The New York Times — медіакомпанія, заснована 1851 року, яка висвітлює національні та міжнародні події через цифрові й друковані продукти. Її діяльність охоплює новинну та журналістику розслідувань, авторські думки, культуру, бізнес, науку й стиль життя, а також подкасти, розсилки, відео, ігри та інші мультимедійні формати. Компанія також керує пов’язаними споживчими проєктами, зокрема Wirecutter і The Athletic, обслуговуючи широку аудиторію переважно за передплатною моделлю.
Менеджер із розвитку корпоративного бізнесу у сфері ресторанів і напоїв
Керуйте корпоративними продажами для національних ресторанних партнерів і партнерів у сфері їжі та напоїв — від пошуку клієнтів до переговорів і укладення угод. Розвивайте стратегічні угоди на маркетплейсі, що розширюють залучення продавців і підтримують локальні враження.
Опис
- Виявляйте та укладайте угоди з національними й мультирегіональними компаніями у сфері їжі та напоїв, зокрема ресторанами, барами, пивоварнями, розважальними закладами та суміжними категоріями вражень
- Відновлюйте співпрацю з великими ресторанними брендами, які припинили розміщуватися на маркетплейсі
- Працюйте з цільовими високовартісними клієнтами, застосовуючи консультативні продажі та рішення, орієнтовані на потреби клієнта
- Керуйте повним циклом продажів: від визначення акаунта й першого контакту до презентації, переговорів та укладення угоди
- Оцінюйте операційну модель бренду, профіль клієнтів, періоди попиту й трафіку, конкурентну позицію та юніт-економіку
- Розробляйте пропозиції на основі даних для підвищення завантаження в непікові періоди, залучення нових гостей і підтримки запуску нових локацій
- Узгоджуйте детальні комерційні умови, зокрема маржинальність, обмеження, ціни, юніт-економіку, правила погашення та участь франчайзі або окремих локацій
- Координуйте роботу з відділом розвитку продавців для ефективної передачі клієнта після продажу та відповідності довгостроковій стратегії бренду
- Співпрацюйте з внутрішніми командами, щоб узгоджено запускати пропозиції в усіх локаціях і підтримувати результати
- Ведіть точні записи у воронці продажів і дотримуйтеся затверджених процесів продажів та стандартів CRM
- Розставляйте пріоритети й організовуйте роботу над кількома угодами одночасно
- Створюйте презентаційні матеріали та презентуйте їх керівникам маркетингу брендів, власникам франшиз і топменеджерам
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, продажів, маркетингу або суміжній дисципліні
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних продажів
- Підтверджений досвід перевиконання планів із доходу та валового прибутку в ролях, пов’язаних із залученням нового бізнесу
- Сильні навички консультативних продажів
- Упевненість у веденні складних комерційних переговорів
- Підтверджена здатність узгоджувати складні структури угод
- Досвід роботи в динамічному середовищі з великим обсягом продажів
- Знання цифрового маркетингу або стратегій залучення гостей через інтернет
- Досвід продажів ресторанним, готельним або компаніям у сфері їжі та напоїв буде значною перевагою
- Досвід продажів національним мережам, мультиюнитним франчайзі або франчайзерам чи ресторанним групам буде перевагою
- Досвід роботи з ресторанними технологіями, доставкою, бронюваннями, програмами лояльності або платформами локального маркетингу буде перевагою
- Розуміння бізнес-моделей на основі підписки, ваучерів, оплати за результат або маркетплейсу буде перевагою
- Підтверджений досвід успішного закриття угод, особливо контрактів із продавцями з багаторівневою структурою, буде перевагою
Переваги
- Загальна компенсація до 300 000 доларів США, включно з базовою оплатою та преміями за результати
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та програма допомоги працівникам
- Відповідні внески до плану 401(k)
- План придбання акцій працівниками
- Страхування життя та на випадок інвалідності
- Рахунки з гнучким використанням коштів
- Гібридний формат роботи з можливістю віддаленої роботи для відповідного кандидата
- Значна автономія та відповідальність за результат
- Можливість впливати на представленість великих національних ресторанних брендів на маркетплейсі