The New York Times — медиакомпания, основанная в 1851 году, которая освещает национальные и международные события через цифровые и печатные продукты. Её деятельность охватывает новостную и расследовательскую журналистику, авторские мнения, культуру, бизнес, науку и стиль жизни, а также подкасты, рассылки, видео, игры и другие мультимедийные форматы. Компания также управляет связанными потребительскими проектами, включая Wirecutter и The Athletic, обслуживая широкую аудиторию преимущественно за счёт подписной модели.
Менеджер по развитию корпоративного бизнеса в сфере ресторанов и напитков
Руководите корпоративными продажами для национальных ресторанных партнеров и партнеров в сфере еды и напитков — от поиска клиентов до переговоров и заключения сделок. Развивайте стратегические сделки на маркетплейсе, расширяющие привлечение продавцов и поддерживающие локальные впечатления.
Описание
- Выявляйте и заключайте сделки с национальными и мульти-региональными компаниями в сфере еды и напитков, включая рестораны, бары, пивоварни, развлекательные заведения и смежные категории впечатлений
- Возобновляйте сотрудничество с крупными ресторанными брендами, которые перестали размещаться на маркетплейсе
- Работайте с целевыми высокодоходными аккаунтами, используя консультативные продажи и решения, ориентированные на потребности клиента
- Управляйте полным циклом продаж: от выявления аккаунта и первого контакта до презентации, переговоров и заключения сделки
- Анализируйте операционную модель бренда, профиль клиентов, периоды спроса и трафика, конкурентное положение и юнит-экономику
- Разрабатывайте предложения на основе данных для повышения загрузки в непиковые периоды, привлечения новых гостей и поддержки запуска новых локаций
- Согласовывайте подробные коммерческие условия, включая маржинальность, ограничения, цены, юнит-экономику, правила погашения и участие франчайзи или отдельных локаций
- Координируйте работу с отделом развития продавцов для эффективной передачи клиента после продажи и соответствия долгосрочной стратегии бренда
- Сотрудничайте с внутренними командами для единообразного запуска предложений во всех локациях и поддержки результатов
- Ведите точные записи в воронке продаж и соблюдайте утвержденные процессы продаж и стандарты CRM
- Расставляйте приоритеты и организовывайте работу по нескольким сделкам одновременно
- Создавайте презентационные материалы и представляйте предложения руководителям маркетинга брендов, владельцам франшиз и топ-менеджерам
Требования
- Высшее образование в сфере бизнеса, продаж, маркетинга или смежной дисциплине
- Не менее пяти лет опыта корпоративных продаж
- Подтвержденный опыт превышения планов по выручке и валовой прибыли в ролях, связанных с привлечением нового бизнеса
- Сильные навыки консультативных продаж
- Уверенность в ведении сложных коммерческих переговоров
- Подтвержденная способность согласовывать сложные структуры сделок
- Опыт работы в динамичной среде с большим объемом продаж
- Знание цифрового маркетинга или стратегий привлечения гостей через интернет
- Опыт продаж ресторанным, гостиничным или компаниям в сфере еды и напитков будет большим преимуществом
- Опыт продаж национальным сетям, мультиюнитным франчайзи или франчайзерам либо ресторанным группам будет преимуществом
- Опыт работы с ресторанными технологиями, доставкой, бронированиями, программами лояльности или платформами локального маркетинга будет преимуществом
- Понимание бизнес-моделей на основе подписки, ваучеров, оплаты за результат или маркетплейса будет преимуществом
- Подтвержденный опыт успешного закрытия сделок, особенно контрактов с продавцами с многоуровневой структурой, будет преимуществом
Преимущества
- Общая компенсация до 300 000 долларов США, включая базовую оплату и премии за результаты
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и программа помощи сотрудникам
- Сопоставление взносов в план 401(k)
- План покупки акций сотрудниками
- Страхование жизни и инвалидности
- Счета с гибким использованием средств
- Гибридный формат работы с возможностью удаленной работы для подходящего кандидата
- Значительная автономия и ответственность за результат
- Возможность влиять на представленность крупных национальных ресторанных брендов на маркетплейсе