The New York Times ialah sebuah syarikat media yang ditubuhkan pada tahun 1851 dan menyampaikan kewartawanan nasional serta antarabangsa melalui produk digital dan cetak. Liputannya merangkumi pelaporan berita, kewartawanan penyiasatan, pendapat, budaya, perniagaan, sains dan gaya hidup, di samping podcast, surat berita, video, permainan serta format multimedia lain. Syarikat ini turut mengendalikan jenama pengguna berkaitan termasuk Wirecutter dan The Athletic, serta melayani khalayak yang luas melalui model yang disokong terutamanya oleh langganan.
Manajer Pengembangan Bisnis Enterprise, Makanan & Minuman
Memimpin upaya penjualan enterprise untuk kemitraan nasional dengan restoran serta bisnis makanan dan minuman, mulai dari pencarian prospek hingga negosiasi dan penutupan. Membangun kesepakatan marketplace strategis yang memperluas akuisisi merchant dan mendukung pengalaman lokal.
Amerika Serikat
Illinois
Texas$130.000 – $150.000 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mengidentifikasi dan menutup peluang nasional serta lintas pasar di bidang Makanan & Minuman, termasuk restoran, bar, tempat pembuatan bir, hiburan bersantap, dan kategori pengalaman terkait
- Menjalin kembali hubungan dengan merek restoran enterprise yang tidak lagi tampil di marketplace
- Mengejar akun bernilai tinggi yang ditargetkan melalui penjualan konsultatif dan berorientasi pada solusi
- Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari identifikasi akun dan pendekatan hingga presentasi, negosiasi, dan penutupan
- Menilai model operasional, profil pelanggan, pola waktu kunjungan dan lalu lintas, posisi kompetitif, serta ekonomi unit setiap merek
- Mengembangkan penawaran berbasis data yang dirancang untuk meningkatkan pemanfaatan di luar jam sibuk, menarik tamu baru, dan mendukung peluncuran lokasi
- Menegosiasikan ketentuan komersial terperinci yang mencakup margin, batas maksimum, harga, ekonomi unit, aturan penukaran, serta partisipasi waralaba atau lokasi
- Berkoordinasi dengan Pengembangan Merchant untuk memastikan serah terima pascapenjualan yang efektif dan keselarasan dengan strategi merek jangka panjang
- Berkolaborasi dengan tim internal untuk meluncurkan penawaran secara konsisten di berbagai lokasi dan mendukung kinerja
- Memelihara catatan pipeline yang akurat serta mengikuti proses penjualan dan standar CRM yang telah ditetapkan
- Menetapkan prioritas dan mengatur beberapa kesepakatan yang berlangsung bersamaan
- Membuat materi presentasi penjualan dan mempresentasikannya kepada pemimpin pemasaran merek, pemilik waralaba, dan eksekutif C-suite
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, penjualan, pemasaran, atau disiplin terkait
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan enterprise
- Terbukti berhasil melampaui target pendapatan dan laba kotor dalam peran pengembangan bisnis baru
- Kemampuan penjualan konsultatif yang kuat
- Percaya diri memimpin diskusi komersial yang kompleks
- Terbukti mampu menegosiasikan struktur kesepakatan yang rumit
- Pengalaman bekerja dalam lingkungan penjualan yang cepat dan bervolume tinggi
- Familiar dengan strategi pemasaran digital atau akuisisi tamu secara daring
- Pengalaman menjual kepada merek restoran, perhotelan, atau makanan dan minuman sangat diutamakan
- Pengalaman menjual kepada jaringan nasional, penerima waralaba atau pemberi waralaba dengan banyak unit, atau grup restoran diutamakan
- Pengalaman dengan teknologi restoran, layanan pesan antar, reservasi, loyalitas, atau platform pemasaran lokal diutamakan
- Memahami model bisnis berlangganan, voucher, berbasis kinerja, atau marketplace diutamakan
- Rekam jejak kuat dalam menutup kesepakatan, terutama Kontrak Merchant Bertingkat, diutamakan
Tunjangan
- Total kompensasi hingga $300.000, termasuk gaji pokok dan insentif kinerja
- Cakupan medis, gigi, penglihatan, dan program bantuan karyawan
- Pencocokan kontribusi 401(k)
- Program pembelian saham karyawan
- Asuransi jiwa dan disabilitas
- Akun pengeluaran fleksibel
- Pengaturan kerja hibrida, dengan kemungkinan kerja jarak jauh bagi kandidat yang tepat
- Otonomi dan tanggung jawab yang signifikan
- Kesempatan memengaruhi cara merek restoran nasional besar tampil di marketplace