The New York Times medijska je tvrtka osnovana 1851. godine koja donosi nacionalno i međunarodno novinarstvo putem digitalnih i tiskanih proizvoda. Njezin rad obuhvaća izvještavanje, istraživačko novinarstvo, mišljenja, kulturu, poslovanje, znanost i životni stil, kao i podcaste, biltene, videozapise, igre i druge multimedijske formate. Tvrtka upravlja i povezanim proizvodima za potrošače, uključujući Wirecutter i The Athletic, te služi širokoj publici prvenstveno putem modela koji se temelji na pretplati.
Menadžer poslovnog razvoja za velika poduzeća u segmentu hrane i pića
Vodite prodajne aktivnosti za velika poduzeća i nacionalna partnerstva s restoranima te brendovima hrane i pića, od pronalaska potencijalnih klijenata do pregovora i zaključenja ugovora. Gradite strateške marketplace suradnje koje proširuju pridobivanje trgovaca i podržavaju lokalna iskustva.
Opis
- Prepoznavati i zaključivati nacionalne i višetržišne prilike u segmentu hrane i pića, uključujući restorane, barove, pivovare, zabavno ugostiteljstvo i povezane kategorije iskustava
- Ponovno uspostavljati suradnju s velikim restoranskim brendovima koji se više ne predstavljaju na marketplaceu
- Ciljano pristupati računima velike vrijednosti kroz savjetodajnu prodaju usmjerenu na rješenja
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom, od prepoznavanja računa i prvog kontakta do prezentacije, pregovora i zaključenja ugovora
- Procjenjivati poslovni model brenda, profil korisnika, dijelove dana i obrasce prometa, konkurentski položaj i ekonomiku pojedinačnih lokacija
- Razvijati ponude utemeljene na podacima za bolje iskorištavanje razdoblja izvan vršnog opterećenja, privlačenje novih gostiju i podršku pri otvaranju lokacija
- Pregovarati o detaljnim komercijalnim uvjetima koji obuhvaćaju marže, ograničenja, cijene, ekonomiku lokacija, pravila iskorištavanja te sudjelovanje franšiza ili pojedinačnih lokacija
- Koordinirati s timom Merchant Development kako bi se osigurao učinkovit prijenos nakon prodaje i usklađenost s dugoročnom strategijom brenda
- Surađivati s internim timovima na dosljednom pokretanju ponuda na svim lokacijama i podršci rezultatima
- Održavati točne zapise o prodajnom lijevku i pridržavati se utvrđenih prodajnih procesa i CRM standarda
- Određivati prioritete i organizirati više istodobnih poslova
- Izrađivati prezentacijske materijale i prezentirati ih voditeljima marketinga brenda, vlasnicima franšiza i rukovoditeljima na razini C-suite
Zahtjevi
- VSS iz područja poslovanja, prodaje, marketinga ili srodne discipline
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji velikim poduzećima
- Dokazani uspjesi u premašivanju ciljeva prihoda i bruto dobiti u ulogama usmjerenima na razvoj novog poslovanja
- Izražena sposobnost savjetodavne prodaje
- Samopouzdanje u vođenju složenih komercijalnih pregovora
- Dokazana sposobnost pregovaranja o složenim strukturama ugovora
- Iskustvo rada u brzom prodajnom okruženju s velikim opsegom
- Poznavanje digitalnog marketinga ili strategija privlačenja gostiju putem interneta
- Iskustvo prodaje restoranima, ugostiteljskim ili brendovima hrane i pića izrazita je prednost
- Iskustvo prodaje nacionalnim lancima, primateljima ili davateljima franšiza s više lokacija ili restoranskim grupama je prednost
- Iskustvo s restoranskom tehnologijom, dostavom, rezervacijama, programima vjernosti ili platformama lokalnog marketinga je prednost
- Razumijevanje poslovnih modela temeljenih na pretplati, vaučerima, učinku ili marketplaceu je prednost
- Izvrsni rezultati u zaključivanju poslova, osobito ugovora s trgovcima s razinama, su prednost
Pogodnosti
- Ukupna naknada do 300.000 USD, uključujući osnovnu plaću i poticaje na temelju učinka
- Pokriće zdravstvenog, stomatološkog i očnog osiguranja te program pomoći zaposlenicima
- Usklađivanje uplata u 401(k) plan
- Plan kupnje dionica za zaposlenike
- Životno osiguranje i osiguranje od invaliditeta
- Fleksibilni računi za troškove
- Hibridni način rada, uz mogućnost rada na daljinu za odgovarajućeg kandidata
- Velika autonomija i odgovornost
- Prilika za utjecaj na način na koji se veliki nacionalni restoranski brendovi prikazuju na marketplaceu