párhuzamos ügylet rangsorolása és szervezése
- Bemutatóanyagok készítése és prezentációk tartása márkamarketing-vezetőknek, franchise-tulajdonosoknak és felsővezetőknek
Követelmények
- Üzleti, értékesítési, marketing- vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses diploma
- Legalább öt év vállalati értékesítési tapasztalat
- Bizonyított siker a bevételi és bruttó nyereségcélok túlteljesítésében új üzleti szerepkörökben
- Erős konzultatív értékesítési készség
- Magabiztosság összetett kereskedelmi megbeszélések vezetésében
- Összetett megállapodási struktúrák tárgyalásában szerzett bizonyított tapasztalat
- Gyors tempójú, nagy volumenű értékesítési környezetben szerzett tapasztalat
- Digitális marketing- vagy online vendégszerzési stratégiák ismerete
- Éttermeknek, vendéglátóipari vagy étel- és italipari márkáknak történő értékesítési tapasztalat erősen előnyt jelent
- Országos láncoknak, több egységet működtető franchise-vevőknek vagy franchise-adóknak, illetve étteremcsoportoknak történő értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- Étteremtechnológiai, kiszállítási, foglalási, hűségprogram- vagy helyi marketingplatformokkal szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Előnyt jelent az előfizetéses, utalványalapú, teljesítményalapú vagy piactéri üzleti modellek ismerete
- Erős lezárási eredmények, különösen lépcsőzetes kereskedői szerződések esetében, előnyt jelentenek
Juttatások
- Akár 300 000 amerikai dollár összértékű juttatási csomag, amely alapbért és teljesítményösztönzőket tartalmaz
- Egészségügyi, fogászati, látásjavító és munkavállalói támogatási program
- 401(k)-hozzájárulás egyeztetése
- Munkavállalói részvényvásárlási program
- Élet- és rokkantsági biztosítás
- Rugalmas kiadási számlák
- Hibrid munkarend, a megfelelő jelölt számára távoli munkavégzés lehetőségével
- Jelentős önállóság és felelősség
- Lehetőség annak befolyásolására, hogy a jelentős országos éttermi márkák hogyan jelennek meg a piactéren