Qualtrics разработва софтуер за управление на преживяванията за организации, които искат да разбират и подобряват взаимодействията с клиенти, служители и пазари. Неговата SaaS платформа обединява възможности за клиентското преживяване, ангажираността на служителите, стратегията и проучванията, като използва анализи и изкуствен интелект, за да превръща данните от обратна връзка и взаимодействия в приложими прозрения. Екипите използват Qualtrics, за да идентифицират затрудненията в дигиталните пътувания, да подобрят самообслужването и да вземат по-информирани решения във важни бизнес точки на контакт.
Старши ръководител продажби за науките за живота и платците — Qualtrics (дистанционна работа в САЩ)
Ръководете растежа на продажбите на корпоративни SaaS решения на Qualtrics в САЩ в секторите на науките за живота и платците. Развивайте стратегически клиенти и партньорства, като изграждате високоефективни търговски екипи.
Съединени щати
Юта166 000 $ – 217 500 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Определяте и изпълнявате стратегията за растеж и излизане на пазара в САЩ за науките за живота и платците
- Насочвате се към клиенти и пазарни сегменти с висока стойност и ги разширявате
- Постигате годишните цели за приходи от нов бизнес, разширяване и подновявания
- Увеличавате приемането от клиентите, използването на платформата, пазарния обхват и дългосрочната стойност
- Ръководите корпоративни продажби на множество продукти в сложни групи от купувачи и мрежи от заинтересовани страни
- Изграждате отношения на ниво ръководители и комуникирате измерими бизнес резултати
- Консултирате клиенти и вътрешни екипи относно средата, регулациите, тенденциите и възможностите в областта на науките за живота и платците в САЩ
- Развивате партньорства със здравни консултанти, системни интегратори, технологични доставчици и влиятелни фигури в индустрията
- Създавате съвместни програми за излизане на пазара, които разширяват обхвата, генерират потенциални сделки и подобряват процента на спечелените сделки
- Наемате, развивате и задържате ръководители продажби и ръководители на корпоративни клиенти
- Насърчавате отчетността, коучинга, приобщаването, непрекъснатото усъвършенстване, ангажираността и кариерното развитие
- Създавате оперативни ритми, основани на данни, точност на прогнозите, състояние на търговската фуния и управление на представянето
- Работите със Sales Operations по територии, ресурси, производителност и бизнес резултати
- Партнирате си с екипите по продукт, маркетинг, успех на клиентите, професионални услуги, инженеринг на решения и изпълнително ръководство
- Представяте нуждите на пазара, оформяте посоката на продукта и подкрепяте приемането, задържането и разширяването
- Насърчавате растеж, воден от клиентите, чрез спонсорство от ръководители, измерими резултати, стратегическо разширяване и застъпничество
- Демонстрирате лидерските принципи на Qualtrics чрез сътрудничество, прозрачност, иновации и високи резултати
Изисквания
- Значителен опит в продажбите на корпоративни SaaS решения, включително съществен опит в ръководенето на корпоративни търговски екипи, в идеалния случай обслужващи клиенти от науките за живота или платците в САЩ
- Най-малко две години предпочитан опит в изпълнително ръководство на продажби на второ управленско ниво с управление на многостепенни екипи
- Постоянен успех в постигането или надхвърлянето на сложни вертикални цели за приходи в бързо развиващи се организации с приходи от 1 до 5 милиарда щатски долара или повече
- Експертни знания в директните продажби и в изграждането и съвместните продажби чрез мрежи от стратегически партньори
- Оперативен успех в ръководенето на продажби на корпоративен софтуер с множество продукти и дълги, сложни цикли на вземане на решения
- Изисква се бакалавърска степен
- Предпочита се MBA или еквивалентна по-висока образователна степен
- Задълбочени познания за екосистемата на науките за живота и платците в САЩ, включително здравни планове, PBM, фармацевтични компании и биотехнологични организации
- Познаване на регулаторните изисквания, моделите за възстановяване на разходи, стратегиите за достъп до пазара и съответните заинтересовани страни на ръководно ниво
- Опит в управлението на сложни цикли на продажби на корпоративни SaaS решения, които изискват консенсус между множество купувачи
- Способност за изграждане, договаряне и активиране на отношения в партньорска екосистема
- Силна оперативна дисциплина при използването на анализи на продажбите, KPI и структурирани процеси за контрол
- Опит в участието в сложни цикли на продажби и обучаването на екипи по време на преговори с високи залози
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Застраховка при нетрудоспособност
- 401(k) с работодателски принос
- Платен отпуск
- Възстановяване на разходи за уелнес
- Подкрепа за психичното здраве
- Бонус за резултати
- Бонус при постъпване може да бъде включен в предложението за работа
- Ограничени акции могат да бъдат включени в предложението за работа