Qualtrics razvija programsko opremo za upravljanje izkušenj za organizacije, ki želijo razumeti in izboljšati interakcije s strankami, zaposlenimi in trgi. Njegova platforma SaaS združuje zmogljivosti za uporabniško izkušnjo, zavzetost zaposlenih, strategijo in raziskave ter s pomočjo analitike in umetne inteligence podatke o povratnih informacijah in interakcijah spreminja v uporabne vpoglede. Ekipe uporabljajo Qualtrics za prepoznavanje težav na digitalnih poteh, krepitev samopostrežnih storitev in sprejemanje bolj premišljenih odločitev na ključnih poslovnih stičnih točkah.
Višji vodja prodaje za vede o življenju in plačnike — Qualtrics (delo na daljavo v ZDA)
Vodite rast prodaje poslovnih SaaS rešitev Qualtrics v ZDA v sektorjih ved o življenju in plačnikov. Razvijajte strateške stranke in partnerstva ter gradite visoko učinkovite prodajne ekipe.
Združene države Amerike
Utah166.000 $ – 217.500 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Postavljate in izvajate strategijo rasti in vstopa na trg v ZDA za področji ved o življenju in plačnikov
- Usmerjate se na stranke in tržne segmente z visoko vrednostjo ter jih širite
- Dosegate letne prihodkovne cilje na področju novega poslovanja, širitve in obnovitev
- Povečujete sprejetje pri strankah, uporabo platforme, tržni doseg in dolgoročno vrednost
- Vodite prodajo več poslovnih izdelkov v zapletenih nakupnih skupinah in mrežah deležnikov
- Gradite odnose na ravni vodstva in sporočate merljive poslovne rezultate
- Strankam in notranjim ekipam svetujete o okolju, predpisih, trendih in priložnostih na področju ved o življenju in plačnikov v ZDA
- Razvijate partnerstva z zdravstvenimi svetovalci, sistemskimi integratorji, ponudniki tehnologije in vplivnimi osebami v panogi
- Ustvarjate skupne programe vstopa na trg, ki širijo doseg, ustvarjajo prodajne priložnosti in izboljšujejo delež uspešnih poslov
- Zaposlujete, razvijate in ohranjate vodje prodaje ter vodje poslovnih strank
- Spodbujate odgovornost, mentorstvo, vključenost, nenehne izboljšave, zavzetost in karierni razvoj
- Vzpostavljate operativne ritme, osredotočene na podatke, natančnost napovedi, zdravje prodajnega lijaka in upravljanje uspešnosti
- Sodelujete s prodajnimi operacijami pri območjih, virih, produktivnosti in poslovnih rezultatih
- Sodelujete z ekipami za izdelek, trženje, uspeh strank, strokovne storitve, inženiring rešitev in izvršno vodstvo
- Zastopate potrebe trga, oblikujete smer izdelka ter podpirate sprejetje, ohranjanje strank in širitev
- Spodbujate rast, ki jo vodijo stranke, z vodstvenim pokroviteljstvom, merljivimi rezultati, strateško širitvijo in zagovorništvom
- Izvajate vodstvena načela Qualtricsa s sodelovanjem, preglednostjo, inovacijami in visoko uspešnostjo
Zahteve
- Obsežne izkušnje s prodajo poslovnih SaaS rešitev, vključno z znatnimi izkušnjami pri vodenju poslovnih prodajnih ekip, idealno pri delu s strankami s področja ved o življenju ali plačnikov v ZDA
- Najmanj dve leti zaželenih izkušenj z vodstvom prodaje na drugi vodstveni ravni ter upravljanjem večnivojskih ekip
- Dosleden uspeh pri doseganju ali preseganju zapletenih vertikalnih prihodkovnih ciljev v hitro rastočih organizacijah s prihodki od 1 do 5 milijard USD ali več
- Strokovno znanje neposredne prodaje ter vzpostavljanja in skupne prodaje prek strateških partnerskih mrež
- Operativni uspeh pri vodenju prodaje poslovne programske opreme z več izdelki in dolgimi, zapletenimi cikli odločanja
- Zahtevana je diploma prve stopnje
- Zaželena je diploma MBA ali enakovredna višja izobrazba
- Poglobljeno poznavanje ekosistema ved o življenju in plačnikov v ZDA, vključno z zdravstvenimi načrti, PBM, farmacevtskimi podjetji in biotehnološkimi organizacijami
- Razumevanje regulatornih zahtev, modelov povračil, strategij dostopa do trga in ustreznih vodstvenih deležnikov
- Izkušnje z upravljanjem zapletenih prodajnih ciklov poslovnih SaaS rešitev, ki zahtevajo soglasje več kupcev
- Sposobnost vzpostavljanja, pogajanja in aktiviranja odnosov v partnerskem ekosistemu
- Močna operativna disciplina pri uporabi prodajne analitike, KPI-jev in strukturiranih postopkov preverjanja
- Izkušnje s sodelovanjem v zapletenih prodajnih ciklih in mentoriranjem ekip med pogajanji z visokimi vložki
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Invalidsko zavarovanje
- Načrt 401(k) s prispevkom delodajalca
- Plačan dopust
- Povračilo stroškov za dobro počutje
- Podpora duševnemu zdravju
- Nagrada za izkušnje
- Bonus ob podpisu je lahko vključen v ponudbo za zaposlitev
- Omejene delniške enote so lahko vključene v ponudbo za zaposlitev