The New York Times on vuonna 1851 perustettu mediayhtiö, joka tarjoaa kansallista ja kansainvälistä journalismia digitaalisissa ja painetuissa tuotteissa. Sen toimintaan kuuluvat uutisraportointi, tutkiva journalismi, mielipidekirjoitukset sekä kulttuurin, liike-elämän, tieteen ja elämäntyylin aiheiden käsittely. Lisäksi yhtiö tuottaa podcasteja, uutiskirjeitä, videoita, pelejä ja muuta multimediasisältöä. Yhtiöön kuuluvat myös siihen liittyvät kuluttajapalvelut, kuten Wirecutter ja The Athletic, ja se palvelee laajaa yleisöä pääasiassa tilauspohjaisella liiketoimintamallilla.
Yritysmyynnin kehityspäällikkö, ruoka ja juoma
Johda yritysmyyntiä kansallisten ravintola- ja ruoka- ja juomakumppanuuksien hankinnassa prospektoinnista neuvotteluihin ja kauppojen päättämiseen. Rakenna strategisia markkinapaikkasopimuksia, jotka laajentavat kauppiaiden hankintaa ja tukevat paikallisia elämyksiä.
Yhdysvallat
Illinois
Texas130 000 $ – 150 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Tunnista ja solmi kansallisia ja usean markkinan ruoka- ja juomamahdollisuuksia ravintoloiden, baarien, panimoiden, viihderavintoloiden ja niihin liittyvien elämyskategorioiden parissa
- Aktivoi uudelleen suuret ravintolabrändit, jotka eivät enää näy markkinapaikalla
- Tavoittele valikoituja, arvokkaita asiakkuuksia konsultatiivisella ja ratkaisukeskeisellä myynnillä
- Hallinnoi koko myyntisykli asiakkuuksien tunnistamisesta ja yhteydenotosta esittelyyn, neuvotteluun ja kaupan päättämiseen
- Arvioi kunkin brändin toimintamalli, asiakasprofiili, vuorokaudenajan ja liikenteen mallit, kilpailuasema sekä yksikkötalous
- Kehitä dataan perustuvia tarjouksia, joiden tavoitteena on parantaa hiljaisten aikojen käyttöastetta, houkutella uusia asiakkaita ja tukea toimipisteiden avauksia
- Neuvottele yksityiskohtaisista kaupallisista ehdoista, jotka kattavat katteet, ylärajat, hinnoittelun, yksikkötalouden, lunastussäännöt sekä franchising- tai toimipaikkakohtaisen osallistumisen
- Koordinoi kauppiaskehityksen kanssa tehokkaan kaupan jälkeisen luovutuksen ja pitkän aikavälin brändistrategian mukaisuuden varmistamiseksi
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa tarjousten yhdenmukaiseksi käynnistämiseksi eri toimipaikoissa ja suorituskyvyn tukemiseksi
- Pidä myyntiputken tiedot ajan tasalla ja noudata sovittuja myyntiprosesseja sekä CRM-standardeja
- Aseta useat samanaikaiset kaupat tärkeysjärjestykseen ja organisoi ne
- Luo myyntiesitysmateriaaleja ja esittele niitä brändien markkinointijohtajille, franchising-yrittäjille ja ylimmän johdon operatiivisille päättäjille
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, myynnistä, markkinoinnista tai vastaavalta alalta
- Vähintään viisi vuotta kokemusta yritysmyynnistä
- Osoitettu menestys liikevaihto- ja bruttovoittotavoitteiden ylittämisessä uuden liiketoiminnan tehtävissä
- Vahva konsultatiivisen myynnin osaaminen
- Valmius johtaa monimutkaisia kaupallisia keskusteluja
- Osoitettu kyky neuvotella vaativista sopimusrakenteista
- Kokemusta nopeatempoisista ja volyymiltaan suurista myyntiympäristöistä
- Digitaalisen markkinoinnin tai verkossa tapahtuvan asiakashankinnan strategioiden tuntemus
- Kokemus ravintola-, majoitus- tai ruoka- ja juomabrändien myynnistä katsotaan vahvaksi eduksi
- Kokemus myynnistä kansallisille ketjuille, moniyksikköisille franchising-yrittäjille tai -antajille tai ravintolaryhmille katsotaan eduksi
- Kokemus ravintolateknologia-, toimitus-, varaus-, kanta-asiakas- tai paikallisen markkinoinnin alustoista katsotaan eduksi
- Tilauksen, kupongin, suoritusperusteisen tai markkinapaikkaliiketoimintamallin ymmärtäminen katsotaan eduksi
- Vahva näyttö kauppojen päättämisestä, erityisesti porrastetuista kauppiasopimuksista, katsotaan eduksi
Edut
- Kokonaispalkka enintään 300 000 dollaria, mukaan lukien peruspalkka ja suoritukseen perustuvat kannustimet
- Lääkäri-, hammaslääkäri- ja näköterveydenhuollon vakuutukset sekä työntekijöiden tukiohjelma
- 401(k)-match
- Työntekijöiden osakeostosuunnitelma
- Henki- ja työkyvyttömyysvakuutus
- Joustavat kulutustilit
- Hybridimallinen työjärjestely, jossa etätyö on mahdollista sopivalle hakijalle
- Merkittävä itsenäisyys ja vastuu
- Mahdollisuus vaikuttaa siihen, miten suuret kansalliset ravintolabrändit näkyvät markkinapaikalla