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Gerente de Desarrollo de Negocio Empresarial, Alimentación y Bebidas
Lidera los esfuerzos de ventas empresariales para alianzas nacionales de restaurantes y alimentación y bebidas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre. Desarrolla acuerdos estratégicos en el marketplace que amplían la adquisición de comercios y apoyan las experiencias locales.
Descripción
- Identificar y cerrar oportunidades nacionales y multirregionales de Alimentación y Bebidas en restaurantes, bares, cervecerías, establecimientos de ocio gastronómico y categorías de experiencias relacionadas
- Volver a contactar con marcas de restaurantes empresariales que han dejado de aparecer en el marketplace
- Captar cuentas estratégicas de alto valor mediante una venta consultiva y orientada a soluciones
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la identificación y el contacto con cuentas hasta la presentación, negociación y cierre
- Evaluar el modelo operativo de cada marca, el perfil de sus clientes, los periodos del día y patrones de tráfico, su posición competitiva y la economía unitaria
- Desarrollar ofertas basadas en datos para mejorar la utilización en horas valle, atraer nuevos clientes y apoyar la apertura de establecimientos
- Negociar términos comerciales detallados que cubran márgenes, límites máximos, precios, economía unitaria, reglas de canje y participación de franquicias o establecimientos
- Coordinarse con Desarrollo de Comercios para garantizar una transferencia eficaz tras la venta y la alineación con la estrategia de marca a largo plazo
- Colaborar con equipos internos para lanzar ofertas de forma coherente en todos los establecimientos y apoyar el rendimiento
- Mantener registros precisos del pipeline y seguir los procesos de ventas y estándares de CRM establecidos
- Priorizar y organizar múltiples acuerdos simultáneos
- Crear materiales de presentación y presentarlos a responsables de marketing de marca, propietarios de franquicias y directivos de nivel C
Requisitos
- Licenciatura o grado universitario en administración de empresas, ventas, marketing o una disciplina relacionada
- Al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales
- Éxito demostrado superando objetivos de ingresos y beneficio bruto en puestos de desarrollo de nuevo negocio
- Sólida capacidad de venta consultiva
- Seguridad para liderar conversaciones comerciales complejas
- Capacidad demostrada para negociar estructuras de acuerdos sofisticadas
- Experiencia trabajando en entornos de ventas rápidos y de gran volumen
- Familiaridad con estrategias de marketing digital o adquisición de clientes online
- Se valora especialmente la experiencia vendiendo a marcas de restaurantes, hostelería o alimentación y bebidas
- Se valora la experiencia vendiendo a cadenas nacionales, franquiciados o franquiciadores con múltiples establecimientos, o grupos de restaurantes
- Se valora la experiencia con plataformas de tecnología para restaurantes, reparto, reservas, fidelización o marketing local
- Se valora el conocimiento de modelos de negocio de suscripción, vales, basados en el rendimiento o marketplaces
- Se valora un sólido historial de cierre de acuerdos, especialmente Contratos de Comercios por Niveles
Beneficios
- Compensación total de hasta 300.000 $, incluidos el salario base y los incentivos por rendimiento
- Cobertura médica, dental, oftalmológica y de un programa de asistencia al empleado
- Aportación equivalente al plan 401(k)
- Plan de compra de acciones para empleados
- Seguro de vida y de incapacidad
- Cuentas de gastos flexibles
- Modelo de trabajo híbrido, con posibilidad de trabajo remoto para la persona adecuada
- Gran autonomía y responsabilidad
- Oportunidad de influir en cómo aparecen en el marketplace las principales marcas nacionales de restaurantes